#肯德基#

1月10日，微博上有一個話題引起大家的注意---“肯德基盲盒二手價暴漲8倍”。

有網友傳出，在二手交易平台“閑魚”上一套肯德基盲盒公仔的售價被爆炒至600元至800元不等，而部分隐藏款單個售價就高達800多元，用他們的話來說就是比原價上漲了8倍。

所以，究竟是什麼樣的盲盒公仔能被這些“黃牛黨”炒得這麼離譜？

這件事情源于1月4日肯德基官方宣布的一則消息：從即日起消費者購買肯德基指定套餐（99元家庭桶）将獲得肯德基中國35周年“KFC x Dimoo”聯動限定款系列手辦，而該系列Dimoo包括6個常規款和1個隐藏款。

近年來肯德基為了擴大營銷額，經常會推出各種聯名款的玩具周邊，也經常引爆輿論的關注---如早前聯合《原神》的營銷活動，就曾吸引無數宅男排隊競購。

而這一次它就選擇了跟泡泡瑪特旗下盲盒品牌進行合作，聯動營銷本不是什麼新鮮事了，可是這次事件的發展卻讓人感覺有點匪夷所思。

據悉，該套餐活動主要是在一線、二線城市的旗艦店推出，其餘門店隻分配了36個套餐，等于是一家門店隻有36個公仔，一經售完就不再補貨。

前段時間有媒體報道過，某家門店在活動上線後半個小時所有名額就已經賣光了，還有消費者當場花費一萬元買了106份套餐，隻為湊齊一整套Dimoo手辦款式。

更有甚者，在這樣的搶購潮下誕生出了名為“職業代吃”的群體，專門幫那些狂購套餐開盲盒的朋友消化食物收拾攤子，為此還在朋友圈發出了“盲盒歸你，熱量歸我”的宣傳口号。

說得更直白一點，那就是你出錢請他們吃炸雞，用以降低浪費食物的罪惡感。

作為一個不玩盲盒的局外人，看到這樣的現象自然是大惑不解，為何這些小手辦會這麼備受追捧，比那些買動漫手辦的宅男宅女都要狂熱。

說到底，這背後的主要原因還是出在商家精明的營銷頭腦上。

看起來，一個精美的盲盒手辦售賣價格不過就是幾十塊錢，這水平也就一些年輕人的零花錢價格就能買到，但正所謂盲盒、盲盒，就是不讓消費者看到裡面是什麼，就要讓你買下來、打開看才能知道自己買的是什麼東西。

前面剛說到，肯德基聯動的Dimoo手辦一共是有七個款式，通過套裝組合的方式來進行包裝出售，利用并不算貴的價格讓消費者在買套餐的過程中小手一抖就能集齊全套款式，滿足消費者的成就感。

而其中還有一個隐藏款，隐藏款是什麼概念？相當于是抽卡遊戲中的SSR，或是扭蛋裡的超稀有物品之類的款式手辦，一般人能獲得它的概率極低，除非是歐皇附體或者不停買買買。

很多消費者在前面集齊了六個常見款，以為剩下的那一個隻要碰碰運氣就能出來，于是乎，他們就這樣的消費沖動下不知不覺間花掉了更多的錢，這種行為現象背後，心理學有一個專用名詞叫“賭徒心理”。

如果說得更深入一點，這其實還關聯于一個非常著名的實驗---斯金納的盒子。

在1930年的時候，哈佛大學心理學專家博爾赫斯斯金納發明了一個盒子，裡面裝有一隻老鼠，而盒子的牆壁上有個控制杆，老鼠推動控制杆就能得到食物。

在最開始的時候老鼠會不斷推動，但很快就沒意思，隻會在肚子餓的時候去推動。

後來斯金納改了機制，将食物的投放變為“随機”（有時候有，有時候沒有），結果老鼠就陷入了不斷推動的狀态，也就是所謂的沉迷。在過去近百年以來，此實驗也被當作對所有賭博行為的強有力抨擊（這自然也包括了網遊抽卡和盲盒商業）。

