2020年，“直播帶貨”徹底爆火，感覺網紅經濟從未如此受寵過！

除了得到前所未有的關注外，從沒有一件事像直播這樣讓所有不同身份的人都樂此不疲。

從去年薇娅、李佳琦全網破圈走紅，成為能與馬雲談笑風生的頭部流量，到明星、主持人、政府官員加入直播陣營，再到羅永浩“下海”再創業首場直播帶貨1.6億...如今，越來越多的企業家也緊跟潮流、入局直播。

最早嘗鮮的攜程董事長梁建章已在抖音、快手、微信小程序等平台完成了十餘場直播；自帶流量的“網紅企業家”董明珠三場直播下來，已為格力電器帶貨超過十億。

除此之外，百度創始人李彥宏、去哪兒網CEO陳剛、盒馬鮮生CEO侯毅、京東零售CEO徐雷等一衆企業家也紛紛上車，效果各不相同。

确實！眼下很難再找出比“直播”更火的行業。一時間，仿佛不談直播仿佛就已經跟不上這個時代了。

企業家、明星、電商平台的紛紛湧入，讓直播帶貨一時風頭無倆，但硬币的另一面，是魚龍混雜的炒作和盲目樂觀。

壹

誰又能想到，早已被騰訊、阿裡雙巨頭瓜分殆盡的互聯網領域，竟有如此多新商業形态雨後春筍般湧現!

這波風口的規律很明顯：大多以短視頻為載體，以社交為渠道，而核心則是頗具商業價值的意見領袖！

意見領袖更接地氣的說，就是網紅，網紅帶貨能力有多逆天？就拿大家熟知的李佳琦來說，“口紅一哥”5個半小時就能帶貨353萬，僅僅5分鐘，賣光15000支口紅！

而和李佳琦同樣出身淘寶直播的，還有一位中國電商最牛網紅——薇娅。

薇娅這個名字，就是電商界頂級吸金能力的象征！

所謂“最牛”絕非誇張，背後有足夠令人服氣的數字支撐：單場2小時最高引導銷售2.67億，2018全年累計引導成交額達27億！年僅32歲，以年收入3000萬元，推動成交7億元位列淘寶主播收入榜首！

借助移動互聯網的爆發，直播帶貨和購物已經成了很多人的選擇。在觀看直播時順便買買買，成了很多人的生活寫照。

再加上大環境使然，眼下，越來越多的人都開始學起了李佳琦、薇娅，走進直播間，開啟用三寸不爛之舌打動消費者之路。

這其中，不乏務實的知名企業高管們：

攜程董事局主席梁建章， 帶貨1個小時，便讓價值1000萬元的酒店套餐銷售一空；

榮耀總裁劉明直播帶貨榮耀 30，當日微博直播總播放量近3000萬，相關話題閱讀總量超過25億；

董明珠就更厲害了。在吸取了首秀失敗的經驗教訓後，參加的第二場直播，開場30分鐘，3個産品銷售額即破1億元，3個小時成交額達3.1億元。

除此之外，最吸人注意的莫過于明星了。

從陳赫首秀的8000萬，到劉濤化身“ 劉一刀”拿下1. 48 億，再到幾乎不上網的汪涵靠“老年式直播”一夜帶貨1. 5 億。

不斷刷新的記錄，無疑讓我們一次次感受到了直播的潛力。

但是，也沒有哪個行業如直播一般，尚在熱潮之中、還有紅利可挖就出現反差極大的冷熱兩極：

同樣明星直播，鐘楚曦在小紅書上為LV直播賣貨，總觀看人數隻有1.5萬；同樣是老闆出征，董明珠直播首秀滑鐵盧，總觀看人數400多萬，賣貨23萬元。

那麼，同樣都是直播，問題到底出在哪裡出呢？

貳

其實，自直播興起之日，關于它的争議就一直沒斷過：

一方面，對于主播們而言，流量越來越向頭部集中，“馬太效應”不可逆。2019年薇娅帶貨近200億，李佳琦超過100億，而除了這少數的幾個頭部主播，中腰部及尾部主播很難再有出頭機會。

