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如何快速開通抖音「直播帶貨」權限？

首先，抖音開「直播權限」和「直播帶貨權限」是一種遞進的關系。

直播權限，隻需要你的賬号完成實名認證即可，對粉絲無要求，0粉也可以。

直播帶貨權限，需要你的賬号滿足3點：

1）站内粉絲≥1000；

2）實名認證

3）發布非隐藏視頻≥10個

滿足上述條件，并完成官方任務之後，即可開通。

PS：需要注意的是，根據官方6月26日最新施行的政策——超過30天未進行任何視頻帶貨 直播帶貨，平台将收回「商品分享」功能，所以開通的小夥伴，一定要定期開播、做視頻帶貨。

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抖音4大直播形式 玩法介紹

在最新版的抖音APP上，直播有4種呈現形式，分别是：手機視頻直播、語音直播、錄屏直播和電腦直播。

手機視頻直播：這是大家最熟悉、最常用的一種，打開抖音APP，選擇前置/後置攝像頭直接開啟直播即可。

語音直播：上面的文章有系統提到過，大家直接點開（語音直播）了解即可。

錄屏直播：這是最新版本抖音開啟的一個新入口，既直接錄制你的手機屏幕，這個玩法主要針對直播「手機遊戲」的主播和玩家。

電腦直播：你可以通過下載「抖音直播伴侶」or「OBS軟件」進行直播。

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開播前，如何系統規劃一場成功的帶貨直播？

直播内容規劃

1）填寫直播信息

封面：圖片為高清正方形，大小控制在100kb以内， 不可以有競品logo或導流誘導因素；

标題：标題字數控制在10字以内，凸顯直播内容主題；

添加直播商品：勾選直播中想要展示的課程和商品添加後，在直播中課程将以購物車和課程卡片的形式顯示。

2）主題選擇

教程講解：化妝、穿搭教程分享；

好物分享：粉絲回饋、特價專享；

上新預熱：上新優惠活動，通過直播推薦新品；

官方活動：配合活動打榜；

人設賬号：石榴哥賣石榴、麻辣德子賣鍋。

3）時間段、時長規劃

直播時長：3h、4h以上，可以選擇中午、晚上等時間開播，視頻熱門後随時開播。

4）商品講解

結合用戶痛點展開講解，讓用戶産生購買欲望；

每個商品提煉3、4個特點，單品介紹時長不超過10分鐘。

5）營銷玩法節奏

粉絲福利時間

返場搶購時間

6）提前開播測試

測試網速：确保網速正常、購物車及上下架等直播間功能正常

設備調試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網絡、話筒收聲情況等，确保正式直播時不會出現意外

開播前添加商品

提前把商品上傳到「商品櫥窗」

确保商品标題、主圖、商品信息符合規範

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快速提升直播間人氣的6大玩法

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直播中，提升轉化率的10大核心秘訣

直播間互動轉化

5種粉絲互動方式：

A）引導用戶關注：通過直播增加粉絲；

B）引導用戶評論：主動向粉絲提問，喜歡的扣1/2/6……

C）設計互動話題：提前了解粉絲偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言；

D）活躍直播間氛圍：蓋樓、答題、領紅包、整點促銷、抽獎、連麥等；

E）下單引導：告知用戶下單流程。

直播間商品講解

對比講解：

A）價格優勢：超市29.9元VS直播間19.9元

B）商品款式：商品外觀、材質/質地

使用感受：

商品使用方法、技巧和效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等

Case舉例

A）商品展示：女裝 @五季家大碼

B）使用感受：鞋靴 @假不假鞋坊

直播間商品玩法

直播間劇情表演

A）粉絲直播間砍價

B）制造庫存緊張氛圍

C）現場聯系商家補庫存、砍價等

D）品牌方/店長聯合講解

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做好這9點，直播間不缺流量不缺人氣

獲取公域流量

引導私域流量

直播前&直播中的流量獲取

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直播後，做好這3點讓你的ROI倍增

對于想要持續做「直播帶貨」的小夥伴來說，除了做好直播前的準備、直播中的互動，直播後的客戶跟蹤和維護，同樣很重要。

甚至，這一階段的工作，才是頂級帶貨團隊提升ROI的核心。

售後跟蹤

1）第一時間整理銷售數據，24小時内發貨；

2）缺貨延遲，要一對一溝通确認；

3）鼓勵客戶發買家秀，觸發二次營銷。

抽獎跟蹤

1）中獎名單公布；

2）附上精美小卡片、手抄信(用心)；

3）獎品也是促銷與二次營銷:出新小樣、清倉、爆品。

客戶維護

1）成為你第一次顧客的人，成為你第二次顧客的可能性高達80%；

2）老客戶專場、粉絲見面會；

3）粉絲立減、粉絲生日免單。

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劃重點！這些直播禁區，千萬不能碰！

無論是做抖音，還是其他平台的直播帶貨，平台規則一定要嚴格遵守。下面是我們為大家梳理的部分「禁售商品」 「紅線内容」。

小夥伴們在直播帶貨時，一定一定要避開！

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ps：抖音管控，10月9日起不再支持第三方商品進入直播間購物車，短視頻可正常搭載。

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