來源：交彙點新聞客戶端

交彙點訊 當互聯網經濟進入下半場，B2B迎來了行業風口。10月31日，B2B出海高峰論壇在南京舉行。幾百位企業代表、行業大咖共同探讨市場環境風雲變幻的下外貿，如何通過下上渠道在國際市場站穩腳跟、精準獲客。

我國的電子商務發展迅猛。目前，規模、質量、效益等方面都走到了世界的前列。2018年電子商務的交易總額已經突破31萬億元，10年增長了10倍。今年前三個季度，主要跨境電商平台零售進口額達到了775.5億，同比增長了2.5%。

“相對于跨境進口，我們跨境出口電子商務，還有很多問題需要解決，如跨境電商合作監管方式還沒有成熟多元，缺少多元的物流運營方式對接，跨境電商知識産權的保護等。”中國電子商務商協會聯盟主席聶林海說，10月23日，國務院常務會議對進一步做好穩外貿工作作出部署，會議提出了四項具體舉措，除了進一步完善出口退稅、貿易融資、信用保險等政策，培育外貿新業态等，專門提到增設跨境電商綜合試驗區，這對發展B2B業務是重大政策利好。

“信息化、網絡化、智能化正成為促進産業鍊上下遊協同融合，占據産業鍊頂端，構建發展生态圈的重要手段。”南京市商務局相關負責人介紹，目前正加緊“三關合一”項目推進，以實現國際郵件互換局、9610跨境電商通關平台、商業快件通關平台疊加統一，切實形成多渠道通關優勢，為跨境電商提供“一站式”便捷的服務。

商務部研究院美洲與大洋洲研究所副所長周密對江蘇外貿進行了深入跟蹤研究。他認為，江蘇作為外貿大省，外貿優勢突出，在外部形勢變化下轉型較早，形成新優勢。随着外貿環境的變化，對于出海企業來說，目前面臨着全球多邊規則正在重塑、全球供應鍊持續調整、技術進步帶來合作方式的改變等挑戰。要運用長尾效應，不止要關注頭部市場，也要進一步挖掘尾部的商機，但對尾部的開發要更加準确。未來需要關注變化加快的市場、多元化分散風險以及推動技術合作。

B2B出海，搭乘“船隻”的選擇非常重要。“調查顯示，移動搜索在海外消費者購買決策中扮演着關鍵角色，谷歌搜索作為海外第一大搜索引擎，每月搜索量超過100億。”谷歌大中華區首席市場官黃介中介紹，谷歌旗下的YouTube是全球第二大搜索引擎，60%的YouTube訂戶會聽從他們最喜愛的創作者的購物建議，74%用戶認為YouTube可幫助他們發展新的想法并且得到廣泛的關注。目前，谷歌中國已經幫助華為、聯想、小米、字節跳動等多家企業走向全球。

“2014年鄭州鍋爐股份公司與我們合作，利用專業化營銷網站、多語種投放，YouTube視頻廣告提升品牌知名度，通過Google Adwords帶來詢盤翻倍增長，最終實現銷售業績3-4倍提升。”谷歌大中華區渠道銷售事業部經理白湧介紹，鍋爐出海之路包括前期的消費行為分析、市場商機的洞察；中期網站測試、網頁分析以及關鍵字規劃、行業趨勢分析等；後期通過不斷地優化來獲得投資回報。目前，企業在衆多信息中找到自己的曝光點或者跟準熱點确實很難，借助優秀的算法，用機器學習來實現數字營銷非常重要。

活動現場，多家憑借互聯網成功出海的企業分享了體會和做法。 南京特沃斯清潔設備有限公司生産掃地機器人、洗地機器人等設備。公司負責人蔡曉光說：“與大多數公司不同，我們一開始就走的外銷這條路，通過海外推廣包括谷歌推廣、Facebook運營、YouTube視頻等，從而獲得國外消費者更多的關注和點擊量。當産品質量和服務得到國外消費者的認可，他們很樂意多花一點錢來購買。” “2013年成立，之前公司參與很多展會，但反饋沒想象中好。經過前期不斷測試，慢慢摸索出新的推廣方式。”揚州旭樂基腳手架有限公司負責人蔣東升說，通過谷歌等持續在海外精準推廣後，打開了小語種地區市場，當産品獲得某一小語種中一個國家認可時，那麼獲得同語種的另一個國家認可就很容易，這開闊了企業經營的思路。 專家表示，選擇B2B方式進行外銷，在海外推廣的同時，要特别注意建立完整的知識産權保護體系。 “我擔心企業是‘裸奔’出海。在做品牌、做推廣時，有沒有一個完整的知識産權體系？”國家版權貿易（江蘇）基地江蘇紫金山版權律師孫芸介紹，知識産權體系包括版權、商标、專利等。企業如何證明商标的價值？那就是公司成立以來，每年财務數據上的廣告投入、廣告合同以及每次廣告後産生的回饋。“企業出海時，不要因自己是一家小企業而不注重品牌的維護，品牌不止是金錢數額上的投入，還包括時間上的累積。既要保護自己，同時也不要侵犯他人的知識産權體系。” 交彙點記者 邵生餘 丁茜茜

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