i天下網商 2016/03/23

2萬億規模的服裝批發市場，此前一直被稱為電商最後的處女地，但随着互聯網巨頭滲透布局，傳統批發生意也站到了風口，煥發出老樹發新枝的意味。

作為阿裡巴巴1688網站拿貨節的主戰場，1688雲市場與杭州四季青中紡中心服飾城、杭派精品服裝市場在3月18日策劃了一場時裝秀，吸引了全國各地的買家、國内外近百位一線服裝設計師、近萬款春夏新款服裝。據阿裡巴巴方面透露，全天交易額在去年大促5個多億元的基礎上，有了更大幅度的增長。

“雲市場正在改變整個傳統服裝批發市場的産業鍊，幫助線下實體市場插上翅膀拓寬流量，為互聯網反哺實體經濟探索出了一個先進模式。”浙江省服裝行業協會副會長、杭州杭派女裝商會會長吳文宏感歎互聯網 帶來的變化。

阿裡巴巴高級産品專家、雲市場負責人肖和表示，雲市場除了在1688網站、支付寶上擁有流量入口外，還一直在根據批發采購人群的行為模式進行多頻次的升級：比如聯合高德地圖為線下批發市場開發了幫助買家便捷找款的智能導航服務。“買家在高德地圖搜索批發市場，能夠顯示該市場的活動促銷信息和檔口産品情況。到達批發市場後，買家可以選取心儀的檔口後直接發起室内導航，還能方便地查找樓内公共設施。”肖和介紹，當買家在發起導航到店的時候，商家就可以收到一條消息，提示買家即将到店，大大提升了買賣雙方的交易體驗。

此前，國内不少批發市場也曾投入巨資打造自己的電商平台，但是由于B類平台更依賴買家運營、技術支撐、供應鍊服務等環節，缺乏電商基因的它們最終難逃關閉的命運。資深電商人士坦承，批發市場自建平台，哪怕不考慮技術、物流這些基礎支撐，僅僅是電商巨頭在網站端、移動端花樣百出的紅包玩法，也不是那麼容易複制并取得成效的。

位于四季青老杭派5樓的杜瀾戈服裝，活動當天成交額高達580多萬元，公司總經理劉安忠表示，雲市場入駐市場的時候，他一直保持觀望态度。“我們的産品冬款批發價在800以上，春秋裝大概在300-400左右，夏裝批發價在200-300左右，當時覺得中高端品牌在網上沒有市場。”劉安忠說，“但是此前一筆21萬元的雲市場訂單改變了我的想法，原來互聯網真的可以給帶來新的客源和交易。”

阿裡巴巴方面表示，服裝批發是需要體驗的，銷售商需要看到貨物才能決定購買，買家也相信市場檔口，如果能夠把全國原産地的一級批發龍頭市場通過互聯網的手段聯合，進行服務提升，那将會是一個銷售額超過萬億的平台。據透露，全國主要的專業批發市場，如江蘇常熟服裝城、山東即墨國際商貿城、河北清河羊絨制品市場、上海新七浦服裝市場，廣州白馬服裝批發市場、重慶光控朝天門中心、沈陽五愛市場等都出席了當天活動并商議接入雲市場事宜。

據了解，專業批發市場曾經是國内主要商品流通渠道之一，随着電子商務的普及和廠家供應鍊管理能力的提升，專業批發市場吸引人流、收取租金的模式受到了極大的沖擊。通過雲市場，傳統批發市場能夠形成清晰的交易數據，依靠阿裡巴巴提供的數據分析，在地域分布、款式偏好、價格維度等方面進行優化，實現精準銷售降低營銷成本。有業内人士分析，1688雲市場通過線上線下結合，對傳統服裝市場進行變革的嘗試，可能會成為企業發力供給側改革的一個新樣本。

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