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逆光飛翔

生活 更新时间:2025-02-02 14:49:15

逆光飛翔(逆光飛翔)1

來源: 公衆号 Bclinked出海運營

COVID大流行為DTC模式添了一把火

大流行後,線上的消費成為主流,線下和各級經銷商的傳統商業模式的作用正在慢慢衰減。直接面對消費者把貨賣出去是各大品牌和廠商的最直接需求。

DTC成為封店潮後的最佳解決方案

從2021年5月份開始,亞馬遜通過利用各式各樣的格式條款,“封殺”了一大批來自于中國的買家,保守估計數量已經超過了5萬,經濟損失達千億元。依靠平台不是必由之路,有自己的品牌站構建DTC模式才能不怕外部環境突變。

根據IAB 的一項研究,三分之二的客戶希望與品牌建立直接聯系産生互動,此外,另一項研究表明,DTC 已經為消費品包裝領域的銷售增長貢獻了 40% 。DTC模式不僅會繼續的存在,并且在可預見的未來仍然會以不可阻擋之勢繼續增長,那麼今天我們就來聊一聊,DTC的商業模式具體是如何運作的?

哪些海外DTC品牌處于領先地位

1. Glossier ——2019 年價值 12 億美元的化妝品品牌——誕生于一個受歡迎的美容博客。該公司的創始人 Emily Weiss 戰略性地利用她的受衆洞察力來制定理想的産品配方,創造用戶産品預期并在每次新産品發布時保持持續的出圈。到目前為止,該公司利用影響者、微影響者和用UGC的力量将他們的産品很好的展現在了消費者的面前。

2. 眼鏡零售商 Warby Parker 也利用 UGC 鼓勵客戶在各種社交媒體渠道上分享自己試戴新眼鏡的視頻。除此之外,他們還解決了人們通常在網上購買眼鏡時的所有負面評論。他們做了以下這幾件事情:

01. 為客戶提供了 5 種不同的型号供他們在家試穿,以便他們可以選擇他們最喜歡的一種。

02. 引導消費者進入虛拟試穿室,使用網絡攝像頭和AI成像軟件來幫助選擇産品。

03. 他們簡化了眼科檢查流程,并為用戶提供了通過APP進行檢查服務,然後将結果發送給 Warby Parker 簽約的醫生,他們對其進行審查并開出處方。

逆光飛翔(逆光飛翔)2

來源: 公衆号 Bclinked出海運營

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