京東和格力有什麼不同?在安徽省靈璧縣南關外一條不算寬闊的街道上，一塊碩大的紅色招牌尤為矚目，下面我們就來聊聊關于京東和格力有什麼不同?接下來我們就一起去了解一下吧!

京東和格力有什麼不同

在安徽省靈璧縣南關外一條不算寬闊的街道上，一塊碩大的紅色招牌尤為矚目。

這是一家開業沒多久的京東家電旗艦店。店内分為上下兩層，一層整齊陳列着冰箱、空調、洗衣機等大家電，二層尚在裝修當中，将用于展示諸如電磁爐、電飯煲、淨水器等廚房小家電。

店主名叫宋江，家裡向來做的是格力、海爾的渠道專賣店生意。返鄉創業後，從小耳濡目染的宋江意識到渠道商互聯網基因較差、前景堪憂，決定跟上電商下沉的步伐，于是在2017年開出了自己的第一家京東家電專賣店。

店主宋江，這是他的第四家京東家電旗艦店

如今，年滿25歲的宋江在靈璧縣共擁有4家京東專賣店，最新一家旗艦店上下兩層面積加起來共有500m²，是這座小城裡規模最大的一家家電專賣店。除旗艦店外，其他門店面積均在200-300m²。

開在南關外的旗艦店開店成本在70-100萬，每年租金約20萬元。宋江說，“将來有條件，我想在靈璧縣東南西北四個關各開一家京東家電專賣店。”

旗艦店開業幾個月來，每月營業額基本穩定在60多萬元，空調旺季能做到100萬元。而據宋江預計，另外3家門店的營業額今年将超過2000萬元。

宋江并未詳細透露幾家店鋪的盈利狀況，隻是提及，如果沒有繼續擴張門店，他去年就能換一輛奔馳。

宋江返鄉開電商加盟店，其實是電商渠道下沉的一個縮影，而家電是這場下沉戰役中的一個重要品類。

京東于2016年首次提出京東家電專賣店戰略，主打村鎮下沉市場。當時工信部旗下賽迪研究院發布的《中國家電網購分析報告》顯示，京東家電網購市場（含移動端）份額超過蘇甯、國美線上線下家電業務之和，達到60.2%。

但為了從傳統家電零售商手中搶過更多線下份額，京東提出了一個相當激進的擴張計劃——2017年要在全國縣鎮村開設超過1萬家京東家電專賣店，實現“一鎮一店”和“一縣多店”，或者針對經濟體量較小之地也用“鄉村代表”的代理分成模式。

實際上，京東家電專賣店的擴張速度并沒那麼快。截至2019年9月，京東在低線城市共開出12000多家京東家電專賣店，此外還有2000多家京東專賣店和160餘家京東電腦數碼專賣店。但作為一家電商，京東以加盟模式在下沉市場開家電專賣店的舉措之于行業而言，算是先行者的存在。

行業的另一端，是蘇甯易購對家電下沉戰略的重新考量。

線下家電零售起家的蘇甯，此前在無論在一二線城市還是下沉的縣鎮市場，都以直營店來做覆蓋。但下沉市場注重熟人經濟，講究鄰裡間的口耳相傳，直營店帶給消費者的感覺略微冰冷；而對公司本身而言，一刀切的直營模式不利于市場擴張，還得面臨财務壓力。

直到2018年初風向轉變，蘇甯針對2~4萬人口的縣鎮市場推出了第一個、也是迄今為止唯一一個加盟制業态零售雲（蘇甯易購精選店），以電商的身份與京東一同争奪家電下沉市場。這一業務在蘇甯内部重視度相當高，從蘇甯控股集團董事長張近東近兩年唯二的媒體露面，都是為零售雲站台不難看出一二。業務啟動一年多以來，零售雲加速跑馬圈地，截至今年9月末，零售雲全國門店突破4200家。

