利用逆推思維，你能夠從目标結果倒推出關鍵步驟，最終完成看似不可能的事情。

想象一下……

在街巷的轉角處，四周是居民舊房和圍牆，有點小昏暗，經常有人在這裡小便，給在這裡出入的當地居民造成了很大的影響！

如果讓你想一個辦法，比如豎立一個警告标志，你會在上面寫上什麼字？才能有效地減少在這裡小便的現象？

你是不是也會這樣寫着？

我想這也是大部分人想到的吧？文字可能有所不同，但思路都是一緻的，讓人們不要在這裡随地小便，是嗎？

但是，真正擁有利害思維的人，是這樣寫的：

這到底是一種什麼思維？讓人可以寫出這樣的警告标志，而且效果非常明顯。

你也許不相信…

這世上本來就沒有什麼神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事……

01 年賺30萬的故事

先給大家講個故事：

有一位農民大叔，他是村裡出了名的窮，兜裡的錢從來不超過3000塊，而且與村裡的人關系很一般。

有一天，不知他在哪裡受到了刺激，幾杯小酒下肚後，對着兩位好朋友說：“今年我要賺30萬”。他兩個朋友笑了笑，一個說：“你想錢想瘋了”；另一個說：“做人要務實一點”，然後繼續喝……

一般來說，憑着僅有的幾千塊，想年賺30萬，幾乎是不可能的事，對吧？所有賺大錢的方法都寫在刑法裡，不是嗎？

但是這位大叔酒後依然記得自己說過的話，不是随便說說而已，而是他真的想賺很多很多的錢。但是他自己身上隻有幾千塊，怎麼才可以賺到30萬呢？

有一天，他終于想到了一個辦法。他花自己的僅有的幾千塊，買了二十幾個噴霧器，成本大概幾十塊一個，但市場價要一兩百。

他拿到貨後，就跟村長和有幾個影響力的人說，他有朋友是在城裡生産這種噴霧器，他可以通過關系能免費搞到，現在送他們一人一個。

這幾個人得到好處後，消息就迅速在村裡傳開了。這樣很多人就主動找到這位大叔，希望他幫忙免費搞到一個噴霧器。

剛開始的時候，隻要有人找他，他就直接給（一共有二十幾個噴霧器），但是畢竟他本錢有限，不可能買那麼多免費送，做老好人。

之後再有人找到他要，他就說：可以搞到，但需要等一段時間，因為需要時間去拿貨。

就這樣，村裡很多人欠着他的人情，但事實上噴霧器成本很少。

沒過多久，他再跟村民說，他準備要做化肥生意，希望大家能支持，如果提前從我這裡下訂單，一定比其它地方便宜。

因為大家都欠着他的人情（希望他能免費搞一個噴霧器），自然願意從他這裡訂化肥，畢竟從哪裡都是要花錢買的，而且提前下單又可以便宜。

就這樣，這位農民大叔拿着村民的大量訂單然後直接到化肥廠裡進貨，這樣價格最便宜。賺取差價後，再拿出一部分利潤買噴霧器給下訂單的村民。

這就是一個典型的沒條件創造條件的故事，如果你不具備逆推思維，不會根據最終目的反推達到目的所需要的條件，你肯定認為這位大叔做不了化肥生意，賺不了30萬。

可能你會說：這不是空手套白狼嗎？是的，基本上是算空手套白狼，但不要忘記，套“白狼”之前，這位大叔可是要付出一點成本的。

事實上，這是逆推思維下産生的方法，其威力的巨大，你也看到了。

那什麼是逆推思維呢？

02 逆推思維

說逆推思維前，首先介紹與其對應的“正向思維”。所謂正向思維，就是從現有條件出發，條件有多少就做多少事，條件決定結果，這也是絕大多數人的思維方式。

盡管現在大多數企業都定了年度目标，季度目标，但是做起事情的時候，依然是正向思維，當前有什麼條件就做什麼事情。

而逆推思維，簡單來說就是：先确定好目标，然後從目标出發，反向推演，步步鍊接，倒推資源配置，倒推時間配置，鍊接戰略戰術，鍊接方法手段。

逆推思維的核心是不去重點研究現有條件能到達什麼目标，而是重點研究要達到目标，需要什麼條件和采取何種路徑。

老雕在他的著作《MBA教不了你的創富課》一書中說：“站在未來看今天，以終為始”，說的就是這個道理——逆推思維。

03 逆推趣例

逆推思維不單單用在商業上，用在日常生意中也非常的實用，解決生活中很多看似無解的問題。換句話來說就是一些看似無解的問題，反過來想就有答案了，正如查理·芒格說：“反過來想，總是反過來想”。

