一個流程不能有錯，要有一個完整的科學的标書編制的流程，這個流程是整個招标過程中大家要注意的，一步步的跟大家做一個提示。
從公告發布你看到以後，第一時間你就去買标書，不要拖。在買标書的時候要準備好所有的證明你的身份材料，不要到了買标書的現場要你提供這個，提供那個，你沒有。
如果說是網上買标書要提前做好網上的注冊，不然買不了，下載不了标書，網上注冊也是要提前驗證你的資料的。
如果你去年前年已經在網上注冊了，那你要注意，如果你今年你有些資質、案例的改變，你要及時在網上更新，或者我法人代表，我的注冊資金，有變動你都要及時更新。
注意，在第一時間購買或者網上下載标書回來以後，在标書購買截止之日，你們要再去一次招标方或者代理公司，這是銷售人員必須要做的工作。
你必須在截止的那一天去看能不能打聽到，這一次一共有哪些公司來買标書，不管他原來有沒有跟進，或者有沒有做技術交流，或者你原來通過一些朋友，通過裡面的内部關系，打聽到有四個、五個公司曾經送個方案，做過技術交流，但是這些都不算數，以購買标書為準。
原來來做過技術溝通的人，那個公司你把它當做一個很大的對手，你跟他去分析，去比較，但是他後來并沒有去買标書，那麼他就不能參加這次投标。
也可能原來沒有來做技術交流的，也沒有做遞交技術方案，他來買标書，這個一定要注意。
第二個，組建團隊，召開标書分析會、明确分工買回标書以後，組建團隊召開标書分析會，标書分析會是在标書編制環節最最重要的一次會議，必須要嚴肅認真召開，而不能随便的個把人看一看就開始寫标書。
必須召開标書分析會，要進行内容的分析，人員的分工，我們在内訓裡面有專門的标書分析會的分析環節，有這個讨論，也有标書模闆的，分析模闆的這個編制。
第三個，讨論起草技術文件初稿。
提前要準備投标保證金，在這個地方我還加一句話，如果說招标文件是需要你遞交财務報表的，在準備投标保證金的這個階段，你得讓财務人員提前到銀行開具資信證明，别到時候來不及。
第五個，從目标成本和對手多個層面進行報價分析我報多少錢才能夠剛好符合招标權重裡面價格分的要求，得到價格的最高分，不是你主觀想象，不是說我算我的成本加上30%、40%的利潤報過去，這個肯定是不行的，必須從各個不同的角度尤其是對手層面去分析報價。
第六個，分工分層審核标書正文和包裝形式我們經常前面講的犯小錯誤，細節上的錯誤就是審核不夠。
第七個，提前刻盤打印和網絡注冊、上傳
如果是現場開标，要确定參與開标人員，比方說授權委托人提前開好委托書，預定酒店，提前趕到開标現場。
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