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産品需求重要性

生活更新时间:2025-01-06 12:26:31

産品需求重要性?一個剛畢業的小姑娘，去百貨公司當售貨員，被分到賣電器的櫃台，下面我們就來聊聊關于産品需求重要性?接下來我們就一起去了解一下吧!

産品需求重要性

一個剛畢業的小姑娘，去百貨公司當售貨員，被分到賣電器的櫃台。

不久，又來個工作幾年的青年，成了小姑娘的同事，他倆一起跟着前輩學習電器的基本知識，性能，型号等。

過了一段時間，倆人的業績一天一地，青年在每月業績都很好，而小姑娘卻不盡人意。

小姑娘雖然業績不好，但有個上進的心，于是請教前輩

小姑娘：“前輩，您看我的介紹産品的時候，也沒有錯，也是微笑服務，怎麼就是不如他好呢？”

前輩：“你啊，現在到了社會，還是像上學那樣，可不行的。”

小姑娘：“您多跟我說說，我想多知道我的不足。”

前輩：“上學的時候，要認真，就拿數學來說，1 1就等于2，可賣産品時要面對不同的人群。”

小姑娘：“這個我知道啊，可他們來買的就是一個産品啊”

前輩：“是一個産品，但買産品的人不一樣，有老有少，有的需求不一樣，例如電視，為什麼設計這麼多型号，功能，就為了滿足不同的需求者，而你總是千篇一律的介紹。”

小姑娘:“那我該如何去做呢？”

前輩：“你看那小子，他賣東西，就是先根據客戶的年齡需求而采取不同的方式，上次一對情侶買相機，他先問人家需求，幹什麼用，而不是直接推銷，又有一次是中年人來買相機，他先和人家談了攝影體會等，你總是幹巴巴的介紹機器可不行。”

小姑娘：“那介紹産品不重要嗎？”

前輩:“重要，但是人購買産品是為了方便生活，就拿那小子推薦情侶的相機和中年人相機型号就不一樣，因為兩者用途的需求程度不一樣，不要為了賣産品而推銷，而是要讓對方感覺産品正好和他們匹配。”

小姑娘：“原來這裡面的學問真大，謝謝您。”

此後，小姑娘，不僅努力了解産品的性能，還針對不同的顧客需求介紹産品，業績有了大幅度提高。

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