如何利用購物觸點的購物前引爆銷量？推廣投放的時候要注意什麼才能提高轉化率。

博士店長幫你解決心中的不解和疑惑。

購物觸點主要是針對喜歡逛的買家，我們可以設置找到所需産品的真正人群，從而提升免費流量，以及轉化率，從根本上解決銷售額的問題。

購物觸點投放的場景是購物前、購物中和購物後，根據營銷場景不同，溢價不同，把流量分别匹配給不同的買家頁面。

同時還用作于流量池，爆發首頁流量，相信開購物觸點的商家都知道這個功能吧。

一般情況下我們投放的時候就是設置溢價比例，但是有些人并不會設置，溢價太高或者溢價太低都沒有效果，畢竟我們投放任何付費推廣，都是為了給店鋪帶來銷量。

在前期商家要是不會設置的話，剛開始會燒錢很多，慢慢的發現扛不住了，沒有回報，就會開始少投錢，這樣整個流量都開始下滑，店鋪怎麼能做得起來。本身購物觸點就是貨找人的模式，貨找不對人怎麼能起得來。

1、購物前

就是首頁的位置，一般這裡的流量比較大，買家還處于一個浏覽的階段，沒有明确的購物需求，或者之前浏覽過相關的産品，但是不着急購買，所以才會推薦的産品。

這種時候溢價比例可以設置的低一些，以免費用過早燒完，剛開始還處于拉新階段，最重要的是購物前的溢價時間段内不能關閉，除非是要暫停計劃。

2、購物中

展現的相對精準一些，因為買家都是曾經浏覽、收藏、加購過同類型的産品，所以購買意向更強一些，也更容易轉化，而且流量也更多，溢價的比例可以設置的高一些。

3、購物後

溢價要看産品的複購率周期，一般這個位置展現的基本都是購買過店鋪産品，同類型店鋪産品或者是相關類型的産品，可根據産品周期調整溢價比例投放。

需要使用購物觸點的産品必須是處于上升期的産品，因為這樣的鍊接基礎比較好，在使用購物觸點推廣之後轉化的幾率也會高，前期要先壓低推廣價格，等數據出來以後，在逐漸調整出價。

初期調整出價的時候，要參考出價建議，尤其在活動期間，競争比較激烈，出價要比平時高一些，不然根本拿不到流量。

因為流量包是默認的，所以隻能調整溢價，選擇合理的流量包，才能真正提升推廣效果。智能定向最好也不要關，有助于挖掘人群畫像，方便設置溢價比例。

不同的流量包，對應不同的營銷場景，數據結構也不一樣，理解營銷場景最簡單的方法就是購前拉新，購中提高轉化，購後提升複購率。

總體來說購物觸點是幫助産品入池，用付費流量帶動免費流量的操作過程。

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