之前看到一個問題：現在還敢開店創業的都是些什麼人？

有個人回答：“不論什麼時期，敢于創業的人，要麼是瘋子，要麼是傻子！”

現在還敢來淘寶拼一把的人，真的需要莫大的勇氣和意志，你要是優柔寡斷、前怕狼後怕虎，還真的做不好淘寶。

當然這裡也不是鼓吹大家來淘寶創業，現在淘寶創業的各類吹水文、雞湯文滿天飛，刺激着一大波寶媽、大學生、無業人員等等群體跑來淘寶“送人頭”。

太多人從不思考自己有什麼開店優勢、資金、渠道資源，家裡有個幾百萬、幾千萬，還是有個前幾百強公司呢；

對這個行業有多少認知，是上架産品就能開賣，還是高度系統化、流程化呢，

盲目地往淘寶裡沖，摔個大跟頭、虧個傾家蕩産也很正常。

不管你有多少錢、多少資源，不帶腦子去做淘寶，遲早藥丸。

如果你真心想要做好淘寶，首先要明白你是在“别人的地盤”讨生活，那麼就一定要去了解平台規則及其競争機制，不然遲早被淘汰出局。

作為不了解淘寶的新手來說，掌握淘寶運營的三個核心點是非常重要的，那就是産品、流量、轉化。

這三個點之間的聯系緊密，缺一個環節，都會讓店鋪運營分崩離析。

第一：産品

我們開店是在賣産品，還是在賣産品化身的圖片，很大概率上應該兩者都有。

你的産品/圖片不行，訪客何必放着全淘寶那麼多比你好的産品不買，來買你的産品，當然也不是要比所有店鋪都好，你也做不到，我們隻要比跟我們競争同一精準人群的産品強就行。

下面介紹一種選品方式——利用生意參謀篩選競争指數低的類目。

很多小賣家都說自己缺流量，為什麼缺呢？

主要原因就是因為競争大，流量被别人拿了，所以選品就選量大競争小的。當你想要做一款産品時，第一件事就是判斷這個産品能不能做，你要具備的就是這個判斷的能力。

這需要借助到生意參謀，比如我們常說的“服飾鞋包類目”，通過賣家後台“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“T恤女”，然後按照搜索排名，這裡用來舉例的是7天的數據。（這樣數據平均到每天會更加的精準）

這裡我們主要參考：

搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數、商城點擊占比這幾個指标即可。

如果你發現一個産品搜索人氣、點擊率、支付轉化率都很高，但是在線商品數相對較少，那就說明這個産品是可以做的，因為競争小；

但是如果以上數據都不錯，最後的商場占比太高，比如超過了70%，那麼作為C店，是不适合的。因為商城占比高，代表着大多數的消費者在搜索這個産品的時候都點擊進了天貓店，C店基本沒有競争空間。

現在你看“短袖T恤女”的搜索人氣，是不是很高，市場超大，但是在線商品數高達150多萬，一個“沒有資源”的新手賣家很難在這樣的環境中生存下去。

新手們，答應我，别去當炮灰了，好嗎？

另外注意：這個大數據查詢需要訂購「生意參謀-市場洞察标準版」，在淘寶的服務市場直接搜索”生意參謀“就行了，價格為1188/一年，店鋪達到一鑽以上才能訂購。

如果你店鋪沒有達到一鑽，或者價格承受不起，可以通過一些渠道按月租賃生意參謀的查詞功能。（大約20-60元/一個月）

當然還有一些選品技巧，這裡就不一一介紹了，可以參考這篇選品攻略：

服飾鞋包不好做，到底為什麼？丨淘寶最全選品攻略

第二、流量

流量是店鋪運營發展的必要條件，沒有流量，你有再好的産品也沒用。

有流量才有成交的可能性！！！

首先我們來看看流量入口主要有哪些：

自然搜索流量、手淘首頁流量、手淘各頻道流量、直通車、智鑽、淘寶客、超級推薦、微淘、淘金币、淘寶直播、天天特賣、淘搶購、拍立淘、購物車等等等等。

流量入口很多，對于剛起步的新店鋪而言，想把每個渠道都做好，這不太現實，那我們就主要來疏通适合自己操作的、能給店鋪帶來價值的。

同時更重要的還是要考慮到推廣預算和成本這個現實因素。

追求成本低的，我們就去做搜索流量，做站外流量這些免費流量。

不差錢的，我們就去操作直通車、淘寶客、鑽展這些付費流量。

這裡引用那句老話："不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓"。

我們按照國際慣例再來講講自然搜索流量，

自然搜索流量是如何産生的，之前已經介紹過很多次了，這裡就不再重複，主要就是受到标題、關鍵詞權重以及主圖的影響。

我們做标題不是說做了标題就會有流量，

标題是寫給淘寶搜索引擎的，用戶搜索關鍵詞顯示的是标題中包含這些關鍵詞的産品以及産品的索引匹配，

而我們做标題是為了後續的精準引流，為了你的産品搜索權重更快提升。

如果對标題制作技巧不是很清楚的朋友，可以參考咱之前發布的文章哦！

實戰：手把手教你打造月銷過萬的新品标題

标題的選詞以及組合做好之後，就要開始積累我們關鍵詞的權重，因為權重決定着搜索排名，決定了寶貝的展現位置（展現量）。

如果沒有權重的積累，即使買家搜索了我們寶貝标題中的關鍵詞，寶貝也無法有效的展現在他面前。

當然，影響搜索排名的因素不僅僅是關鍵詞權重，是由多方面因素構成，但是關鍵詞權重可以說是最直接的影響因素。

關鍵詞的影響因素包括銷量、人氣（收藏加購）、好評、回購率、店鋪DSR動态評分等等，我們就要利用各種運營技巧（特别是人為優化數據）來拉升這些指标。

流量=展現 點擊，至于點擊，就要靠主圖扛大旗了，具體可參考：

美工：我有一百種做主圖的方法，想學嗎？

我們産品的搜索權重就在慢慢操作、優化這些數據指标中慢慢提升，這個過程需要更多的毅力和耐心。

第三、轉化

産品的轉化率很重要，如果行業的轉化率是5%，你也是5%，那麼，隻能說你是一般的店鋪。你知道要去提升，但是不知道如何下手怎麼辦?

首先就要分析影響轉化率的因素是什麼：

• 基礎銷量

銷量對轉化率的影響比較大，前期隻能是shua，或者推給老客戶，而直通車做基礎銷量隻适合不缺錢的大佬了。在所有流量渠道中，賣家最想獲取的就是免費的“自然搜索流量”，流量大而且精準。

• 詳情頁

訪客通過詳情頁全面地了解産品的特點、規格、材質、各種細節，建立對産品的信任感，提高購買欲望，從而大大提高了轉化。

• 好評

剛開始先建立初級10條左右好評，若怕刷，有其它的自我操控好評的方法也可以的。

比如給你的買家寫封信，表示對他們的感謝等，順便寄出小禮物。

• 主圖與描述是否一緻

主圖标題，務必争取跟描述相匹配。隻有先定位好自己的産品路線，才能定位好自己的消費人群。

• 需求點

對于正尋找特定需求的買家，他心裡一開始就是奔着該寶貝去的：我需要這功能，我需要這風格，我需要這口味等。

當然，影響轉化率的因素還有很多，我們要做的就是達到精準流量的最大轉化。

淘寶運營是個系統性的過程，玩法不一，但必須“因地制宜”、“因材施教”，整合各方面的資源，才能做到有效果、能盈利。

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