野性消費來得快，去得也快。

一個月前，鴻星爾克直播間銷售額高達1.1億；

一個月後，鴻星爾克日常帶貨額勉強剛過60萬。

是消費者正常情緒回落，還是品牌未能留住人心？

又或者，激情退卻後留下的這群人，才是鴻星爾克真正的目标客戶？

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誰能想到，鄭州大雨會掀起一場國貨熱潮。

因大手筆捐款，鴻星爾克、貴人鳥、安踏、蜜雪冰城和彙源果汁等國産品牌被盛贊“良心企業”。

為表達對品牌的感謝，消費者們決定用實際行動說話。

于是鴻星爾克直播間被擠爆。

7月22日當晚，大批熱情網友湧進鴻星爾克直播間。一不問價格，二不聽介紹，三不看描述，東西隻要上架便火速下單。僅僅135件産品，銷量高達65.57萬，銷售額更是破億，吓得老闆親自出面勸大家理性消費。

網友也聽勸。

此後，鴻星爾克的帶貨額呈逐步大幅度下降趨勢，單位從千萬将至百萬，再從百萬将至十萬。短短30天，1.1億斷崖式下跌至61.57萬，不免令人深思。

當然，比起鴻星爾克曾經的銷售業績，61.57萬已屬天文數字，畢竟7月22日之前，它每場直播僅能帶貨四萬多。

本以為捐款過後，鴻星爾克能火速崛起，在運動品牌市場闖出一片天地。但照目前形式來看，它稍顯後勁不足，這是為何？

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消費者畢竟是人，難以維持“野性”。

運動服飾不是快消品，更換頻率相對較低，消費者支持鴻星爾克最誇張的方式，也不過是買四五雙鞋。我們又不是蜈蚣，買完一次，恐怕要過好長一段時間才有買第二次的需求。很顯然，很少有人會在30天内就有換一批衣服鞋子的沖動。

再則，鴻星爾克産品質量雖廣受好評，但設計卻很難說優秀——這也是貴人鳥、安踏的通病。而這屆年輕人對産品既有質量的要求，也有外觀的要求，不吃鴻星爾克審美的人，即使上頭時瘋狂買買買，但下頭後不會成為回頭客。

一次性消費隻能給品牌帶來短暫輝煌。

同時，追逐熱點而來的，也會因其他熱點而走。

有誰還記得，在鴻星爾克火之前，爆紅的是哪個品牌？是率先和吳亦凡解約的韓束。

當時韓束直播間銷售額坐火箭上升，相關話題頻頻登上熱搜榜，結果更大的熱點一出，韓束銷售額又坐火箭下降。

一如今天的鴻星爾克。

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但鴻星爾克“可憐”嗎？并不，因為它已然收獲它需要的。

那便是目标客戶。

過去由于營銷不到位，又因為是聽起來不太洋氣的國産品牌，鴻星爾克總難以讨得年輕人歡心。我們更傾向于購買阿迪達斯、耐克等大牌，或李甯這類名氣更響的國貨。如果捐款一事沒有被曝光，或許鴻星爾克依舊無法走進主流消費者的視線。

但它現在走進了。

大浪淘沙，淘去更偏愛高端品牌的，淘去對設計要求更高的，留下能接受鴻星爾克價格、檔次、審美和質量的——這才是現階段它最需要的。

1.1億是感激、上頭、沖動、跟風和蹭熱度多種情緒融合下的産物，從這個角度看，穩妥的60萬可能比1.1億更重要。

前不久鴻星爾克再向河南博物館捐款一百萬，這次捐款響應不大，隻在小範圍内引發讨論，直播間銷售額也并未因此向上波動，可見成功案例很難複制。

以後鴻星爾克再想出圈，恐怕就得靠硬實力了。

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