東方園林為什麼下跌?文丨快消君8月24日晚農夫山泉公布了自己的财報半年度業績增長9.4%，銷售額165.99億尤其是利潤更是同比增長14.8%在大部分快消企業增收不增利的時候，農夫山泉是少見能跑出雙增的企業，則增長幅度如此之大，我來為大家講解一下關于東方園林為什麼下跌?跟着小編一起來看一看吧!

東方園林為什麼下跌

文丨快消君

8月24日晚農夫山泉公布了自己的财報。半年度業績增長9.4%，銷售額165.99億。尤其是利潤更是同比增長14.8%。在大部分快消企業增收不增利的時候，農夫山泉是少見能跑出雙增的企業，則增長幅度如此之大。

細看每個品類的增長，我們發現一個更加利好的消息在于農夫山泉的增長，更多是來自于茶品類的增長。數據顯示農夫山泉上半年茶飲品的增長則高達51.6%。要知道農夫山泉在招股說明書中強調的，一直是飲用水和飲料“雙引擎”發展。而此次茶飲品的高速增長則說明了農夫山泉在水之外的功力也不容忽視。

構建茶飲品高速增長的，我們不得不提到一個産品：東方樹葉。這款農夫山泉整整磨了十年的好劍，如今正是“一劍霜寒十六州”，在全國市場攻城略地。

詩人賈島有詩雲“十年磨一劍，鋒芒未曾試，今日把試君，誰有不平事”。後事往往用十年磨一劍來表述對于一件事的重視以及厚積薄發。算起來，今年東方樹葉這款産品上市超過十年，是真“十年磨一劍”。

作為快消人，農夫山泉有兩個神級廣告一直為人津津樂道。一個是當年的5秒跳過廣告，在那個需要會員才能跳過片頭廣告的時代，農夫山泉貼心的為非VIP消費提供了類VIP功能，狠狠刷了波好感；另一個是充滿文藝氣息的東方樹葉廣告，利用中國傳統的“皮影戲“，把“茶“這種東方最神奇的”樹葉“在世界各地”生根發芽“的故事娓娓講來。

在那個廣告隻講産品功能的時代，東方樹葉卻在消費者心理種下一顆“文化複興“的種子。要知道彼時國風還未興起，農夫山泉卻有了這樣的超前意識。而這兩個案例，很好的說明了一種農夫山泉文化“以消費者心智為出發點做産品”，無論是5秒廣告，還是東方樹葉“皮影廣告”，都是以消費者需求為導向。隻是一個是消費者眼前的需求：我不一定要的是5秒跳過的廣告，而是一種平等對待的需求；另一個是消費者未來的需求：健康的飲品。

正是在這樣的“需求“導向下，我們看到東方樹葉如今取得飛速的發展。“東方樹葉是一款未來的飲料”農夫員工說公司是這樣看待東方樹葉的。它的思想超前，理論超前，引導消費者是需要漫長的時間。“10年，至少10年後東方樹葉才會迎來銷量的爆發”這是2010年農夫山泉内部開會讨論東方樹葉時下的預判。

我們看到如今貨架上的産品，你不說個0糖、0卡、0脂的三零，似乎就與時代脫離了。可是遙望2011年，無糖茶就是個另類的存在。彼時東方樹葉上市，完全是沒有任何的企業任何的模式供其參考，隻能靠自己摸着石頭過河。

好在它生在農夫山泉這個家庭，這是一個認準方向，便不肯回頭的企業。明知收獲不是一朝一夕才能到來，但投入卻從不曾忽視這款産品。在生産技藝上，農夫山泉率先在國内實現昂貴的log6無菌生産，把國内飲料從普遍采用的log5升級到新的水平，用于東方樹葉的生産，以此擺脫防腐劑，還原茶葉原味，這讓東方樹葉不止是0糖、0卡、0脂的“三零”還有0香精、0防腐劑，是一款“五零”産品。其中的0防腐劑工藝還是在中偏堿性飲料上實現的，這種11年前農夫山泉掌握的技術，至今依舊是行業内非常高的門檻。

高标準、嚴投入，換來的自然是當下東方樹葉出色的業績。據尼爾森數據分析，在過去十二個月，東方樹葉增長水平遠超茶飲料市場整體增速，增速接近70%，超過行業85倍；在東方樹葉的推動下，無糖茶市場成為上半年唯一正增長的即飲茶細分市場，其中東方樹葉貢獻了近7成的增量。

