何謂好的設計，是榮譽的肯定還是業内的名氣？在“頭腦經濟”加持下的品牌效應中，好的設計絕不是單純的書面肯定和口耳相傳。細看國内時尚領域近20年的發展，除了快時尚、輕奢單品的大流行，原創設計師品牌也如雨後春筍般在國内市場“大興土木”。優秀的設計和成功品牌，這二者的融合并不簡單的1 1=2，做好這件事，并一貫達到盈利且占領市場，或許HEFANG Jewelry非常有發言權。

10年品牌曆史，國内“輕珠寶”的領頭軍，極快的上新速度和不俗的市場營銷，似乎讓有很多夢想做獨立品牌的設計師從HEFANG Jewelry的成功看到了中國原創設計師品牌的未來。

打破“有名無市”的僵局，歸攏線上線下全渠道的銷售形勢，把精準定位刻進品牌的DNA， 名人效應帶動銷量，卻又遭遇海量仿品的災難級打擊，繁華的表面下是看不見的波濤，HEFANG Jewelry也并非創立即高光，價格質疑、仿品打擊，以及精準定位的可行性等等都是品牌發展路上繞不開的問題，關于這些創始人孫何方又有哪些回應？

近日，鳳凰網時尚獨家專訪了 HEFANG Jewelry 的創始人孫何方，深入探讨其珠寶品牌的創立發展和未來規劃，以及10年來的高光和危機。

反差感是孫何方留給小飒的第一印象，輕快自如的談吐和自謙的态度，似乎預示着，一個自主品牌的成功也并非就是一場“商業大戲”的開場模式。

孫何方，畢業于倫敦中央聖馬丁藝術設計學院珠寶設計系。留學期間曾榮獲倫敦國際珠寶組委會設立的 Bright Young Gems 設計大賽金獎，也是設獎以來的首位華人獲獎者。在銷售渠道方面，除天貓、京東、小程序等線上自營渠道外，HEFANG還在線下開設了30餘家專賣店，主要布局在全國一線城市核心商圈的高端購物中心。

提及HEFANG的品牌名，孫何方表示，即便品牌現在的知名度漸漸打開，但從不認“HEFANG”是一個IP，在她看來，用自己的名字來作為品牌名的初衷非常簡單，在國外求學時她接觸到了非常多國際優秀設計師品牌，他們将鮮明的個人風格融入到品牌設計中，讓人一眼就記住，那時候她定下了一個目标，做一個屬于HEFANG的Designer Brand。

2022年是HEFANG Jewelry成立的第十年，在孫何方看來，回首品牌走過的10年，無論從市場反饋還是公衆曝光，HEFANG都做到了穩步發展。

HEFANG形象概念店

清晰定位 精比全更重要

在正式創立HEFANG Jewelry之前，孫何方曾經在主流媒體裡擔任一名珠寶腕表編輯，這段工作經曆讓孫何方清晰地認識到，有設計感的鑲嵌類珠寶在國内市場有着極大的消費群體，同時也有很大的市場缺口。設計出适合年輕時尚女性佩戴的珠寶成了孫何方迫切想要去嘗試的事情。在輕奢一詞還未廣泛流行之際，HEFANG的品牌定位就已經牢牢鎖定了“輕珠寶”三個字。不做千篇一律的設計，也不嘗試盲目的跟風，設計師的出身讓孫何方更加注重産品本身。“沒有好設計，何來好産品。”

孫何方的父輩是經營珠寶制造行業的，天然的供應鍊基礎讓HEFANG在成立之初就擁有了先天優勢。孫何方表示：“這不是一個小打小鬧的嘗試，而是從設計到生産再到銷售和市場反饋等一整個閉環的長久發展。”

在孫何方的身上，我們看到了打破僵局的勇氣。“不鋪開攤子闖一闖，怎麼知道自己能走到哪一步呢？”

