曾經,坐落在北京核心區的動物園服裝批發市場,是無數愛美人士淘貨的天堂。現在,位于天津王蘭莊的溫州國際商貿城,正借助京津冀協同發展的東風,改寫着黃河以北服裝批發的商業格局。
運營方:壟斷北方85%的男裝市場
“我們這裡男裝批發數量,已經占到了中國北方地區市場的85%,呈現了壟斷的格局。”5月13日,望着窗外來來往往的商戶,天津溫州國際商貿城總經理陳立初表示。
讓其得意的不止于此,在王蘭莊,一百多條免費“直通車”大巴線路,覆蓋了華北、西北地區的衆多城市,未來這裡正計劃開通天津到蒙古國烏蘭巴托的國際直通車。
目前該商城業戶已經接近4500家,其中近3000家是從“動批”大紅門遷移過來,其餘則是來自天津大胡同等本地傳統知名服裝批發市場和外埠業戶。
津雲新聞記者了解到,在王蘭莊溫州國際商貿城,發展速度之快甚至超出了當時最大膽的預期,導緻這裡要重新調整定位,向更高端品牌化發展。
同樣是在這裡,經營業績最好的商戶,年營業額已經接近2億元,堪比一家小型上市公司,而其利潤則可能超過不少上市公司。
“最開始做的時候确實很辛苦,但是現在做好了也很舒服,因為你知道商城人氣在一天天增加、業戶在逐漸增多,在整個中國服裝批發領域的影響力也越來越大。”陳立初介紹,2018年8月8日,這裡舉辦的促銷活動,甚至驚動了中國服裝批發業大本營——廣州。
好風憑借力,王蘭莊溫州商貿城能夠取得這樣的成績,借助的正是京津冀協同發展的東風。在2013年5月視察天津之後,京津冀協同發展就逐漸成為國家戰略。此後的十九大報告中指出:“以疏解北京非首都功能為‘牛鼻子’推動京津冀協同發展。”疏解北京非首都功能成為京津冀協同發展的“綱”。服裝批發産業,正是天津對接北京的領域之一。
在壟斷黃河以北地區85%的男裝批發之後,時尚精品女裝正成為商貿城下一步的發力點。
業戶:就要追上“動批”最好的時期
經營情況的變化,經營業戶是最有發言權的。“按照去年來比的話應該好了幾倍,比如去年一天賣1萬塊錢的,現在可以賣3-4萬,”商貿城A座業戶江學勤告訴津雲新聞記者。在他看來,最重要的是“這麼短時間内,實現了這種規模的增長,這比短時間内賺多少錢重要得多”。
作為第一批入住商貿城的業戶,江學勤曾經在北京“動批”有着33年的服裝生意經曆。“從19歲到53歲,一直在北京經營服裝,這輩子就會做這個生意。” 而在2017年9月來到天津之前,其更是謹慎的考察過杭州、廣州等城市的服裝批發業務,最終敲定了天津。
“那時候我在‘動批’有一百多平米的商鋪,來這裡最開始也是租了一百多平米,但是這裡的租金要比“動批”那時候少得多”。更重要的是,從最初的規劃開始,王蘭莊就考慮到了配套産業和未來的發展。“比如你要有很好的物流系統,倉儲設施,交通要很便利,這些對做生意都非常重要”。
現在,經過一年半左右的時間,江學勤在天津的年營業額已經超過3000萬,正在逐漸向“動批”時最輝煌的4000萬挺進,“預計在今年8月左右吧,日營業額就可以達到‘動批’的水平。”區别在于,同樣的營業數字,在王蘭莊用的時間僅為“動批”的十幾分之一。
在經營一段時間後,江學勤又租賃了一個新店鋪,“第一個店鋪在三樓,第二個就租在了二樓,樓層低客戶更多”。
客商:忘了“動批”吧 這裡是王蘭莊
地理位置上,溫州商貿城坐落在天津市西青區王蘭莊,最開始的時候經常被簡稱為商貿城,現在無論是商貿城的管理者還是經營業戶,都習慣于将這裡稱呼為“王蘭莊”。
就像“動批”一樣,有了簡單直接的稱呼,朗朗上口,便于記憶,也便于打出自己的品牌。“現在不少華北地區的服裝經營者,彼此聊天互相問在哪裡進貨的時候,答案就是王蘭莊,已經不用提天津了,因為大家都知道咱這商城就是在天津就在西青,就像‘動批’、大紅門不用說大家都明白是在北京一樣。”商貿城負責招商的史凱告訴津雲記者。
“忘記‘動批’吧,以後就是王蘭莊了。”一名路過的商戶加入到讨論之中。誕生于上世紀80年代的“動批”在搬遷之前已經是中國北方最大的服裝批發集散地,北方各地的批發商戶都習慣于去那裡進貨,現在,王蘭莊這個名字正在逐漸取代”動批”在服裝經營者中間的位置。
津雲記者了解,雖然主要輻射區域在華北和西北地區,王蘭莊經營業戶卻來自全國各地。在這裡,你可以聽到純正的東北話、安徽話、陝西話、湖南話、廣東話,共同交織成一曲方言大拼盤。
在商城五樓的餐飲中心,更能讓人體會到彙集五湖四海,來自四面八方這句話的含義。東北菜、西北菜、山東菜、四川菜、浙江菜都可以找得到,拿最常見的面食來說,重慶小面、蘭州拉面、武漢熱幹面、溫州三鮮面……“武漢熱幹面和溫州面在天津其他地方很少看到,這裡一個餐廳都能吃到。”一名食客表示,“尤其是溫州三鮮面,整個天津可能就這麼一家。”
“忘記‘動批’吧,以後就是王蘭莊了。”現在還隻是一句口号,不遠的未來,也許就會變成現實……
(津雲新聞記者 彭俊勇)
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