另一方面，是極高傭金的主播，卻拿着極低的價格在帶貨，品牌商的利潤被極大的壓縮了。

直播，一個“一本萬利”的行業，卻又是一個“人人喊虧”的行業。

品牌主、素人主播、廣告公司和MCN機構，結果，幾乎産業鍊上的每一個人都在傾倒自己的苦水。

這些網紅7*24小時不休息，也無法複制李佳琦的成功；MCN機構一夜純收入120萬，但依然說自己不賺錢，因為網紅成本太高；品牌主付了高價坑位費，依然換不來預期銷量，隻能賠本賺吆喝……

到底誰才是直播行業的最大赢家？

40萬粉概需要三年時間的積累，前提還是你每天都要做無間斷的直播，每次7-8個小時不休息。

即便是下播以後，也馬上要去找明天的貨，所以李佳琦能賺這麼多錢真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉絲就會流到别的主播那邊，你也不敢休息。

其實，想成為像薇娅這樣的頂部主播，是很難很難的。

而平時的我們，則把目光更多的停留在了李佳琦、薇娅光鮮的一面，忽略了他們為此付出了什麼。

薇娅曾表示，不敢去看醫生，因為如果要治療就得暫停工作，這對她來說幾乎是不可能的。

互聯網上流傳着這樣一張薇娅的作息表：一天24小時，她每天工作15小時，隻睡5個小時不到，晝夜颠倒。

李佳琦同樣說自己在過去的幾年裡隻有工作，沒有生活，沒有朋友。

“一天都不敢休息，一刻不敢放松，因為害怕自己直播的粉絲，跑到别的主播那裡。”

可見，這個世界上，并不存在輕松簡單又愉悅的工作。

那些讓你看到的毫不費力時刻，其實背後都暗藏着從業者日積月累的訓練和努力。

無論是誰，想在這個看似低門檻的職業中掘到金，那就要做好長期吃苦的準備！

叁

對于品牌商而言，主播極高的傭金，給到直播裡的最低價格，壓縮了品牌的利潤。

品牌上直播間，能在短時間獲得高銷量并不假。

但所售的商品，除了網紅主播們會從銷售額中拿到高比例的傭金提成外，其價格也和往常是不一樣的。

因為越來越多的人之所以喜歡在直播裡搶購，某種程度上是圖新鮮。

邊看主播激情演示邊下單，還是和數十萬消費者一起搶購，很容易讓人産生“狂歡”的感覺。

更多的則是因為便宜。

通常，直播間裡推薦的商品都會有限時特價，除此之外，還有額外的小禮品贈送，這也讓大家會産生“買到即賺到”的心理。

深谙此道的主播們，為了保證自己的競争優勢，自然會力求品牌方給出最低的價格。

據報道，像薇娅、李佳琦這樣的頭部主播，會要求商家全網保價2個月。

也就是說，商家給到直播間的價格，必須在未來2個月内，低于其在所有電商平台上售賣的價格。

這樣一來，在剔除合作費用、産品實際成本後，留給企業的的盈利空間自然就更少了。

而即便是那些頗有名氣的品牌，上頭部主播的直播間，往往也隻是在“賠錢賺吆喝”。

和表演的“台上一分鐘，台下十年功”一樣，品牌從觸達消費者到最終在直播間内完成瞬時轉化，所走過的曆程往往是漏鬥形的，也必須完成前期大量蓄水鋪墊、同步加熱，以及後期二次發酵和精細化的長期用戶運營才能真正的實現直播的價值。

所以，對于那些大牌商家，直播相當于轉移了他們在廣告上的投入，本身不那麼看重銷量，就相當于上一次直播做一次廣告。怎麼着這個價格也比去電視台冠名來得劃算吧。

肆

薇娅、李佳琦動辄過億的單場直播銷售額，辛巴（原名辛有志）一年133億的直播帶貨總額，這些都讓“直播帶貨”成了名副其實的香饽饽！

然而就在更多的人躍躍欲試直播帶貨時，女星葉璇卻宣布“不幹了”。

5月24日晚，葉璇在直播間裡宣布：以後将很難抽出時間直播，将手頭有合約的産品做完後就不直播了。

對此，雖然葉璇并沒有直接說明原因，但其卻曾公開調侃稱：直播兩個月掙得錢還不如站兩次台的錢!