正如HEFANG的市場定位一樣，在快節奏的當下，其産品上新的速度很快。相較早期剛創立時的按季度上新，孫何方意識到，如果用傳統思維來運營那麼一定很難追上市場需求，加快速度很有必要。于是，便有了現在每月一上新，受衆的選擇範圍也會更廣。

除了加快上新頻率，HEFANG也積極嘗試了電商直播，在孫何方看來，找知名主播帶貨，降低産品價格的方式并不是長久之計。于是在淺試幾次後便把更多的精力轉移至品牌自播間。“珠寶配飾是需要真實搭配才能直觀感受的商品，直播間除了是電商銷售的渠道之一，也是一種讓顧客可以不用到線下店鋪親身試戴就能看到搭配效果的方式。”

清晰的品牌風格是優勢，但有可能會是短闆嗎？

針對這一問題，孫何方的回答是：市場的蛋糕很大，精準風格定位一定沒錯。

從銷售數字上可以看出，購買HEFANG的消費者依然是年輕女性偏多，雖知道中性風是這幾年的大流行，但孫何方清楚，無性别穿搭雖流行，但現階段并不适用于HEFANG。擴大消費群體固然好，但如果為了銷售數字，而盲目改變品牌風格不免顧此失彼。

相信知識付費 即便腹背受敵

品牌火了，抄襲也就多了！

層出不窮的山寨珠寶是孫何方難以言說的痛，富有巧思的設計、衆多的明星同款讓HEFANG 大受歡迎。但火爆的背後，卻是成千上萬的仿品店鋪，他們有着極強的生長能力，上新速度更是快得驚人。打着同款的旗号，賣的卻是幾十元的粗糙仿品，對于設計師品牌來說，這無疑是災難。

孫何方回答：“在最初的時候，我真不知道是該喜還是悲，喜于有人大量仿制HEFANG，也許代表市場對我們設計的認可和向往；悲在每一件産品誕生的背後，都是設計師們一次次的改稿和絞盡腦汁的構思，一次次反複和工廠溝通樣闆的每個細節，這些産品的創意研發過程是最有價值的成本，也是品牌最珍貴的堅持，而仿品隻需要在我們曆經這一切後，用粗糙的工藝直接copy，不需承擔任何創意成本。抄襲者甚至會在我們維權之後，做出出格的報複之舉，面對這些種種，我們隻能在艱難打假的同時，更加盡力做好更快更好的售後服務和不斷推新。”

關于定價，HEFANG Jewelry的單品幾乎都在千元以上，當被質疑産品售價偏昂貴時，孫何方的回應也契合了原創設計的初衷和不易。“每個品牌都有自身的定位和定價，就像奢侈品也有它本身提倡的品牌價值和目标客群。其實對于HEFANG的材質和工藝來說，目前的定價符合品牌定位。很高興依然有很多受衆選擇支持HEFANG Jewelry，原創不易，知識付費一定會被更多人接受。”

堅持風格 小衆大衆皆可行

設計師品牌在現階段的中國時尚市場絕對是熱門詞彙，有設計感，更有風格，且更加小衆。從天貓設計師珠寶品牌銷售第一名的title來看，HEFANG已然不算是小衆品牌範疇。對此孫何方有自己的理解，“小衆也好，大衆也罷，其實界定這一概念的并不是品牌本身，而是市場的選擇。當一款産品被很多人喜歡，那它可能就不再是小衆範圍，反之亦然。這兩者也沒有絕對好和壞，一個品牌有人喜歡，是認可，有人不喜歡，也屬正常，HEFANG能被更多人喜歡，這是對我們的肯定同時也是督促我們成長的動力。”

在中國市場創立一個珠寶品牌并不算易事，比起傳統珠寶品牌，HEFANG太“輕”。

面對強大的傳統珠寶市場，孫何方并不憂慮，在她看來會購買傳統金銀珠寶的消費者不一定不是HEFANG的受衆，喜歡HEFANG 的人或許也會在一些特定場景和節日購買傳統珠寶。這種消費場景的差異性注定了傳統品牌與HEFANG不會成為競争對手，搞清楚差異化，品牌的路子才能走得更清晰。