除此之外，以泡泡瑪特為首的國内潮玩品牌，本身就帶有很強的市場價值性，通過IP孵化的産業運營，他們打造出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda等5大頭部IP，通過品牌價值性的方式來吸引潛在用戶，類似于迪士尼那樣的營銷方式。

是的，品牌的IP價值就是當今市場最好的吸金石，首先肯德基是人人都愛去的連鎖快餐店，泡泡瑪特也是大家目前熱衷追捧的潮玩品牌。

然後兩家人一起合作推出盲盒套餐，利用消費者的“賭徒心理”來進行盈利，由此着實賺了一大筆錢，隻是可惜了一大堆炸雞漢堡可樂要被他們扔掉。（就算有代吃也未必能吃得完）

至于二手平台上那些價格動則600元起步的Dimoo手辦，為什麼能被炒得這麼貴，原因一是他們身上自帶的IP價值高，在當前市場上頗受歡迎；二是産品的産量放出有限，隻有旗艦店陸續有貨推出，其餘門店售完即止。

商家一邊打着産品的IP旗号，一邊放出限量版的标簽，來給消費者營造一種供不應求的市場氛圍，導緻盲盒手辦在二手交易市場上的價格出現“内卷”。

很顯然，這一次他們真正要賣的東西并不是全家桶，而是明面上用來附贈的盲盒手辦。

随着肯德基盲盒一事在社區輿論中被傳開，1月12日中消協就這事作出批評，原因是商家通過盲盒營銷的方式，存在誘導和縱容消費者超量購買食品套餐，從而造成浪費。

另外中消協還認為，肯德基作為食品經營者，利用限量款盲盒做銷售手段導緻的超額消費與食品浪費，均有悖于公序良俗和法律精神，理應抵制。

單從這件事來看，肯德基搞這種盲盒營銷确實是很不合理，為了幾個“限量版”的手辦，浪費了一大筆錢，同時還要浪費掉更多的食物，于情于理都該被抵制，但是如果從背後的盲盒營銷來看，這樣的現象早就已經司空見慣了。

去年中國電商平台發布的榜單報告裡就已經揭示，近七成90後、00後是電商主要用戶，其中超過20萬人在盲盒産品上年花費超過2萬，購買力最強的一年可去到百萬元以上。

如此高消費的購買熱潮，反映出盲盒經濟在年輕人群體裡有着超乎尋常的市場前景，從近年來泡泡瑪特市值破千億，市面上所處可見的潮玩實體店，以及之前報道的文具盲盒亂象等等，這些都是盲盒消費潮流下的縮影。

但是，像這種通過試手氣和沖動消費來造就的“饑餓營銷”，真的會長久價值嗎？

盲盒經濟，雖然大夥們都是第一次聽說過這個名詞，但其實早在十幾年前，我們就已經遇到過這樣的營銷套路了。

還記得以前上學時咱們在學校小賣部買的那些幹脆面嗎，每一包面裡都會藏着一張卡片，這些卡片上的主題内容很多，比較常見的有三國、水浒、封神、觸漫、火影、海賊、CF等等。

就拿魔法士三國卡來講，便分别有人物卡72張，城池卡6張，铠甲卡6張，神兵卡9張，名駒卡9張，中獎卡6張，其他4張，共112張，其中抽到“中獎卡”的可以再來一包，算是當時的超稀有卡了。

而且每套主題卡片都是在某個時間裡全部打包出售，讓小夥伴們一邊買零食一邊收集卡片，看誰運氣好能集齊全套卡片，這過程就跟現在買盲盒、開盲盒是完全一緻的，隻是内容、價值變了而已。

