阿裡巴巴國際站的運營模式是?我們先搞懂幾個個概念曝光率——你的産品被看到的次數；點擊率——被點擊的次數，反饋率——客戶針對于你的産品發送詢盤的次數，我來為大家科普一下關于阿裡巴巴國際站的運營模式是?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

阿裡巴巴國際站的運營模式是

我們先搞懂幾個個概念

曝光率——你的産品被看到的次數；點擊率——被點擊的次數，反饋率——客戶針對于你的産品發送詢盤的次數

四項匹配——産品名稱，關鍵詞，簡要描述，詳細描述裡要有相同的與産品相關的詞組，一般圍繞關鍵詞的。如關鍵詞為 cloth 那麼産品名稱、簡要描述 詳細描述裡也要出現，才算是四項匹配

了解了這些概念後我們再來看看如何操作阿裡巴巴國際站，表述可能不清楚，建議閱讀的時候結合阿裡巴巴的後台，因為隻看表述不會太清楚，結合後台更加明了。

ALIBABA網站的宗旨是新穎和專業。如果你的産品新穎突出，容易吸引客戶的眼球；體現了專業，客戶對你的産品會有一絲好感。

在開始操作之前，當然對與自己的産品和公司情況要有一定的了解。操作的時候，把它當作是在弄QQ空間，那就很簡單了，可以去福步論壇，阿裡巴巴專題去了解一下，裡面有的很精辟的。

第一部分 開始管理平台前

1.首先，以買家的姿态登陸阿裡巴巴國際站的首頁，查看大緻的闆塊分布。

2.輸入與你産品相關的關鍵詞，看同行的情況：産品名稱；産品圖片；簡要描述；最小訂單量；價格。

3. 針對排名靠前的網站或與你産品十分相似的網站多留心，進去看看他們網站的整體狀況：公司櫥窗的設置（主要是關鍵詞）；産品分組；公司欄目；New products(可以知道同行的最新動向)；産品内容。

4. 收集信息：

1産品圖片：這個就不用多講了，你可以自己弄，也可以從人家網站裡copy！

2收集相關的關鍵詞，當然也可以借助Google 等關鍵詞工具來找關鍵詞；關鍵詞越多越好，關鍵詞越多（至少達到三位數），覆蓋面越廣，被搜索到的幾率也就越大；當然要是與你産品相關的關鍵詞，不相關的設置了也沒有什麼意思，反而會影響你的專業度。搜集關鍵詞的時候要已買家的姿态去收集。比如說你們公司産品型号為ABC， 這對于你來說很熟悉，也許它是非常暢銷的産品，但是對于老外來說他并比不知曉，你設置了也沒有什麼用，常稱之為“無效關鍵詞”。找出來的關鍵詞可以先輸入到Google、阿裡巴巴等網站的首頁，如果出來的内容很少，說明使用率不高。

3産品的相關描述：在發布産品的時候填寫詳細描述時用到。如果你們公司有現存的英文資料，那就很好了。如果沒有，直接copy同行較為好的産品描述（當然産品要一樣）。

第二部分 管理後台(能夠完善好的盡量完善好)

收集好了相關的信息，關鍵就是怎麼樣實實在在的去操作了。

一、 網站非産品信息的完善。

1公司介紹 盡量把能天完整的信息填好，像主營業務之類的全部填滿；公司形象圖：一般順序為 公司外觀形象圖—辦公室---流水線。認 證信息全部填好，傳上公司相關證書的圖片。欄目一欄 全部填好，能上傳圖片的傳圖片；管理層，最好做一個清晰的組織結構圖，那樣顯得很專業。

2企業網站設計 裡面可以選擇很多風格，選出幾個覺得還行的，有個圖片是可以上傳的，這個建議做一張帶有公司産品等的圖片傳上去（花錢不多），注意每種風格對于這張圖片的要求也不一樣。一般來講一兩個月内換一種風格。還有域名管理等這裡就不詳述了。