雖然東方樹葉是一款上市超過十年的産品，但是它在消費者的心中，卻從來都是一款年輕的産品，它也從來沒停止自己年輕的腳步，如今正成為Z世代的新選擇。

2021年，農夫山泉新疆大區發布了東方樹葉半年銷售破億的戰績。衆所周知，新疆是美食美景之者，消費者在享用美食之後，來一瓶東方樹葉解解膩，是一種新健康生活。不止是新疆，現在越來越多的人用東方樹葉來替代自泡茶來待客。一是因為不是所有人都有專業泡茶技術，但用茶招待人的需求卻存在；二是東方樹葉的用料真實，加熱後的東方樹葉與現泡茶的口感相似。

如果人群再細分一些，顯然年輕人對東方樹葉的興趣更高。

年輕人聚集的社交平台上，東方樹葉成為網友自發推廣最多的飲料品牌之一。僅在小紅書平台，東方樹葉一年的自來水筆記數量激增了2萬多篇。微博上，甚至有消費者自發成立了東方樹葉全國後援會，年輕人像追星一樣追捧着這一款神奇的飲料。

好的品質和包裝形态，讓産品自己會走路。無論是消費者拿東方樹葉代替自泡茶，還是年輕人對東方樹葉的追捧，這背後是東方樹葉團隊憑借累積多年的制茶工藝和經驗，是農夫山泉獨到的趨勢預判、長期堅持的耐心與信心支撐起了東方樹葉今天的成績。

而東方樹葉的腳步也從未停歇，2021年東方樹葉推出三款新口味：青柑普洱、玄米茶和桂花烏龍，用2022年最流行的話語形容，三款新口味：YYDS。在2022年4月，東方樹葉又有一波神操作——推季節限定口味：龍井新茶。這款産品神奇之處在于從茶葉采摘到瓶裝産品隻用5天。對，讓人很容易想到一個概念：雨前龍井，再遠一點的聯想，是雨前龍井茶葉采摘前那漫山飄來的山歌以及勤勞的采茶女。每瓶龍井新茶，不隻是一瓶茶，更是一種溯源可起的故事，是另一個版本的農夫山泉的水源追溯之旅。把農夫山泉的工匠精神再次根植消費者心中。這樣的好産品，自然也收獲大批消費者的喜愛，線下斷貨。線上京東平台上，這款産品更是連續三天蟬聯沖調飲料榜首之位。

作為快消人，可知一個産品從采摘到産品隻用5天的時間是一種什麼樣的速度，這背後是一個多麼可怕的團隊。這樣的“東方樹葉速度”或者說“農夫山泉速度”是需要快消同行欽佩與佩服的。照這個速度，可能2024年東方樹葉便能帶着中國的無糖茶市場銷售破百億。

雖然無糖茶在2024年銷售額有破百億的希望，但對于東方樹葉來講，一切其實才剛上路。

我們看一組數字2018年澳洲無糖茶占其茶飲料市場比例達44.4%，新加坡無糖或低糖飲料市場份額從2012年的30％增至2018年的43％，而我國2019年無糖茶占比僅5.2%。耕耘十年，東方樹葉是取得了一些成績，但顯然未來有更多的市場等待它的發掘，随着越來越多消費者對健康的關注，東方樹葉的銷售額也會節節高升。

在農夫山泉的财報中，還有一個數字值得關注，這就是員工的福利薪酬開支，2022年比2021年多支出1.7億左右。其實多年來農夫山泉員工的工資在同行業中也一直是一個“優秀”的存在，付出與收獲是成正比的，尤其是在這樣全球經濟蕭條的時候，農夫山泉基層員工能拿到2萬元以上工資的人，不是特殊的存在，而是大量的存在。讓員工吃肉，他們才能暴發出狼性。

沒有什麼成功是随便得來的，東方樹葉的銷量是靠前期的市場積累和不斷的市場投入；員工的高收入，也是靠他們辛苦的努力換來的。農夫山泉有今年半年的高成長，與這一切都是分不開的。顯然我們需要東方樹葉的好産品帶領行業的發展，我們也需要農夫山泉員工的狼性來刺激整個行業的成長……

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