然後，一些有錢任性的小朋友可能會為了快點湊齊一整套卡片，便一下子買了好多幹脆面，吃面吃到怕了，吃到上火了，實在不行就幹脆扔了。

結果過段時間，又有一批新的卡片上市，于是又要再買一遍，繼續吃既浪費，怎麼算都得不償失。

不過幹脆面這種還是算好的了，那時候大家年紀還小，身上沒那麼多零花錢，那些卡片大多都是拿來玩，比如拍卡，而如今這些舊版卡片也早已成了“古董”，倒是更有紀念價值。

可是到了如今盲盒潮玩推出，情況就大不相同了，尤其是二手平台的推出，讓盲盒産品的價格也是水漲船高。

畢竟這世上歐皇和土豪終究都是少數人，大部分都是沒錢的“非酋”，要想購得自己喜歡的盲盒手辦，最好是去二手網站買一個，在這樣的供求關系下，平台裡的“黃牛”買家便會坐地起價，把原本幾十塊買到了隐藏款給擡到幾百塊來回本甚至賺得更高額。

但是過了一段時間之後，它們就很容易變得不保值了，包括如今依然火熱的泡泡瑪特。

比較典型的案例就是2019年那會兒，泡泡瑪特品牌下的潘神天使洛麗和另外兩個隐藏款手辦在閑魚二手平台被曝出了幾千元的天價，其中潘神天使洛麗原售賣價隻有59元，但在二手價裡卻有2350元，整整飙升了39倍，一時間被網友們熱傳。

而兩年之後，潘神天使洛麗手辦的成交價格已經跌到700元，雖然還是比原價貴不少，但是跟之前比起來這個價格的暴跌程度已經非常驚人了。

别以為這隻是個例，事實上市面大部分過氣的盲盒手辦在後面的二手交易中也有着不同程度的跌價。

例如原價59元購入的盲盒，非熱門的二手價隻會比這個更低，基本會降到20、30元以上，依然熱門還可以維持原價賣出。

這些低價賤賣的二手商家，要麼是脫坑的普通盲盒粉，要麼就是之前囤積了大量，不得已降價賣出的倒黴黃牛黨。

這背後的原因，還是少不了高層人員的決策影響，盡管當前盲盒經濟吸金能力巨大，可他們也清楚地認識到了這場興趣消費背後的危機，像他們最熱門的Molly系列在公司的逐年營收占比就在不斷地下降。

考慮到單一IP營銷的不利性問題，他們的對策就是開發出更多新的自有IP來盈利，從而擺脫老牌IP的依賴，同時也能用新品進一步留存客源、提高增量用戶。

可這樣的代價就是，許多之前買到的老牌手辦會像剛才的潘神天使手辦那樣大幅跌價，失去其原本的市場價值，等後面再拿出來販賣的時候，便會發現大家都已經開始喜歡買新的盲盒，之前那些舊的已經看不上了。

這樣的購買熱潮對每個人來說來得快、去得也快，曾經花了大價錢買到手的一整套手辦，結果如今跌到了白菜價甚至一文不值，你覺得你還會想着再去買它嗎？

然後再說回個人，買開盲盒的時候你正處于“賭徒心理”的影響下，容易被品牌營銷的套路給搞得缺乏冷靜思考，這時候你花起錢來自然是不顧後果的了。

而等到目的達成時，人也冷靜下來了，想到先前的沖動消費行為，說不後悔都是假的，這樣一來以後買盲盒就會比之前更加謹慎，買的沖動會更少，因為你已知道花這麼多錢買這些并不值得。

畢竟，就算古玩價值連城，給人的快樂也隻有剛擁有的一瞬間。

盲盒作為一種當代熱門的新興經濟，看似是前景無量，但早晚有一天，它也會被其他新的事物給取代，就像過去幹脆面的小卡片，抽卡遊戲裡的舊SSR，動森裡的大頭菜那樣，終究會過氣。

而那些因為一時沖動的消費者也會逐漸地退去盲盒購物的熱潮，等大家新鮮感一過了，那盲盒經濟也就失去市場優勢了。

但是，像這種建立在“賭徒心理”等人性弱點的商業模式卻會一直存在，過去是幹脆面卡片，今天是氪金抽卡、盲盒手辦，那未來會是什麼......元宇宙營銷嗎？

所以，無論何時，理性消費都是每一代年輕人都要學會的思維，偶爾買一個試試手氣就好，要是上頭了，那你也就上鈎了。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!