二、設置産品組 根據第一部分第3條，借鑒同行的，隻能借鑒如果一樣也就沒有什麼新意，根據産品不同而設定。排列順序現有最暢銷的産品的産品組開始。

三、櫥窗産品

櫥窗産品的曝光率①是普通産品的好幾倍，簡單的來講，如果發布兩個産品信息内容完全一緻，而一個是櫥窗産品一個是普通産品的話，櫥窗産品的那個排名絕對會靠前，因此櫥窗的設置是很關鍵的；設置櫥窗産品的圖片要清晰最好有點特色，關鍵詞要最熱門的，不然就浪費櫥窗産品了。

四、發布産品

曝光率基本由四項匹配②決定，要想排名上去四項匹配是前提。

1産品名稱 産品名稱要新穎，就拿 cloth 而言，2009 fashionable cloth 和 cloth 的效果是完全不同的，就像我們去逛街一樣。不能太長，累贅的話一定不要加上去。兩個産品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一樣，第一個的排名一定會靠前（我已驗證過）。要加上一些吸引客戶的單詞 但不宜過長，也并不是很長的産品名稱的排名就一定不好。這中間的東西我難以講清，慢慢體會吧！

2關鍵詞 關鍵詞在以前說過了，一定不要設置無效的關鍵詞，櫥窗設置最熱門的。三個關鍵詞可以一樣。比如關鍵詞是desk computer，那麼關鍵詞全都設置成desk computer，這樣設置的競争力比隻設置 一個desk computer，其他關鍵詞設成别的要大的多；因為阿裡巴巴的圖片是可以無限上傳的，所以沒有必要三個關鍵詞設置成不同的，其他關鍵詞在另外發布産品就是了。

3簡要描述 它是要符合四項匹配的，裡面我個人建議不要寫 low price, professional manufacturer, good quality 之類的；說的好點這些是套話，說的不好聽那是廢話。簡要描述的字數是有限制的，不要浪費字數。裡面因顯示的是與關鍵詞匹配的單詞，公司的賣點，比如 Rosh 等認 證，質量保證期，從事這行有多少年經驗，和哪個在國際上有名的公司合作過 等等。

4詳細描述 它是要符合四項匹配的，裡面主要體現的是産品性能參數等。

5其他信息 圖片要清晰，最好能拿去廣告公司做一下，圖片效應很重要，當客戶搜索産品的時候，最先吸引他眼球的是圖片然後才是産品名稱再是簡要描述。自定義屬性，附加信息能夠填好的，都填好 讓老外了解的多一些，覺得很專業。

6第一個産品要發布好，發布了，就可以通過發布類似産品來操作了，一分鐘一個産品，很快的；再則發布産品的時候盡量按一個系列或一個組來發布那樣對于管理起來就更加方便了。

五、更新産品

剛剛開始一般上下午個更新一次，排名上去了也就不用那麼頻繁了，穩定的排名一個月不更新排名依然靠前不變（親身經曆）。我在網上看到關于阿裡巴巴刷新技巧有的無效的帖子，但我驗證過，至今還可以用。

1如果用的是主帳号（1），可以自行設置一個子帳号（2）。隻要對每頁産品更換了負，責人就完成了更新，例如：先,管理普通産品---選定一頁----分配負責人（至2）---全選---分配負責人（至1），這樣就完成了一頁産品的更新了。排名上去了之後産品就不必每天給新了。

2更新還可以通過調整産品組來完成。新建一個産品組如“other”，在管理普通産品裡，中上部分有個“産品組”，點擊旁邊的小三角形，選中一個産品組如“123”（共2頁），先全選 再調整産品組至 other，再把第二頁的調到other這個産品組裡，最後把“other” 組内的産品調到“123”這個組内就行了；其他産品組 如“456” 執行上面這個操作就行了，看似麻煩其實很簡單。

六數據管家

數據管家就是針對于上周平台信息的一個反饋，一般在每周三上午會更新。裡面有個熱門搜索詞，在設置關鍵詞的時候可以參考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。

大家可以私信我，我會給大家送管理EXCEL表格的，喜歡的點個贊，謝謝了。

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