不止是京東和蘇甯，天貓也正成為這場下沉戰役的掠食者。

宋江位于靈璧縣馮廟鎮的京東家電專賣店隔壁，開出了一家名為“天貓優品”的電器體驗店，也有着巨幅紅色招牌，兩家店與整體色調較暗的狹窄街道形成鮮明對比。36氪了解到，天貓優品是阿裡巴巴農村淘寶戰略升級後的落地項目，店内所有商品來自天貓直采，宣傳省去了經銷商的中間環節。

宋江這家門店已開出2年之久，對于突然多出的競争者，他并未感到不安：“隔壁忽然就開了這麼一家，不太清楚他們具體怎麼做，但都不會影響到我這邊的生意”。

宋江稱，靈璧縣的電器市場可大緻劃分為四大陣營，美的、格力、海爾以及京東，這四家就占了大概80%的市場，有一家開了三四年的蘇甯易購，但存在感略低。話裡話間是滿滿的硝煙味。

電商在下沉市場打得火熱，另一邊卻是落寞的渠道專賣店。

看到渠道專賣店弊端的不止宋江。2017年，90年出生的胡少靖沒有外出務工，而是選擇在靈璧縣禅堂鄉開了一家京東家電專賣店。在此之前，她幫父親經營着一家開了近10年的海爾專賣店。

胡少靖的“家電城”

專賣店品牌、産品單一，可選性不強，為了對比同一品類下的産品性能，消費者前前後後需要跑多家品牌專賣店。而對單品牌渠道經銷商而言，強勢品類有限、難以做到全品類的用戶留存，比如消費者買冰箱第一個想到的可能是海爾，但下次要買空調轉身就踏進了格力專賣店。此外，傳統家電渠道層層加價，線下店價格相對不透明，還存在區域價格壟斷問題，消費者比價難度較大。

更重要的是，對線下經銷商而言，貨物流轉、倉庫壓貨都是難以避開的問題。在傳統的經營模式中，店主從提交進貨申請到廠商安排發貨配送，中間可能就花去了一周時間；貨物配送到後便送入倉庫等待銷售，若無法清貨造成商品積壓，将直接影響門店的資金周轉，庫存管理難。

家電企業開始尋找解決方案，于是物流倉儲商介入家電下遊分銷整合，成為渠道代理商的囤貨中心。但對于自建物流倉儲網絡的電商企業而言，這本就不是難題。無論是京東家電專賣店還是蘇甯零售雲，都實現了貨倉全國聯通及大倉貨物共享，加盟店主先銷後采，通過代客下單的方式在線上商城完成交易，随後由京東、蘇甯完成配送、安裝甚至維修、售後等環節。

靈璧縣的京東配送站站長婁真告訴36氪，配送站每日到貨在1700單左右，其中京東家電就占了20%左右，且比例一直在增長，鄉鎮市場配送次日就能到達。

靈璧縣的京東配送站

而今電商掀起新零售浪潮，渠道專賣店因為天生缺少互聯網基因，即使後天奮起直追也難以望其項背。但事實上，不隻是壓貨難題，線下經銷商面臨的不少問題都能用互聯網思維解決，這也是蘇甯易購直營店轉型加盟店、用電商思維做下沉家電市場的直接原因之一。

比如品牌專賣店SKU少、貨品單一問題。在電商線下專賣店這裡，門店基本隻承載商品展示功能，精選SKU一般在300左右。但店内還會安裝一塊智能導購屏連接線上商城，店内無法滿足的SKU可通過智能屏來擴充，相當于把整個京東商城/蘇甯易購搬進了店内。

除此之外，消費者還可通過這塊智能屏查看線上線下商品型号、價格是否一緻，信息公開透明便于比價。尋得滿意的商品後，消費者可直接通過智能屏下單配送到戶。

在此消費趨勢下，家電企業可能面臨的尴尬局面是，自己家的産品在品牌專賣店不好賣，得依靠全品類的電商專賣店銷售。如此一來，店裡賣什麼品牌、單個品牌上多少SKU的主動權就握在了電商手中。

（本文配圖來自京東及作者個人拍攝）

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