我們很難在往期受訪者的身上看到如此态度堅定的品牌創始人。市場廣大，但隻則良木而息，這是原創設計師的堅持，也是創業者的底氣。

和很多主攻線上的新消費品牌不同，HEFANG在線上穩步發展的同時也一直注重線下渠道，好的店鋪氛圍和試戴環境能讓受衆更直接感受到品牌産品。在線下拓展時，由于HEFANG不是國外的品牌，所以有一些商場業主可能會對品牌定位有固化的、有偏差的認知，這也讓HEFANG需要付出成倍的努力和成本，做出比别人好許多的成績，才能得到認可。

“我們要說服各大商場，國貨珠寶品牌也能成為門面。既然品牌知名度打不過國際品牌，那隻能靠業績說話，我們相信能打破這種“國際品牌濾鏡”。”

跨界合作 盡力打造雙赢局面

孫何方曾與不少品牌都做過跨界合作，例如 SKII、瑪莎拉蒂、吃豆人，好奇HUGGIES 等。跨界合作也是這幾年品牌營銷聲音中的重點，如何選擇合作品牌，孫何方心中有一把尺。在她看來，跨界合作一定是1 1>2才要去做的事情。并不是所有的宣傳都是好的宣傳。“多，絕不是跨界合作的标準，有意義才有合作的必要。”從找上門的幾十個品牌中篩選出四五個值得合作的，然後把想傳達給受衆的意義傳達出去，這才是有效跨界。“無效的膨脹是自嗨，隻有産品做好了，才能良性的發展。”

穿搭科技新嘗試 不拒絕不盲從

元宇宙、穿搭科技幾乎橫掃了各個領域，時尚穿搭界也沒有例外。對于這一現象，孫何方的回答和品牌定位一緻，不盲從，但是也不會拒絕。此前品牌有在社交平台上做過類似元宇宙元素的佩戴特效，受到了不少消費者的喜歡。在孫何方看來，這也是某種形式上的科技嘗試，但現象級并不代表非做不可，HEFANG的品牌定位依然很清晰。

和穿搭科技相反的是全民複古潮流，作為國牌，HEFANG的産品中不缺乏中國傳統文化元素。“除了一些具象的元素，中國傳統文化元素也可以是一種抽象的情懷和寓意，每年的傳統中國年，我們都會通過産品的故事來傳達中國元素。”

some answers

Q: 品牌的積極發展是高興更多還是擔憂更甚？未來的發展重點又是什麼？

A：看到品牌的良性發展，自然是高興的，但壓力和動力向來并存，我經常提醒的我的團隊，不要陷入到自嗨中，要清楚的認知到市場環境的需要和變化，做自主品牌不容易，要做好更不容易，隻有一直頂着壓力向前，才能走好品牌的路。

Q:現在hefang的珠寶設計還是您主力嗎？随着品牌的發展，有專屬的設計團隊嗎？

A：主要的設計方向還是我個人為主，但是随着産品更新變多，我們招募了優秀的年輕設計師，他們有留學歸來的，也有國内設計高校畢業的學生。我們會統一風格，做更多設計方面的嘗試，保證HEFANG Jewelry的産品疊代。

Q:您個人最喜歡的珠寶品牌是哪個？您覺得它值得學習的點是什麼？

A：曾經在讀書時期，我最喜歡的是VCA的高級珠寶，充滿浪漫元素的精美設計和富有詩意的品牌故事，都是令充滿幻想的女孩們憧憬的美好。

Q: 對于很多從事或有興趣加入時尚設計領域的後輩，您有什麼建議？

A：熱愛和堅持，光有熱愛還不夠，一定要堅持。道理很簡單，很多人都想把興趣變成工作，但真的發生，就會厭惡興趣。做這份工作也一樣，空有熱愛遠遠不夠，一直堅持才能看見花開。

采訪、編輯：愛麗絲

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