下面列舉幾段有趣的小故事，好好感受一下逆推思維的魅力：

例1

一男生晚上到某銀行ATM機存款，碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當即聯系銀行，被告知要等到天亮。

其絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話緻電客服，稱ATM機多吐出3000元，5分鐘後維修人員趕到。

說明：正常情況，客戶損失，你不急；反過來想，要是銀行損失，看你急不急？

例2

一位女士逛超市，一不小心手機和錢包被盜，内心十分着急……

碰巧一位熟人路過，在了解情況之後，隻見他不慌不忙地拿出自己的手機，開始向丢失的手機發送短信：

“姐，剛到超市找不到你，我有急事，先走了，你今天要用的現金3000塊放超市寄存箱B07，密碼3686，拿到錢後回信給我”

不一會兒，小偷主動送上門來……手機和錢包均找回！

說明：正常情況，丢失了錢包和手機，肯定是找保安調監控來看；返過來想：有沒有辦法讓小偷自己送上門呢？答案自然就湧現出來了。

例3

妻子想改掉老公晚回家的習慣，跟老公定制度，晚上11點後就鎖門不讓進門。

第一周很奏效，第二周老公毛病又犯了，老婆按照制度執行把門鎖了，但結果老公幹脆不回家了。

老婆很郁悶，難道制度定錯了？她靈機一動，重新與老公修訂制度：晚上11點不回家我就開着門睡覺！老公大驚，從此11點之前準時回家。

說明：正常思維，老公遲回家就不讓進門；反過來想：無論遲不遲都可以進門，于是打開大門的辦法自然而然就有了。

上面是一些看似比較有趣的例子，但卻充滿了逆推思維的智慧，反過來想總會有意想不到的答案。

既然逆推思維如此簡單卻又如此強大，那麼在現實生活如如何運用逆推思維呢？

04 運用逆推思維

正如上面三個例子，對于簡單問題，如果順着問題找不到很好的解決辦法，那麼就自己和自己說：“反過來想，總是反過來想”，這樣逆着方向思考，很快就會有新的解決辦法湧現出來了。久而久之，你就會形成一種逆向思考的習慣出來，這樣在以後思考問題時，你就會與别人有不一樣的視角了。

思路

對于長期且是目标性的問題，那又應該如何運用呢？思路如下：

第一步：确定你的終極目标是什麼。

比如上面那位農民大叔，他的最終目标是賺取30萬元。

第二步：達成目标的路徑和關鍵因素是什麼。

比如農民大叔賺取30萬的路徑是：通過賣化肥賺差價；關鍵因素是要有訂單和最低價格獲得化肥。又因為最低價格隻需要有大量的訂單即可，所以關鍵因素是：大量的訂單。

第三步：把關鍵因素（大量訂單）設定為目标，那麼實現此目标的路徑和關鍵因素是什麼？

比如農民大叔實現“大量訂單”的路徑是：村民願意集中向他購買化肥；關鍵因素是化肥便宜且有求于他。又因為便宜隻需要農民大叔賺少一點差價即可，所以關鍵因素是：有求于他。

第四步：把關鍵因素（有求于他）設定為目标

實現此目标的路徑和關鍵因素是什麼？比如農民大叔實現“有求于他”的路徑是：村民知道我這裡有他們想要的東西；關鍵因素是：讓村民知道和創造村民的需求（隻有我才能滿足的需求）。

第五步：從終點倒推到起點，然後從起點順序執行

當倒推到這裡的時候，要做的事變成了“創造村民的需求”并且“讓村民知道”。那麼“創造村民需求”就是免費送噴霧器；“讓村民知道”就是送給村長和有影響力的人，他們會自行傳播。

