中國每年約有18萬起火災發生，其中80%的火災可以在發生初期被撲滅。近年來，随着汽車年檢開始強制滅火器檢查、人們消防意識提升、“私家車上高速必須配備滅火器”的傳言傳播，滅火器尤其是車載滅火器的關注度不斷提高。相關數據顯示，最近2年天貓滅火器每年增長率超過100%，去年已超過1000萬台，搜索詞增速超100%。

但與此同時，中國的滅火器行業供應鍊成熟，品牌分散，至今未有一個為大衆所熟知的消費品牌，多依賴于渠道出貨。

聚劃算的前聯合創始人羅希認為，随着TO C市場的起步，電商購物成為年輕人購買主流渠道, 為滅火器這個品類做品牌提供了曆史機遇。 因此，2017年，作為熱電場CEO，與做醫療手套的上市公司藍帆醫療（占股50%）合資，成立了杭州鎮定科技有限公司, 希望打造滅火器品類的新品牌。

中國的滅火器行業供應鍊成熟，要打造新品牌，定義産品、打通渠道、打造品牌就是幾個關鍵點。

目前鎮定主推兩款産品：售價89.9元的家用滅火器和49.9元的車載版本滅火器。不同于市面上常見的幹粉滅火器，鎮定的産品采用水基滅火劑技術, 通過内部AFFF水成膜泡沫滅火劑與氮氣的結合，産生泡沫噴射至燃燒物表面進行滅火。除了可以更方便、更高效的滅火外，也可以在火災時将滅火器噴塗在衣物或者毛毯上，打造“臨時逃生毯”，增加逃生機會，抑制燒燙傷。

從産品定義來看，鎮定的兩款滅火器主打“高性價比”路線，産品售價比市面上最低的産品略高，但均低于不少市面上的同類産品。通過“長得美”、“易操作”、“噴得遠”、“防得多”、“滅得快”、“跑得了”、“更環保”、“有保障（中國國家強制性産品認證）”、“更安心（PICC承保産品責任險）”九大賣點，吸引用戶。

渠道方面，前期會以線上渠道為主。兩款産品将于8月20日開始在小米衆籌 ，9月9日天貓定制首發，同時還會在100家自媒體進行銷售，構建一個相對完整的線上銷售網絡，毛利水平可以保證公司基本營收平衡。後期也會通過做高端款、定制款拓展線下經銷渠道，目前相關産品已在研發中。此外，公司也在拓展TOB企業合作渠道，未來會推面向企業的應急安全中心。

品牌營銷方面，羅希及其熱電場此前已經孵化了堅果投影儀、lena卷發棒、小怪獸、8H床墊等19個品牌，擅長表達品牌的理念和産品的優勢。此次，鎮定邀請明星李晨（大黑牛）的加入作代言人，邀請吳曉波、李晨等與品牌契合的上百個KOL傳播，加強品牌的傳播度。與此同時，投入精力培育市場，如聯合駕校開設滅火器使用培訓，制造急救相關視頻，和阿裡公益的救援隊的聯合培訓，與白領公寓等的跨界合作等。

一般來說，水基型滅火器的保質期是2年，往往意味着複購率低，這是否意味着行業銷量天花闆低？目前車載滅火器是鎮定的主推産品。公安部的數據顯示，随着中國經濟社會持續快速發展，機動車保有量繼續保持快速增長态勢，截至2017年底，全國機動車保有量達3.10億輛，當年增加3352萬輛。與此同時，公司也同步推出了急救包産品（8月20日預售），未來也會拓展安全箱、救生錘等相關安全品類。

團隊對于車載滅火器産品預期樂觀，認為今年銷量有望達到10萬台。高銷量往往也意味着供應鍊壓力。這方面，鎮定的滅火器供應鍊來自久久神龍，後者是中國高鐵滅火器的合作商，也是國内水基滅火器專利的持有者。鎮定告訴36氪，這款産品雙方花費了近12個月研發，目前可以保證産能。

現階段，鎮定的團隊以市場營銷為主。創始人羅希是前聚劃算聯合創始人，第一個員工，淘金币的前三号員工，此後曾在百度愛樂活做電商總監、QQ團購擔任運營總監，曾帶領過1000多人的團隊；2013年開始創業，2015年6月創業成立品牌孵化器公司熱電場。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!