來源丨喜馬拉雅APP KnowYourself心理課堂的精品課《KnowYourself：學好心理學，人生大不同》

編輯丨闵靜

“得寸進尺”是一個貶義詞，意思是得了一寸，還想再進一尺，往往被用來比喻一個人貪心不足。

但是，在職場中，有時候“得寸進尺”這個方法可對你幫助可大了，有時候你的需求不被滿足，就可以用這個方法。這裡涉及到一個心理學知識，即“得寸進尺效應”。

“得寸進尺效應”它其實是一種談判策略，指的是，一個人一旦接受了對方一個較容易實現的小要求，就更有可能在之後，當對方提出一個更大、更難以做到的要求時，同意和答應。這就有點“得寸進尺”的意思了，得了一寸，還想再進一尺。

被說服的原因

第一點，是因為人的一緻性原則。人們通常不會拒絕一個無關痛癢的小要求，畢竟這對于自己來說，不會産生什麼損失，也可以避免和别人發生沖突。但一旦接受了他人這樣的一個小要求之後，一緻性原則就開始發揮作用。

我們會開始想，既然我們之前同意幫忙了，那就幫人幫到底吧。人們總是願意把自己調整成前後一貫、首尾一緻的形象，所以，對于對方後面的要求，即使有些過分，我們也更有可能繼續表示接受。

第二點，是由于人們的自我概念。人們對自己的認識是基于我們眼中的自己的表現。用“你答應幫忙别人”的例子來看，對方先向你提個小要求，你通常是欣然接受，且可以順利辦好的，于是對方向你表示感謝。我們因此會認為，自己是一個樂于助人的人。

怎麼樣去運用這個效應

得寸進尺，就要先得寸。讓别人先答應你的小要求，進而實現你的終極目标。

合理把握第一件事情的難易程度。這件事情既不能太過細小、容易，因為你要讓對方産生“我真是個樂于助人的人”這樣的想法；也不能太過困難，太困難的話你可能連門坎都還沒登進去，就被拒絕了，把握好第一個要求的度還是很重要的。

人在職場飄，說到底離不開團隊，不可能任何時候都靠自己，總會遇到一些困難需要他人幫忙。有時候這個忙很大，不好意思開口，可以運用一些心理學的知識去解決。

隻要雙方都給彼此一些空間和包容，做到為彼此着想，溝通着去解決困難，是一件可以輕松迎刃而解的事情。

戀愛中為何總是你遇到渣男？提案總是不過，職場常常不順心；與父母不好溝通，很孝順但又不知如何表達？它們來自我們每個人思維中的坑，從而陷入自己或他人制造的假象，這些假象遮蔽了事件的真實誘因，緻使你在困惑中裹足不前。

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