房地産沒客戶怎麼邀約?大家好，今天給大家聊一下客戶邀約客戶的思路：，今天小編就來聊一聊關于房地産沒客戶怎麼邀約?接下來我們就一起去研究一下吧!

房地産沒客戶怎麼邀約

大家好，今天給大家聊一下客戶邀約客戶的思路：

首先我們目的性要明确：邀約客戶到訪，而不是在電話或微信中談買賣

一：和客戶交朋友

說親切贊美的話，精彩的開場，才會有精彩的結局，沒有熱情就沒有銷售，良好的第一印象先讓客戶記住自己，面帶微笑讓客戶放下戒備（表情也是可以通過電話或者語音傳遞的）真誠是根本，而且男女朋友也要區别對待，開玩笑要分開，适當的幽默更容易拉近距離，贊美的對象要看清楚，客戶是賈玲型的，不能誇身材好，換個聰明可愛，親和力強，客戶黃渤型的，不能誇真帥氣，要誇有内涵有才情商高，所以說誇人要會誇，不能太虛僞，讓客戶尴尬，所以說贊美說得好，生意跑不了。

二：充分了解客戶

俗話說知己知彼，百戰不殆，對客戶的充分了解是成交的基礎，這個在我們市調中和後期通過和客戶的聊天溝通交流，還是來訪中的接待介紹，客戶的基本情況，性格秉性還是能了解到一點的，客戶的姓名、職業、地址、家庭情況等等，好記性不如爛筆頭，每次了解到的情況大家一定要登記的詳細明了，方便下次回訪

三：邀約前準備

根據客戶的情況，通過客戶本上記錄的客戶問題，提前做好預判，客戶會問哪些問題？客戶說在開會、忙、沒時間、出差、在外地、不考慮等等，該怎麼去回答，打個草稿123，不要客戶回訪，拿出本子咔咔就開始一頓操作，邀約的話術準備好，是以活動邀約，還是以優惠、房源、做到簡單有效，環境也很重要，同事之間的SP配合（大家都在邀約回訪），自己和自己的配合（語言輕重緩急），借用身邊環境的配合（有客戶成交在喊控砸金蛋）等等來提高客戶上訪的可能性。

四：回訪時間

根據不同職業來确定不同客戶的回訪情況

醫生：中午11：00-下午2：00之間，下雨天更好，公務員：工作時間内，不要在午飯前或者下班前，餐飲：下午3：00-4：00，等等，周一，上班第一天，上午一般都比較忙碌，所以如果回訪避開早上，選擇下午會好一些，除非提前溝通過，周二-周四，進行回訪最合适，周五可以進行周末的預約，早上8：30-10：00不太适合邀約，10：00-11：00這時大部分事情處理好了，回訪比較合适，11：30-2：00，之間午飯及休息時間，2：00-3：00這段時間是眯瞪時候，比較煩躁（尤其是夏天），所以客戶聊項目不是太合适，下午3：00-5：00這段時間是最合适的回訪時間段。每個職業都有适合的回訪時間段，相信大家都有這樣的客戶，可以和客戶多聊聊，得出什麼時候回訪合适，這樣不會引起客戶反感，平時同事之間也可以相互交流，因為我們大家也都有不同的工作經曆，不僅可以了解到不同行業的情況，還能了解一下不同行業的辛苦。

五：來訪時間确定

邀約客戶切忌太過直接，上來就是我是哪個樓盤的，今天做活動，您考慮的怎麼樣，今天過來再看看呗？寒暄才是架起客戶友誼的橋梁，所以上來先要根據客戶的工作、性别、孩子、興趣等等來個開場聊天，我們一自我介紹，客戶也不傻，肯定是想讓他去看房的。

1、多用封閉性提問，也就是2選1法則，您是上午\下午、明天\後天、周六\周日，這樣客戶會被我們的思路所牽引，不管客戶說的是上午或下午，都是對我們有用的回答，再把時間确定在1-2個小時之間，方便我們安排接待。

2、主動邀約，聊得差不多，很随意的釋放邀約信号，感覺您也很有興趣，今天下午抽1個小時過來售樓部坐坐喝喝茶，給您詳細介紹一下等等話術

3、 尋求幫助，咱是一個團隊，一直邀約不過來的客戶，換個同事，換個思路，客戶類型不同，不一樣的磁場産生不一樣的效果，團隊合作，戰無不勝。

六：問問題，問客戶感興趣的問題，投石問路才能打開客戶的話匣子，在一問一答中，才是有效溝通，因為我們的目的是為了讓客戶到售樓部，不管是微信還是電話，或者短視頻平台也有成交，但我們的戰場還是售樓部，所以問題不用回答太滿，留下懸念吸引客戶到售樓部來實地了解。

七：專業性，對項目的充分了解，項目賣點、優劣勢、其它競品對比、房産基礎知識、投資分析等等，作為一名優秀的置業顧問，打鐵還需自身硬，現在都在講内卷，隻有自己更專業才能走的更遠，我們房産銷售雖不是博古通今，但要想做的好，和客戶有共同的話題切入點肯定是非常重要的。

八：學會傾聽，銷售不是獨角戲，客戶的每句話要認真傾聽，學會有效的傾聽，了解客戶的真實想法，真正疑慮，才能更好的邀約客戶到訪

九：自信，之前看到有一個視頻分享談到投資也是剛需，我們很多客戶手裡有閑錢，沒有好的投資渠道，存銀行不劃算，買股票專業性太強，我們是來幫助客戶理财的，我們的工作是非常值得尊敬的額，所以沒什麼不好意思，自信滿滿不卑不亢發自内心的去邀約，客戶的拒絕是他的認知有限。

十：細節，細節決定成敗，客戶的微信，聯系方式備注清楚明白（下邊的描述填上客戶情況），方便自己跟蹤也是對自己客戶的重視，不管是朋友圈點贊評論，抖音互關，還是節假日問候，亦或是拼多多砍一刀，我們是無所不能，還是真誠用心熱情專業的去把客戶當做朋友。

選的這個題目太細，平時的工作中我們多聽多看多想多記多總結，得出一套适合自己的話術，才是最重要的，主要聊一下思路，有一些沒有說到的，歡迎大家補充，謝謝大家！！！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!