下一個小B端的“拼多多”？

文/曹倩

代購、微商、批發商們可算找到“組織”了。

36氪獲悉，唯品會近日上線了一款名為“唯品倉”的App。一端對接品牌方，提供一手貨源；另一端連接專業代購、微商和中小型批發商（以下均簡稱“小B”），借助微信、QQ等社交平台，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發分銷等形式拿貨分銷。

一直以來，唯品會做的都是B2C的生意，直面消費者，不服務代購和中小型批發商；如今，代購與批發客群被唯品會一并攬入懷中，開發了一個專門針對小B端客群的批發代購平台。

官方數據顯示，唯品會目前與超過6000家國内外品牌有着長期合作的關系，這為唯品倉提供貨源及貨品支持的同時，還一并解決了品牌方庫存清理的問題。目前來看，剛上線不久的唯品倉已經開始售賣361°、GXG、恒源祥、七匹狼等23家中國知名品牌的商品，其中以服飾和鞋履最為多見。

36氪試用唯品倉後發現，唯品倉運營流程的關鍵一環就是社交傳播，這其中以微信生态最為明顯。除中小型批發商可直接下單進貨外，代購和微商都需要依賴微信平台。

在下單進貨前，代購和微商需先将商品信息轉發到微信群或朋友圈，獲得一定訂單後再從唯品倉下單。

具體而言，小B在唯品倉平台上找到心儀的貨物後，可通過單圖和多圖兩種方式轉發到微信群或朋友圈。單圖模式可自動生成一張“好物推薦”卡片，包含商品價格、貨号、面料、有貨尺碼等信息；多圖模式則是直接轉發四張商品圖，可配文發送到朋友圈。

從左到右依次為：微信群單圖、微信群多圖、朋友圈多圖

商品通過社交平台曝光獲得訂單量後，小B再返回唯品倉選擇相應商品下單，普通用戶（購物未滿2000元）需5件起批，可免除郵費。結算成功後，唯品倉會将貨品統一寄送給小B，再由小B分發給終端買家，這是小B群體保護進貨來源的首選方式。

成為VIP代購（購物滿2000元）後，小B還可以選擇一件免郵代發，将貨品直接寄送給買家。随着消費金額增加，唯品倉還推出用戶分級模式和按月銷售階梯返利政策，給予小B用戶3%~6%的平台返傭。

對此，唯品會董事長兼CEO沈亞表示，to B的尾貨批發代購模式是零售行業生态系統中不可或缺的關鍵一環，不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。唯品倉是唯品會特賣模式的延續，也是基于社交電商新玩法的全新演化。

如此看來，唯品倉成為了又一個依賴微信生态的小B端社交電商平台。在微信平台對互聯網内容整治趨嚴的背景下， 唯品會還能獲得微信的流量扶持，不外乎騰訊與唯品會的親密關系。

2017年11月，騰訊認購了唯品會新發行的6.04億美元的A類普通股，在兩年鎖定期内，騰訊有權任命一位唯品會董事會成員。如今，騰訊旗下Tencent Mobility Limited共持有7%的唯品會A類普通股，是唯品會第二大股東。

一個可預見的結果的是，未來唯品倉的用戶将不僅限于小B端客群，還包括大量喜歡囤貨的個人買家。在消費升級的大趨勢下，線上購物早已不局限于“一次隻買一件”，尤其是服飾穿戴這類消費頻次較高的商品。一次性買5件，或者消費滿2000元，對個人買家來說都不算太高的門檻，更何況是折扣商品。

這似乎又是一個小B端“拼多多”的故事。

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