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逃不過的墨菲定律

生活更新时间:2024-09-11 16:15:34

逃不過的墨菲定律?錨定定律，又叫錨定效應就是指當我們需要對某個事物進行估測時會把一些特定數值作為參考值就像停船駐錨一樣把人們的思想固定在某處作為一種心理現象，錨定效應普遍存在于生活的方方面面通常在做決策的時候，第一印象和先入為主成為估測的參考值，下面我們就來說一說關于逃不過的墨菲定律?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

逃不過的墨菲定律

錨定定律，又叫錨定效應。就是指當我們需要對某個事物進行估測時。會把一些特定數值作為參考值。就像停船駐錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，錨定效應普遍存在于生活的方方面面。通常在做決策的時候，第一印象和先入為主成為估測的參考值。

1973年，卡納曼和特沃斯基指出，人們在進行估測時常常特别看重一些明顯的、難忘的證據，引導潛意識給出判斷。例如，在購買一件商品時，你并不知道他的價格，此時你詢問銷售員多少錢。銷售員告訴你500元，接下來你将會自動參照他給出的價格，進行讨價還價。

營銷是簡單而複雜的手段，主要是在不斷的研究人類心理，而錨定效應就是因為人們的某些特定心理，所以才會如此見效，這甚至讓人基本無法逃脫。

我們第一次去個某個陌生的城市時，如果這個地方給你的感覺是髒、亂，那在你的認知中，你就會覺得這個城市比較髒亂；如果這個地方給你的感覺是幹淨、舒适，那在你的認知中，很可能就會覺得這個城市特别的幹淨舒服。

這就是你根據這個城市的某個局部地區，在心中抛下了一個“錨”，你對這個城市的認知，你一直停留在了那個錨點

一般而言，“錨”隻要受到人們的注意，那麼無論其數據是否誇張、前例是否有實際參考效用、或對決策者是否有提醒或獎勵，該沉錨效應都會起作用。

人們在思考問題的時候會不由自主被錨定效應影響，即使是比較專業的人員也是這樣的。很多時候可能為了證明自己，說并不是這樣。但是基本上大家都沒辦法逃脫錨定效應的魔爪，不由自主被影響。

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