500元做微商?微商：從0做到月銷60W去年9月份的時候曾在朋友圈寫了一篇創業經曆的文章，沒想到迅速火爆，同時文章也被百度新聞、騰訊新聞、網易财經、《創業天下》雜志、品途網、IT時代周刊、創業早報、創見等多個媒體上轉載具體過程詳見創業早報上的創業直播連載 ，我來為大家科普一下關于500元做微商?以下内容希望對你有幫助!

500元做微商

微商：從0做到月銷60W

去年9月份的時候曾在朋友圈寫了一篇創業經曆的文章，沒想到迅速火爆，同時文章也被百度新聞、騰訊新聞、網易财經、《創業天下》雜志、品途網、IT時代周刊、創業早報、創見等多個媒體上轉載。具體過程詳見創業早報上的創業直播連載。

那篇文章在朋友圈的閱讀數已經排在所有創業經曆類的第一名了，如今3個多月過去了，創業思路已經轉型，從線下轉型到微商，上個月已經做到了銷售額60多萬。

這個成績雖然在微商圈不值一提，但我做微商起步比較晚，而且是完全0起步的。所以我想把整個過程複盤出來，給創業者朋友一些參考。

很多粉絲朋友問我最多的問題是為什麼要放棄30萬的年薪來創業，其實這個故事還得從很久以前說起，long long ago，我還有一段失敗的創業經曆。

出現事故意外，開啟創業人生

2013年的時候，我還在昆明出差做咨詢項目，項目快結束時，去了一個景點旅遊，沒想到出了意外，摔傷了，小腿胫腓骨粉碎性骨折，由于完全不懂醫療知識，當時第一個念頭就是：完了，我要殘疾了。然後第二個念頭就是：我殘疾了要做什麼好呢?想好了，創業。

救護車送到醫院後才得知，原來骨折還可以長好的，原諒我的孤陋寡聞。随後做了骨折修複手術，術後養傷需要大半年，于是就想利用半年的養傷空閑時間創業。

之前工作的時候就有創業的想法，一直研究了一些行業，最後打算做金融産品綜合性平台，于是編寫了商業計劃書，尋找合夥人。

首次創業失敗

我沒有IT圈相關人脈，前前後後網上花2個月時間找了10多個有意向的技術開發人員，我一個人在家全職工作，其他人兼職進行。

中間還有一項重要工作是融資，當時接觸了十幾個天使投資人，有意向的大約有4個，其中一個投資人非常看好，打算投資300萬左右，占股20%，前提是産品原型必須出來，網站要上線，我覺得這個要求非常合理，于是希望技術團隊辭職出來全職做。

但技術開發團隊覺得雖然投資人有意向投資，但資金沒有到賬，貿然放棄十幾萬的年薪辭職出來做，萬一沒做好，融不了就沒有後路了，不如邊工作邊兼職做。

于是我們就這樣磕磕碰碰的進行了2個多月，最後發現，兼職創業項目進度根本無法保障，離規劃的進度差了十萬八千裡，當時互聯網金融已經在資本市場逐漸火熱起來，陸續有不少團隊進行了融資，雖然我很着急，但自己不懂技術，無計可施。

我是個急性子，根本無法忍受這種蝸牛般的進度，于是我做了一個決定，放棄這個項目，把項目和股份轉交給原團隊中的産品經理。

這個就是首次創業經曆，完全失敗告終。失敗原因很多，最主要是的沒有找到志同道合能一起承擔創業風險的合夥人。

第二次創業做有機茶，曆盡坎坷終于成功

第一個項目失敗後，也一直打算做新的創業項目，但尚未想好新的創業方向，于是就回到公司上班做咨詢項目了，又回到了曾經很熟悉的生活。

但隻要創過業的人都知道，創業回歸到上班狀态跟自由生活回歸到監獄一樣，每天固定時間上班，下班，按部就班的生活永遠裝不下自由的夢想。

一次跟朋友喝茶聊天中，聊起了喝不到無農藥的茶葉，于是決定就做有機茶。剛剛開始做的時候，曆盡坎坷與艱辛，幾乎都快撐不下去的程度了，好在及時轉型，通過線下拓展打開了局面，成功逆轉。具體過程詳見創業早報上的創業直播連載。

為什麼要轉型做微商?