這就奇怪了。

掙錢這件事講究的是“性價比”。

在很多人眼裡，有穩定流量的主播賺起錢非常輕松，靠耍耍嘴皮就能赢得無數訂單。

那麼葉璇為何隻幹了兩個月就打了“退堂鼓”?這背後有啥隐情?

說白了，對于明星來說，直播帶貨并不是一個有“高性價”比的行業!

直播帶貨的車速太快，“翻車”似乎成了理所當然的事。

從薇娅、李佳琦，到李湘、許君聰，再到羅永浩、董明珠，網紅、明星、企業家紛紛下場，然而無論是多大牌的主播，都避免不了意外。

新晉主播羅永浩7場直播5場“翻車”，翻車率高達71.4%，最近一場為520帶貨的鮮花出現打蔫和腐爛的情況，送人根本拿不出手。

李佳琦的“不粘鍋”事件第一次讓他的信譽遭遇危機，他也隻能選擇将這口“黑鍋”背在身上。

薇娅直播中的一句話“是想要品牌方換代言人麼”，差點引發一場粉絲大戰。

喜劇演員許君聰，坑位費430萬元，帶貨金額僅66.8萬，不及坑位費15.6%。

李湘直播有162萬人觀看，然而卻賣不出一件4000多元貂。

雪梨一場直播後，因為忘記關掉鏡頭，差點成為大型刷單“自首現場”，引發信用危機。

……

“帶貨”淪為“帶禍”，次數多了，直播帶貨這個給予“信任”的遊戲也會逐漸流失他的受衆。

伴之而來的就是直播行業流動性大的問題：

杭州的電商氛圍已經算是全國範圍内比較濃郁的了。整個杭州主播裡，應屆生的比例占30%左右。

但大部分年輕人都吃不了這個苦，最多堅持一年，最少或許播兩天就消失了。

再加上直播的門檻低，相應競争也就更激烈，市場也就更雜亂，泡沫也更多一些，尤其中國電商的流量投機商家更多，營銷專家們稱之為草寇流量主義，哪裡有流量，就去哪裡賣貨，至于品牌調性、内涵，産品的專業性，不是他們這個階段該考慮的問題。

這也是直播發展到今天野蠻生長的代價，誰來買單，隻能是消費者，但“一朝被蛇咬十年怕井繩”，這也就是越來越多的“直播帶貨”都隻能賠本賺吆喝的根本原因所在了。

伍

直播貌似站在風口，人人都能獲得紅利。但是，恒古不變的真理仍是：“做出好内容”。

李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年後她的淘寶旗艦店才正式上線。微博超過2400多萬粉絲，Youtube超過700萬粉絲的李子柒卻仍隻是專注于内容創作。

酒香不怕巷子深，從商業化的角度而言，博弈的是格局。

回顧社群、微博、微信公号、朋友圈這些生态比較好的有效的玩法，也都曾經一度站在風口。但，誰又不是見風使舵呢？如果沒有持續的内容投入，直播也不會産生奇迹的。

隻有那些能影響别人大腦的人，才可以長盛不衰，才能打造真正的IP。否則都是此一時彼一時，就像李家琦、薇娅取代張大奕、雪梨一樣，以後，同樣也會有人取代李家琦和薇娅。

風水輪流轉，各領風騷一兩年，這就是互聯網的特征。

真正能被大家銘記并且引領大衆思潮的，是那些能觸及别人靈魂的人。有句話說的好，觸及靈魂比觸及利益還難，說的就是這個道理，這需要你有強大的思想武器。

世界最難的事就兩個：

第一個是把自己思想灌入别人的大腦裡；

第二個是把别人的錢拿到自己的口袋裡；

而這兩件事是相輔相成的，先有第一點再有第二點，這也是未來商業的不二法門。對于直播而言，也是一樣的！

參考資料：

虎嗅App《你的直播為什麼賣不了貨？》、

水木然專欄《疫情之後，5大賺錢機會已爆發！》、

創夥伴《直播圈爆料：一晚上賺120萬，依然逃不過“血虧”！》、

騰訊深網《董明珠們的直播帶貨隻是一場公關品牌秀，賣多少貨無所謂》、

21财經搜索《月銷4600萬依舊不如站台? 女星直播帶貨兩月後，宣布“不幹了”》

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