有一種人生叫别人家的人生。國家貧困縣出生，沒畢業就給四川農村修了兩座圖書館,剛畢業就在淘寶創辦了聚劃算。工作2年就成了百度愛樂活和騰訊高朋最年輕的高管, 畢業第三年就拿到了亞傑商會,李漢生,羊東,林甯等衆大佬的天使投資, 但一年多卻因項目遇到困難而不得不終止而重新創業。三年前羅西創辦的熱電場品牌孵化器，又先後捧紅19個硬件産品，幾乎成為消費領域的神話。

如今，羅西親自下場全力打造的消費級滅火器品牌鎮定，獲得上市公司千萬級融資和大明星李晨傾力代言，即将在家庭安全防火市場開創出一片嶄新的天地。

“創業就是不斷自我升級的過程，從點到線，再到面，無論是業務、管理、資本、行業與産業認知各個方面，所有的路都是必經之路。我們需要不斷承認自己的錯誤，不斷優化自身，自我突破後才能看到更廣闊的平原。”羅西提到這幾段層層向上的創業經曆時，如此評價總結。

大學剛畢業，就開創了聚劃算

故事要從10年前，羅西大二時的一段經曆講起。2008年，兩手空空的羅西，憑着一個想法創辦了一個學生志願者項目，經曆半年的時間為四川獅龍村捐建了一座鄉村圖書館，并獲得了谷歌第一屆中國大學生公益創意大獎。

十年後，鎮定滅火器發布前夕，羅西又回憶起了這段經曆 “十年前因為我們相信讀書可以改變命運,所以我們修了圖書館, 10年後我們希望生命可以得到護航，所以做了鎮定。這不光是熱電場的第一個品牌, 更是我們對于這個社會的一種責任和态度”。

09年拿着每月800元工資以外包名義進入淘寶，從發快遞到淘金币招商迅速轉正，又通過自身“半價MM”的運營，打造10萬粉絲，憑一篇文章在一天賣出2000件産品，驗證了團購模式，成為聚劃算開創的契機，而這一切羅西隻用了6個月。

2010年，羅西在淘寶運營的公衆号“半價MM”取得了顯著成績，最多竟靠一篇文章賣出5000件産品。半價MM遂成為淘寶聚劃算平台的前身。2010年3月聚劃算開通，羅西是三名創始員工之一,聚劃算迅速成為阿裡三大業務平台之一。這段時期，剛畢業的羅西就策劃了“聚蕉行動”“拜棗年””大閘蟹吉尼斯紀錄”等事件營銷，幫助各地的農民、供應商解決了産品滞銷的問題，也幫助了聚劃算平台快速提升影響力。

作為中國最大的團購平台, 聚劃算承擔了阿裡挖掘新品類,培育新品牌的營銷倚天劍作用.也正是正在這一期間羅西總結出營銷 傳播 銷售的三位一體的打法。時至今日，鎮定品牌的大規模造勢推廣活動中，仍然能看到很多當年聚劃算當年的影子。

歸零起步,三年打造19個品牌

15年6月，智能硬件行業興起，羅西成立了智能硬件孵化和創新平台：熱電場。成立第一天，熱電場就拿到了治平資本估值8000萬的融資。經曆過失敗，這次創業羅西不像以前那樣着急,節奏感強了很多。

嘈雜喧嚣的硬件市場，新品類不被認知,新品牌不被認同，又拿不出足夠的預算。要為這類新品打開市場，就需要前所未有的創新思路和理念。為此，羅西拿出了自己多年修煉的“内功”：營銷-傳播-銷售三位一體的推廣戰略。

BAT的工作經驗，讓熱電場有着非常豐富的營銷資源體系，堪稱超級跨界選手。

從市場營銷到公關傳播，從電商運營到渠道銷售，熱電場都有相應的服務體系。如此以來，新品推廣時就能充分利用全方位、多渠道的營銷資源，以最小的投入實現最大化的傳播效果。

例如

在推廣堅果投影儀的過程中，幫助堅果投影儀在天貓開店15天打破行業銷售記錄，并通過整合明星營銷，打造了阿裡巴巴園區的第一場品牌方的發布會，新品堅果P1發售一舉獲得2300萬銷售額，并成為第一個開業三個月就拿下雙11第一的品牌；

推廣LENA卷發棒時，熱電場引入大量的網紅和自媒體，圍繞明星,網紅,内容進行品牌傳播，同時打造明星定制産品，快速提升知名度和影響力；

策劃 “直播烏龜跑步挑戰賽”得到央視的報道, 炒火了小喬跑步機, 竟一次直播買賣了10000台跑步機.

