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汽車銷售淺談購車時的汽車分期

汽車更新时间:2025-01-10 22:09:30

坐标鄭州，我是從13年到20年一直在汽車4S店從事銷售工作，服務過三菱，沃爾沃，奧迪，很多買車的朋友都碰到過這樣一件事，銷售總喜歡你分期買，而且在砍價時分期總是比全款便宜幾千塊錢。

汽車銷售淺談購車時的汽車分期（汽車銷售淺談購車時的汽車分期）1

其實我給大家說一下4S店的盈利模式，現在賣車很多車型是虧錢在賣(特殊車型除外)，主要的盈利點就是售後維修，精品，保險，分期，而且分期是可以綁定很多東西的，因為有分期，肯定有保險，有上牌費，而且有的還可以收取幾千塊錢的服務費，還有的地區還有什麼抵押費，GPS費等等，而且分期的銀行也有講究，大概分為廠家金融，商業銀行兩種，廠家金融的一般都是免息，或低息，商業銀行是正常的貸款利息。因為無論那種，汽車經銷商除了從手續費，增值服務，保險外，額外還可以從廠家獲得一部分金額的利息補貼，這才是店裡喜歡客戶分期的原因。

既然了解了這個模式，是不是分期車就不能買，我感覺也不盡然，因為分期确實可以緩解相當一部分人的購車壓力，而且這幾年金融市場也規範很多，征信比較好的人，采用信用貸貸款方式的也比較多了，車不用抵押，正常還款就行，而且分期其他的一些附加費用，了解4S店的銷售節點，比如廠家活動，促銷等，都是可以有還價空間的。

汽車銷售淺談購車時的汽車分期（汽車銷售淺談購車時的汽車分期）2

我本人前段時間買車也是采用的分期方式，所以，劃不劃算，還得根據自己買的車型，自己的經濟情況來确定，條友們有什麼想讨論的，歡迎留言。[靈光一閃][祈禱]

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