從事含銷工作快3年，最近才徹底結束這種高壓的生活，來總結下這段經曆帶給我的改變吧；

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首先說下好的方面：

下面展開說下:

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1.性格上--不再那麼扭捏，想做什麼會大膽去做

我之前做事情總是會顧慮，诶呀我做這個别人會怎麼看，會認為我怎麼怎麼樣，要不還是算了吧，就總會因為這些莫名奇妙的原因而去壓抑自己，想想真的很不爽；但是現在完全不會了，我想做什麼我就去做，才不管别人的看法，那些東西跟我一毛錢關系都沒有，抱着這種想法之後我真的感覺就是兩個字：舒坦！

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2.養成了主動學習的習慣（即閱讀）

因為剛開始的時候感覺銷售太難做，客戶太難搞，會從各種渠道找解決方案，最後愛上了從書中找答案這種習慣，一直延續至今，很感謝這個習慣，讓我有了一件可以一直堅持的事情。

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3.真正看清打工的意義，有為自己工作的意識

我覺得這可能才是很多老闆都是銷售出身的真正原因，并不一定都是工作久了有資源；後來我才明白，努力打工并不會讓你發财，但是一定會讓你的老闆發财，所以我現在偶爾會思考，假如有一天我就是不想再踏進職場了，我該靠什麼來賺錢生存，而不是一心隻認打工（這裡強調，分内工作還是要做好的，怎麼思考是職場外的事情，畢竟還要守好當下的飯碗）。

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4.當然，如果你做的好，經濟收益非常客觀

我承認我不算很有銷售天賦的那一類人，但是厲害的銷售賺的真的蠻多，一個人的月薪頂别人一個組的也是有這種可能的（為了不誤導，還是要加上一句，但是這種人是非常非常少的，我之前所在的大廠，大部分銷售的薪資還是不太可觀的）。

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5.會養成探究對方心理的習慣（不容易被騙，哈哈）

因為銷售過程中會不斷去琢磨對方的想法，以此來促進銷售進程，久而久之會成為一種習慣，也會非常鍛煉思維，所以有時在一群人的聚會中就偶爾會有上帝視角的既視感（我就默默看看不說話）。

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6.會養成自己去推動事情發展把握進度的習慣，而不是被動等待。

銷售它是一個節奏感很強的工作，每個人都要把握好自己的節奏和進度，但是整個過程下來肯定不會有别人幫你去盯進度，都需要自己把握，所以基本很少會再去像以前一樣，覺得别人會去處理，晚一點也沒關系等等的，自己控場的感覺雖然很累但也還是感覺挺好的，尤其是拿到對應結果的時候。

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不好的方面：

1.壓力大，不利于身心健康

銷售工作每季度，每月都有明确的kpi，所以每天都是繃着一根弦的狀态，怕這個客戶談不攏，怕那個客戶被翹了等等，精神時刻緊繃很難放松，就像電視劇銷售頭頭蘇明玉每天都揉太陽穴，其實幹了這工作之後還挺能理解這個這個角色的。

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2.你後天的努力可能真的拼不過人家的天賦

這個工作我長久幹下來，通過自己和觀察周圍大部分人的狀态，我可以總結出來，其實還是很拼天賦的，通過努力後天變好的也有，但基本也就到中上的程度也就到頭了，而且你會幹的很累，變的很頂尖的隻能說是少數了，大多數銷冠基本都是那種開始就很猛的新人王，後期也不會差到哪裡去，所以如果覺得自己沒有這方面的天賦我覺得真的就可以算了，因為工作這個東西我覺得不要看木桶原理，要優勢最大化，職場都卷成這樣了，你還怎麼拿短闆去跟人家長闆拼呢。

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3.轉崗不是很容易

如果一直做銷售工作，但是後面突然不想做含銷的工作了，說實話轉崗不太好轉，因為沒有學到什麼技能相關的内容，又不是應屆了，企業可能就不太願意招或者說給不到一個比較可觀的薪資了，因為如果同樣都是沒經驗的話企業肯定還是願意要應屆，因為應屆聽話好管，如果要社招，說實話社招的人肯定比應屆難管，那肯定還是希望有經驗能好上手一些的，這就是這個問題點。

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4.收入不穩定，工作不穩定

我見過一個同事頭一個月拿2w，第二個月3k（base北京）,從來不敢摸魚，因為業績連續多個月不達标會被淘汰，這也是銷售崗位流動大的一個非常普遍的原因了，我在之前一個公司工作了快10個月的時候，團隊基本就已經翻新一遍了，所以這個變動還是非常大的。

以上就是我眼中銷售工作的利與弊了，也是總結下自己的過往，我曾經問過自己很多次對過往的這段經曆會不會感到後悔，比如選擇錯誤之類的，但是我現在的答案還是不會，因為我覺得我在這份工作中學到了很多其他工作學不到的東西，而我損失的隻不過可能是一些技術上的熟練度而已，那我現在加倍補回來就好了；但我得到很多東西，就比如說我性格還是有一些浮躁的，放在之前如果看到像現在這樣的有人曬幾萬的月薪，然後是幹銷售工作的，我可能就會心癢癢，但是現在我經曆過後就不會羨慕了，因為真的知道了這背後需要怎樣的付出，但是可能和我想追求的東西，我所認為有意義的事情是有偏差的，所以我就不會再去羨慕了；我覺得還是那句話，工作要選适合自己的，優勢最大化。

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就是這些啦，下次再見吧。

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