【産品價值公式】産品價值(V)=産品功效與利益(B)/消費成本(C)
周活躍用戶=本周新增用戶 上周留存用戶 上上周留存用戶 ……
【盈利點設計好壞的衡量指标】收入=新增用戶轉化率*客單價 老用戶複購率*客單價再
【場景化設計公式】場景 = 什麼類型的用戶(Who)在什麼時間(When)什麼地點(Where),因為察覺到什麼事物(What)而産生什麼需求(What Needs),并能夠通過什麼行為(How to act)來滿足這種需求
【初級裂變公式】新付費人數 = 活動曝光人數*參與率*分享率*新用戶裂變率(*關注率)*付費率
【活動參與率的決定因素】活動參與率的核心:目标人群 鈎子 付出成本的綜合考量
用戶複購率=單位時間内:購買2次及以上的用戶數/有購買行為的總用戶數
訂單複購率=單位時間内:第2次及以上購買的訂單個數/總訂單數
用戶回購率=單位時間内:有購買行為的老用戶數/有購買行為的總用戶數
投資回報率(ROI)=産出(銷售收入/收益)/投入(成本)
交易總額(GMV)=有消費的顧客總數/平均客單價
UV價值=總營業額/總訪客數
客單價=銷售額/訂單數
轉化率=訂單數/訪客數* 100%
銷售額=訂單數*客單價
訪客數=買家數/轉化率
轉化率=買家數/訪客數* 100%
收加率= (收藏數 加購數) /訪客數* 100%
廣告占比=廣告花費/總營業額* 100%
客單價=銷售額/訂單數.
退款率=退款金額/總營業額* 100%
退款率=退款訂單/總訂單量*100%
咨詢率=咨詢人數/訪客數* 100%
點擊率=點擊量/展示量*100%
毛利率=毛利潤/總營業額* 100%
詢單轉化率=詢單成交筆數/詢單人數
廣告點擊成本PPC=花費/點擊數
廣告ROI=廣告成交金額/廣告花費
廣告獲客成=廣告花費/訂單量
糾紛計入率=30天内糾紛計入筆數/30天支
定價倍率=定價的銷售價/産品成本
公司的人均産出=GMV/公司工作人員數
加購率=加購數/訪客數*100%
收藏率=收藏數/訪客數* 100%
點擊量=展現量*點擊率
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