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老鳥聊營銷環境洞察與分析

教育 更新时间:2025-01-10 07:14:18

在現實中這種案例多不勝數,三人行管理咨詢李老師舉個案例說一下。但我們要明白,“空手套白狼”這句話有兩個意思:現在的人們将一些騙子手段稱之為“空手套白狼”;而古時是将商人下海利用手段,賺取的第一桶金稱之為“空手套白狼”。不知道各位聽沒聽說過“春節訂貨會”,訂貨會就是典型的空手套白狼案例,隻不過更加高明一些。

首先廠家會利用促銷套餐、讓利等手段吸引商戶提前支付貨款,并簽訂合同,現場交錢,此時你的錢已經到了廠商手裡,之後廠商向你承諾,可以按找自己意願提貨,不限制數量,商品日期給予調換,甚至是退貨。商戶認為雖然壓了一點成本,但商品怎麼都是賣,壓點貨卻拿到了比平時便宜很多的商品,何樂而不為呢?

本地代理、廠商卻因此解決了很多問題:

1、解決了業績問題,訂貨會一般都是年底開,平時商戶采購商品都是按照周期采購,最長不會超過1個月,但訂貨會可能會一次性采購1年的數量,起碼業績是能上來的。

2、解決了年底壓貨資金不足的問題,借雞生蛋。要知道一般商戶門店的銷量并不高,但因為是提前支付款項,那麼供應商就可以用他們的錢大量地進貨,隻要在年後脫手回籠資金,就賺到了。

老鳥聊營銷環境洞察與分析(答疑支招篇李老師認為的)1

左一:著名品牌營銷專家 李華老師 左二:著名咨詢專家 許元德老師 右一:著名咨詢專家 王海兵老師

3、如果你用其他人的錢是需要支付利息的,但是用這種政策吸引商戶,本質上講,你所收回來的商品預付款是沒有利息的,這招其實比銀行存困、理财更絕妙,而且很多商戶還認可,願打願挨。

4、風險轉嫁,零售市場大至商超經濟體,小至10平米小店,對于自己銷售額的把控是沒有具體數字的,某個商品是否暢銷門店也隻能在日常運維中根據後台數據得出。但大部分門店都會在年底進行大批量備貨,因為訂貨會的價格比平時便宜,出于競争、成本等因素的考慮,超市都會大批量采購商品。

而供應商、廠商則會要求進貨的商品隻管調換不退貨。商品是否适應市場是由消費者決定,最能接觸到消費者的就是各個門店,門店根據自己的喜好、經驗備貨,那供應商、廠商就避免了備貨風險等。另外,最後商品賣不出去時,進行調貨,因為訂貨會的價格是廠家支持的,當你因為銷售、日期不好而找供應商退貨時,實際上供應商又賺了一筆差價。

另外,像衆籌、保險、理财、投資、甚至包括一些持有就有收益的數字貨币,其實都算是空手套白狼的變種。還有餓了麼、跑腿、商貿、中介公司等,抛開各種商業模式的外衣,本質上與空手套白狼沒有區别,隻不過是換了一個外衣去包裝。

比如:衆籌因為沒有本金而需要大家共同出資創業;保險本身根本沒有資本,當有了強大的背景做背書之後,人們把錢交給保險公司,之後再拿去做投資,錢生錢,你不出事錢就是幹賺的,你出事了也是用别人的錢賠付給你;其他幾種也是類似的方法,但這些都是正道,還有一些違法的勾當就不多說了。

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