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山姆會員卡盈利模式

圖文更新时间:2025-02-14 05:37:16

如何不靠辦卡鎖住客戶？

山姆近日透露，

将在10月中旬提高會員年費。

難道不知道“辦卡”很讓人反感嗎？

難道不知道漲會費很敏感嗎？

我猜你一定有過這樣的經曆。

去理發店、美容院正享受服務呢

或者在餐廳正吃飯呢，

服務員突然冒出來問你

需要辦卡嗎？

很劃算的！

雖然賣卡這種“策略”，

通過市場的驗證，

依然是正确的。

但确實非常讓人反感。

山姆會員卡盈利模式（消費者本就反感辦卡）1

那如何不靠辦卡鎖住客戶呢？

一是連環獎勵法

在結賬的時候告訴顧客，

消費2次就可以免費領取一個小贈品，

而如果集夠8次就可以免單一次，

如此一來顧客上至少會進行二次消費。

二是訂金變現。

如果你整一個充300送300的活動，

基本上都會猶豫，

要是辦完你跑了怎麼辦？

所以直接換成變現的模式。

你告訴今天消費了300塊錢，

可以返50元現金到會員卡裡，

下次直接抵現。

山姆會員卡盈利模式（消費者本就反感辦卡）2

這樣客戶是不會拒絕，

因為他沒有損失，

還送錢，

為什麼不辦。

三是按量定價。

客戶每次消費10%存到會員賬戶上，

下次過來可以直接當現金抵扣。

簡單來說就是，

消費次數越多越省錢，

這樣你就留住顧客對你的消費優選權。

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