去年8、9月的時候，通過線下開拓逐漸打開了局面，由于我們的茶是有機0農殘的特點，線下極少有賣的，而且口感非常棒，所以一些茶友紛紛在朋友圈曬圖評價不錯，這樣好幾個茶友加了我的微信買茶，買過茶的我又讓客戶幫我推薦，這樣通過微信購買的越來越多，然後我就突然意識到了原來微信營銷的力量這麼強大。

後來我才知道這種營銷有個專業的名詞叫微商，當時雖然微商如火如荼，可自己沒有關注，于是開始留意了一些這方面的東西，并開始嘗試性的在朋友圈向一些意向客戶發茶的一些介紹和做了一些推廣，然後發現購買的人越來越多。

當時線下局面已經打開，但做線下有很大的地域限制，于是決定兩條線開拓，一邊線下開拓，一邊微信營銷。

做微商的成果

等到10月底的時候發現微信營銷勢頭迅猛，通過微信營銷的銷售額已經超過了一半，等到11月底時候，微信營銷的銷售已經超過了4/5，完全超越了預期。

10月中旬的時候，面膜微商基本上占了朋友圈70%的比例的樣子，而且越來越多的趨勢，競争白熱化，一個面膜微商朋友看到了這種趨勢，覺得我們茶比較獨特，于是她在賣完最後一批面膜後，做了我們的代理，她由于經驗比較豐富，加入的第一個月差不多就産生了2萬的銷售額，着實讓我有點吃驚。

我們當時的代理政策隻允許零售不得發展代理，發展并不是很快，她建議我放開代理政策，允許她招募代理，于是當時聽從了她的建議，開放了代理政策，由于她實在是一位銷售幹将，代理政策放開後，她的業績一度增加了4倍。

經過這幾個月代理體系和運營指南的的不斷完善，除去一些因未達業績标準和違反代理政策被取消代理資格的以外，目前我們的代理約有50多個，聯合創始人有1個，上月對外銷售額17萬，微商合夥人有4個，上個月平均對外銷售額近6萬，自由職業的全職代理3個，上個月平均對外銷售額2.6萬，其他的兼職代理平均對外銷售額7100元。

我們大部分微商代理以全職媽媽，白領，大學生為主，還有一些老師，公務員等，甚至還有一些以前實體店賣茶的同行，關門後專門代理我們茶。

基本上轉型做微商以後，銷售額幾乎成直線增長，很多時候，我也明白了一個道理，創業成功不是光靠努力就行的，還得抓住趨勢。

如何做好微商?

随着業績的發展，各種問題接踵而至，代理很多都是新手，沒有經驗，或者粗暴刷屏，這也是很多人不喜歡微商的原因之一。

于是我們針對所有這些微商運營中的細節進行總結和優化，比如我們不刷屏，很多人都看不到我們的廣告的，很多人很奇怪，做微商竟然沒有廣告，因為我們認為廣告隻對有需要的人有價值，對不需要的人來說，一切廣告都是騷擾，所以，我們隻針對潛在用戶推廣。

還有很多人認為微信營銷就是做朋友圈生意，于是在朋友圈天天刷屏推廣，這是我們一概反對的，真正做的好的微商光靠朋友圈是做不大的，而是要做精準用戶。

舉個簡單例子，一個人朋友圈平均好友數差不多100-200個人，如果向朋友圈推廣，轉化率頂多1%的樣子，能有個1-2單算是正常的，而我們是做精準用戶的，非精準用戶，我們一概不開發的，另外通過一定的運營銷售技巧，我們的轉化率能達到驚人的20%，所以我從來不鼓勵我們的代理瘋狂加好友，加100個精準用戶帶來的收益遠遠超過平時的工資了。

我們對所有這些銷售過程的細節進行了總結，編制了一整套銷售運營指南提供給代理。包括分析我們的産品定位，客戶群是哪些，怎麼發現精準客戶，怎麼互動溝通，怎麼推廣、怎麼獲得他們的反饋等等，就像肯德基的标準化操作教程一樣，任何新手看完就可以直接上手操作。