孵化小吉嬰兒智能洗衣機項目時，熱電場為小吉拉來天貓、京東、蘇甯易購、小米商城等幾乎全部知名家電在線銷售平台；

在内容傳播渠道上，熱電場非常重視自媒體、社交平台的影響力。著名的55度杯營銷活動，就是充分發揮社交網絡病毒傳播能力，以極小的成本撬動天量流量的經典案例。

三位一體的營銷戰略，是熱電場最核心的競争力所在。短短三年間，熱電場前後孵化了堅果投影儀、LENA卷發棒、小怪獸、小吉洗衣機,小衛洗手機, 8H床墊等多達19個硬件項目，其中不少都是品類第一。

這個過程中，羅西正在努力進行一場創業的自我救贖：用一個支點，從一個單點，切入到一個領域，不斷進化全方位的能力體系。

在這一年，羅西做了四件事：定方向——聚焦智能硬件為代表的消費升級；到建支點——不斷強化營銷銷售能力，建立行業絕對優勢；再到立杠杆——通過營銷銷售能力撬動設計、海外銷售、制造、資本等資源共建智能硬件的開放性生态圈；最後到尋突破——最終嘗試打造自己的品牌矩陣和用戶平台。

再也不需要為了估值，去做很多大而全的事情。終于可以忘掉内心的虛榮，回歸商業的本質，回歸自己的内心，做自己認為對的事情。

李晨代言、千萬融資，切入拐點行業再次出征

企業家是需要有社會責任感的，生意人唯利是圖，不能夠拿企業家精神去衡量每一個商人生意人。做生意的為了賺錢，而社會更需要有責任感的企業家。

風口每年都在變化，而羅西一直保持着獨立思考：總結方法與經驗、沉澱團隊與資源、洞察趨勢、明道趨勢。

通過熱電場三年的項目孵化，羅西總結出：

要選擇高速增長的拐點品類。在互聯網上，每年都有一些品類經曆緩慢的培育階段後，會面臨爆發式增長的拐點，而在拐點附近進行切入是最好時機，比如15年的投影儀和卷發棒，16年的保險櫃。而滅火器同樣如此，伴随汽車年檢開始強制滅火器檢查和人們消防意識的提升，最近2年天貓滅火器每年增長率超過100%，甚至在去年達到了1000萬個以上，搜索詞增速也達到每年100%。

他發現新的拐點已出現，選擇了消費級滅火器市場再次出征。

于是熱電場和藍帆醫療共同創立了鎮定，羅西出任鎮定CEO。藍帆是全球最大的醫療手套和急救包的上市公司, 占據全球22%以上的市場。

針對了車載和家用兩個場景，針對目前傳統滅火器滅火範圍，容易複燃，容易出現滅火死角等問題，鎮定進行了全新的定義和研發。比如以前的滅火器隻考慮滅火，而其實大多數人在火災中其實是被熏死，而不是燒死的。針對這一情況，鎮定重新定義 “小火災滅火, 大火災逃生”。采用水基滅火劑技術，将滅火器噴塗在衣物或者毛毯上後，就會變成一張臨時的逃生毯，增加了逃生的機會，同時也能有效抑制燒燙傷。

鎮定與著名上市公司藍帆醫療合作，開發消費級滅火器和急救包産品。從商業角度，這兩種産品皆屬即将迎來爆發的熱點闆塊，競争者同質化嚴重、實力不濟，正是具備強勁實力的新品牌崛起的最好時機。

“我們希望能推出最好的滅火器，急救包, 反光衣, 防毒面罩等一系列安全産品，并且建立安全家庭，汽車，辦公室安全數據中心，在讓用戶可以享受遠程全天候的應急安全服務, 最終成為中國最大的應急安全中心，是鎮定的使命。”

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