經過上面的了解後，我們從具象中抽象出一個思維模型如下：

外循環：目标倒推，任務分解。跑完一圈表示實現終極目标線性上的一個節點，一共跑了多少圈就表示實現終極目标上一共有多少個節點。

用上面的例子說明，實現終極目标一共有4個節點：

賺取30萬→ 大量的訂單 → 有求于他 → 村民想要噴霧器

内循環：倒行逆施。将節點逆過來執行即可達到終極目标：

村民想要噴霧器 → 有求于他 → 大量訂單 → 賺取30萬

設定目标：第一個目标是整個計劃的終極目标，把實現終極目标路徑（實現路徑）所需要的“關鍵因素”設定為新的目标，然後依次類推。

實現路徑：就是實現目标采取的路徑。在這裡通往目标有多種路徑，一般選擇最符合當前環境和企業自身條件的路徑，并且要預留備選路徑。

比如：“大量訂單”這個目标可選路徑：拿着刀子架在脖子上逼迫村民下單；死纏爛打要讓村民通過農民大叔下單；可以拿到比市場低50%價格的化肥等等。

關鍵因素：根據你所選擇的“實現路徑”來決定關鍵因素。關鍵因素可能會存在一個或多個，如果存在多個關鍵因素，也是沿着這個模型去思考。

但是必須指出兩點：

第一，關鍵因素越多，也就是不确定因素越多，那麼“實現路徑”越難成功，目标也就很難達成；

第二，關鍵因素之間是否會相互影響，比如互相加強、互補或排斥，特别是出現互相排斥的時候，此“實現路徑”是不可能實現的。

比如：實現“有求于他”這個目标。如果選擇了“村民知道我這裡有他們想要的東西”這條路徑時，關鍵因素就是：讓村民知道和創造村民的需求（隻有我才能滿足的需求）這兩個關鍵因素，而且這兩個因素是銜接的。

通過上面的說明，我們可以充分理解了“逆推思維”的應用步驟，其核心就是十二個字：“目标倒推，任務分解，逆行倒施”。

05《天道》案例

下面，我們通過抽象出來的思維模型，解釋《天道》中丁元英在王廟村創造扶貧神話的案例，借此說明“逆推思維”在實際生活中的應用步驟。

第一次循環：終極目标

• 終極目标：賺錢脫貧；
• 實現路徑：王廟村村民通過自己生産産品實現盈利（沒有選擇承包山頭種果，也沒有選擇養雞養鴨 ……）；
• 關鍵因素：生産什麼産品？如何把産品賣出去？結合當時情況，決定生産發燒音響櫃，命名格律詩，所以剩下關鍵因素是“如何把産品賣出去”。

第二次循環：倒推1次目标

• 設定目标：如何把産品賣出去；
• 實現路徑：在國際音響展會賣出去（沒有招商代理，也沒有入駐大賣場……）；
• 關鍵因素：消費者在國際音響展會為什麼會買格律詩的音響？

第三次循環：倒退2次目标

• 設定目标：給格律詩音響創造一個非買不可的理由；
• 實現路徑：與一線品牌“樂聖”齊名 超級低價 限時限量 HIFI雙功放專利；
• 關鍵因素：專利已申請，低價、限時限量可控制，關鍵在于“格律詩”如何才能與一線品牌“樂聖”齊名？

第四次循環：倒退3次目标

• 設定目标：讓“格律詩”與“樂聖”齊名；
• 實現路徑：格律詩音響海外出口參展獲獎 權威十大音響測評 使用“樂聖”套件（沒有請明星代言，也沒有在央視投放廣告……）；
• 關鍵因素：人脈資源，資金。

由于格律詩音響機櫃是王廟村村民生産的，而音箱用的是兩副樂聖旗艦套件，在國際音響展會格律詩音響降價超過50%，這時候大家都知道樂聖音響超級暴利，引起了社會議論和瘋狂的評擊，然後發生了官司等一系列事件和丁元英一些未雨綢缪的做法。

綜上所看，目标倒推，任務分解後，丁元英在王廟村創造扶貧神話得已經實現一共有4個節點，如下：

賺錢脫貧 →如何把産品賣出去 → 給格律詩音響創造一個非買不可的理由 → 讓“格律詩”與“樂聖”齊名。

那麼逆行倒施如下：

創辦格律詩音響 → 讓“格律詩”與“樂聖”齊名 → 給格律詩音響創造一個非買不可的理由 → 在國際音響展會把産品賣出去 → 賺錢脫貧。

運用結局思考方式，逆向推演，完成布局之後，按照以始為終，按順序執行，對中間的人、事、物留一定的變量，就會一切運籌帷幄之中，這就是人們所認為的高人。

實質上，這世上原本就沒有什麼高人，所謂的高人，隻不過是看問題的角度不同，看到的結果就不同而已。其實所謂的高人也并非是多麼的了不起，而是逆推思維方式屬于那個層面人的思維常态而已。

正如本節開頭所言：這世上原本就沒有什麼神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。這不是什麼标新立異，而是因為人性本身的原因，把追求财富的過程搞颠倒了，你需要做的隻是再颠倒過來，恢複本來的順序而已。

本文由 @智卓見 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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