另外，微商的發展日新月異，早已過了草莽時期了，我們根據最新的情況時時更新的運營指南，也會根據代理的進步情況，提供更高級别的運營指導。

另外針對可以招募代理的微商合夥人，我們除了提供銷售運營指南外，還根據他們的特殊銷售對象——代理，總結微商合夥人的運營指南，比如很多時候我們都是讓微商合夥人向代理傳播我們有機環保的理念，即我們做代理不僅僅是為了賺錢，很多時候是造福人們的健康與環保事業。

這些大家經常見的微商粗暴刷屏，隻做朋友圈等問題解決以後，又發現了代理渠道混亂的一些問題。

一些代理沒有授權的情況下，擅自招募代理，或者為了成交降價銷售，對于這些沒有遵守代理政策的代理全部取消了代理資格。

剛開始做微信營銷的時候，大約幾個客戶微信反映口感不好，後來我們對整個流程仔細分析，發現了一個漏洞，部分茶放在了空調出熱口，過熱導緻口感下降嚴重，于是我們對那批茶全部召回處理，重新發給客戶正常儲存的茶，當時朋友圈上對此事直播。

雖然當時損失近萬，但赢得了用戶的口碑，此事轉危為機，為我們赢得了更多的訂單。

回頭遙望，之所以發展這麼快，一是我們趕上了微商這波趨勢，二是我們總結了微營銷的一些内在規律和技巧，三是我們的産品獨特，市場上極少有賣的。

關于微商的争議

微商從一開始就面臨着争議，有贊揚它的模式的，因為它确實讓很多草根創業者實現了創富的夢想和人生的逆襲，也有貶低它的，比如朋友圈很多都是三無産品，粗暴刷屏引起大家的反感，代理層級太多導緻渠道不暢等。

有一天，一個朋友微信上說想做我的代理，但有些疑慮，問我微商是傳銷嗎?這時我才意識到微商被人誤解的太深了，由于很多品牌都是總代、一級、二級、三級、四級層層代理，導緻很多人認為微商就是傳銷。

對于這個問題，我反問他，你認為加多寶、統一、哇哈哈這些品牌是傳銷嗎?他們的渠道也是層層代理，鍊條更長，有大區經銷——省級代理——市級代理——縣級代理——批發部——零售店——消費者等這麼長的環節。

所以說，是不是傳銷不能看有沒有代理層級，而是看傳銷的本質是什麼。根據相關法律，鑒别傳銷重要依據是其獎金制度是否具備金字塔分配，意思是第一級的銷售員發展了下級，下級又發展了第三級，第三級又發展了第四級，每發展一級，上面的層級都将獲得相應的獎金的話，那就是網絡式的金字塔傳銷結構。

而微商代理是錢貨兩清，最低級的代理無論賣多少，上面的代理都分不到一毛錢，就是簡單的買賣關系，所以微商是一種非常正常的商業渠道。是一種線下商業渠道在移動互聯網時代的翻版。

還有人問，既然代理模式有這麼多争議，為什麼還要代理模式?直接銷售給客戶，有非常大的局面性，畢竟每個人的輻射面都是有限的，你好友再多，也不可能突破5000個，一個品牌要輻射到全國的話，必須要借助渠道的力量才能完成。

就像我們消費者一樣，你不可能直接向加多寶的廠家那裡買一樣。假如由廠家直接銷售給消費者的話，加多寶不可能完成幾百個億的銷售額。

關于微商的未來

不可否認，微商确實讓很多人實現了創業成功的夢想，實現人生的華麗逆襲，不少微商朋友一個月的收入抵得上過去一年的工資，但并不是每個人都能淘到金，跟投入程度和運營技巧有很大關系。

微商畢竟是新生事物，發展初期肯定會有這樣那樣的問題，但未來必将朝着正規化的方向發展，尤其是在很多傳統大品牌陸續進入後，規範化發展必将是主流。

所以，對于微商，我們不能左傾激進主義也不能右傾保守主義，實事求是的客觀看待才是正道。

關于創業的總結

我的創業過程也是曆盡坎坷，所以對于創業新手來說，我想給一些個人的建議：

1、盡量找一個能力互補能一起承擔風險的合夥人;

2、創業不是努力就行，還得找對方向與抓住趨勢，雷軍說的好：台風來了，豬都會飛起來;

3、創業遇到障礙，及時轉型，不要猶豫，幹脆果斷;

4、沒有相關經驗的，創業前建議慎重，可以先學習一下别人成功的經驗，讓自己少走彎路。

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