導讀:誰能想到雅詩蘭黛在上世紀買下的英倫香水品牌Jo Malone（祖·瑪珑），如今在21世紀的中國市場成為“網紅”？從這一切，都要從一位“辍學少女”說起。

與YSL、迪奧、香奈兒這類商業奢侈品香水相比，沙龍香水就好像低調高傲的文藝青年，以非流水線生産、不循規蹈矩、小衆個性自居。如果說“商業香”是迎合市場的産物，“沙龍香”就頗有幾分匠心創意的味道。這也是越來越多小衆沙龍香水受到追捧的原因。

如今，越來越多的沙龍香水開始并入大集團旗下并量化生産。但即便小衆香成為“街香”，也難以抹殺消費者對沙龍香的追捧和喜愛。英國香水品牌Jo Malone（祖·瑪珑）就是很好的例證。

辍學少女與香氛的結緣

與那些擁有強大科研、皇室或是名門背景的品牌不同，祖·瑪珑的創始人Joanne Lesley Malone出生在英國倫敦的底層家庭，父親是賣油畫的畫家，母親則在美容院工作。她自己患有嚴重的讀寫困難，15歲的時候就辍學去花店打工、在集市幫父親賣畫，也偶爾去母親工作的美容院幫忙。

“上帝給你關上一扇門，還會給你打開一扇窗”，聽起來很雞湯，但就像電影《香水》裡的那位追求完美香味的男主角一樣，Joanne的嗅覺異常靈敏，加上跟随母親混迹美容院，她從小就和香氛結緣。

在Joanne的母親接管美容院後，她開始在自家廚房為客人做臉，順便研究各種香氛浴油。Joanne從未接受任何專業配香訓練，隻是按照自己的喜好加上古法手工調制香氛。也正因為如此，她常常可以跳脫出大衆香的條條框框，配制出獨具一格的香味。

1994年，Joanne調制了一款肉豆蔻與姜花香型的浴油（Nutmeg & Ginger bath oil）送給客戶，其中一位客戶非常喜歡這款浴油并向她預定100瓶作為宴會伴手禮，而後參加宴會的客人們有86人向Joanne購買同款浴油。

浴油一炮而紅後，Joanne開始正式研制香水。

1994年10月，在丈夫的支持下，Joanne終于擁有了屬于自己的第一家店，兩年的庫存在短短六周就銷售一空。漸漸地，各界社會名流都成為了Jo Malone的粉絲。

英倫風情香水在美國聲名大振

對香氛制作沒有足夠了解的Joanne，卻對香味有着特别的追求。她喜愛的香調較為單一，一般隻有一兩個主打香調。因此，Jo Malone的香水主要分為六類：柑橘、水果、淡花、花本、香料、木本，每種香型都簡單純粹地體現了原料的味道，香水名稱通常也以原料命名。Joanne還重新編寫了香水搭配的規則，推崇用同一類香調混搭組合出與衆不同的香氣，滿足不同場合和形象的需要。

大膽、獨特又優雅，這些英國人的特質是Jo Malone的靈感來源，也是其核心理念。香味的層層疊加可能産生驚豔的效果，也可能是一場災難，這也是混搭的樂趣所在。

Jo Malone的粉絲中，也不乏一些對品牌起着推動作用的關鍵人物，除了為Jo Malone設計包裝的JOSEPH品牌創始人Isabel，曼哈頓的高端百貨Bergdorf Goodman總裁Dawn Mello也非常欣賞Jo Malone。

1998年，Bergdorf Goodman與Jo Malone簽約，将其帶到了紐約第五大道，這個英倫風情的香水開始在美國聲名大振，雅詩蘭黛集團也聞名而來。

1999年，Jo Malone加入雅詩蘭黛集團大家庭，在32個國家和地區銷售，Joanne依然擔任品牌創意總監，依然掌握品牌管理權。直到2003，她被診斷出乳腺癌，才不得不停下手頭的工作，進行抗癌治療。

離開雅詩蘭黛後再創業

三年後，抗癌成功的Joanne再次回到雅詩蘭黛，發現自己一手創建的品牌在雅詩蘭黛運營下，不斷地推陳出新，根據大量的市場調研，生産消費者喜愛的香水，從前的小衆沙龍香也慢慢變成商業香。“我覺得，我已經不再屬于那裡。”Joanne在采訪中說道。

2006年，決定離開雅詩蘭黛的Joanne簽訂了一項禁業協議，承諾五年内不從事香水制作事業。将自己親手締造的品牌拱手讓人，她感到十分痛苦：“香水就像是我的朋友，如果五年不見朋友，我會很想念他們。”

Joanne對香水的熱情從未間斷。2011年， 協議期滿後，她開始籌劃自己的新品牌。由于Jo Malone已經歸雅詩蘭黛所有，她不能再使用這個已成為香水代名詞之一的品牌名。于是，當時已經獲得大英帝國第五級勳章的Joanne給自己的新品牌起名“Jo Loves”，全稱“Jo Loves created by Jo Malone MBE”（MBE指大英帝國第五級勳章），強調新品牌與Jo Malone的聯系。

16歲那年，Joanne在倫敦伊麗莎白街的花店工作。30年後，生活出乎意料地轉了一圈，第一家Jo Loves商店也落在伊麗莎白街上。她說：“對我來說，這是一個特别的地方，充滿了香氣，回憶和靈感。”

Jo Loves沿襲了Jo Malone簡單清新的英倫風格，除了主打香水，還生産沐浴、身體洗護、香氛蠟燭等産品。Jo Loves也采用了幹淨利落的瓶身和外包裝設計，隻是比Jo Malone那标志性的乳白色包裝和黑色蝴蝶結絲帶多了一抹亮眼的紅色，顯得靈動了許多。

早在2014年，雅詩蘭黛集團就将Jo Malone正式引入中國市場，率先在北京、上海開設門店，再慢慢向其他城市拓展。Jo Malone也成為雅詩蘭黛集團旗下進入中國的第15個品牌。

而目前在英國擁有31家店鋪的Jo Loves，除了在英國本地，很少見到它的身影。但是真正喜歡沙龍香的人，總會通過各種方法找到Jo Loves。

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