上一期已經為大家分享了20條具體的眼鏡店措施，今天繼續為眼鏡店主、創業者們帶來20個開店經驗技巧。不少眼鏡店生意不好，出現這種情況，分為内部和外部原因，外部原因難以左右，但自身問題是可以不斷修改完善的。現在就來具體說說。

眼鏡店的經營是一個全面的，細緻的工作，單單掌握驗光、配鏡技術是不夠的。眼鏡商品質量、品牌、款式要調整；眼鏡店驗配服務、店員服務要提升；環境、活動等也都是十分重要的。可以從以下方面開始檢查和提升：

1、知己知彼，百戰百勝。必須定期對競争對手調查，可一星期一次，了解對方的眼鏡品種、價格、活動及其他信息。

2、每個眼鏡商品都建議加标簽，對眼鏡進行詳細說明，這也是一種推銷和宣傳，相對于人工銷售，這種方式往往更易讓客戶接受。

3、對成交客戶或會員客戶，必須更用心服務，比如能叫出對方名字，給對方發送生日祝福等，讓客戶體會到尊重和特權服務。

7、可以制作眼鏡店的意見簿，讓顧客多多提出意見，可以贈送小禮品。在回訪、開發客戶時，也可以主動提問，便于改進。

8、每月進行總結和審核，比如ERP管理系統，收銀系統等維護，發現問題及時修正，以免影響眼鏡店正常運營。

9、花費更多時間關注半年或一年内前20%消費的客戶，優先滿足他們的要求，做好服務，可以為眼鏡店創造更高效益。

10、店内要設置清晰的眼鏡品類，就像書店分類一樣，可以明确引導客戶快速找到自己的需求，節省雙方的時間。

11、多以節日為噱頭做活動，國内外的節日都可以，甚至可以是自己創造的，比如電商的雙十一、雙十二，自己的會員日，店慶日等。

12、店員可以統一工作服，工作牌，要求一緻的裝束，這樣會給顧客一種專業的印象，提升眼鏡店的形象，增強信任感。

13、眼鏡店的燈管設置是非常重要的，明亮的燈光能讓商品顯得更有生機，更吸引人，燈光的位置、角度、色彩都有講究。

14、紅色是非常顯眼，容易吸引人眼球的，也是做活動時必須使用的顔色，地毯、宣傳圖、氣球等，容易讓人聯想到優惠活動。

15、眼鏡店發福利的地方，比如抽獎、領獎、拿禮物的位置要在深處，可以讓顧客進出時候順便浏覽商品，增加銷售幾率。

16、為客戶贈送的小禮品可以選擇不容易扔掉的，比如環保布袋、鼠标墊、新年日曆等等，無形中都能成為眼鏡店的宣傳廣告。

17、每個銷售店員可以掌握不同的知識，但都必須對眼鏡店會員、活動等了如指掌，保證能為客戶講得清，引導客戶參與。

18、在眼鏡陳列擺放時，相關性強的放在一起是一種有效促銷方法，可以帶動相關産品的銷量，提高客單價。

19、銷售員之間也要有競争，假設原本隻需要2個員工，可以招3個，給到員工壓力，讓能者上，不能者下。

20、制定培訓學習制度，比如每周進行統一的學習會，總結問題，提升技能。也可以進行早會或晚會，眼鏡店沒人的時候也行。

阿裡眼鏡網提醒大家，以上的眼鏡店經驗技巧僅供參考，不建議照搬使用。各位眼鏡店主需要根據實際情況調整、改善，如果能以此類推，舉一反三想出更多更好的方法，說明真正開始掌握眼鏡店經營方法了，相信不久就可以讓生意越來越好。

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