今天的商業規則已經發生了變化，它跟錢沒關系，跟功能本身的複雜性沒關系，體驗變成了首要法則。作者提到了4即的理論：1.産品即場景；2.分享即獲取；3.跨界即連接；4.流行即流量。

品牌、營銷、渠道，今天所有的這些關鍵詞都在被颠覆和重新定義。品牌正在從流量的批發進化到人格的背書，跨界的協作是營銷，能不能通過橫向的連接，成就跨界的信任，适應入口邏輯的變化至關重要。

以下是互聯網社群《羅輯思維》聯合創始人吳聲在黑馬成長營九期五課中與黑馬學員的分享——《移動互聯時代的場景方法論》：

跨界今後将更是産品的常态。品牌成了基于态度的生活方式共同體。所有的流行都是一次“合謀”，所有的産品傳播都必須前置，前置到産品的設計、研發、制造、市場的端口，品牌傳播應該以更超前和更前置的方式進入生産組成。品牌、公關、社交、市場将成為一個集合的外部邏輯。

今天，能夠在朋友圈刷屏的都有很高的勢能。勢能取決于跨界的可能性，但更取決于連接的可能性。産品的勢能，變成了産品的動能乘以連接機會。如果好産品與差産品的區别是1和1.5的區别的話，那麼連接機會就變成了一個倍數的放大。

今天，商業本身的遊戲規則變了，它跟錢沒關系，跟功能本身的複雜性沒關系，它和産品的豐富度沒關系，它和我們原有的資源獨占性沒有關系，我們的評判法則的首要要求是體驗。

體驗變成了首要法則，那麼它帶來的場景，給我們營銷的紅利是什麼？新的關健詞裡面提到了一個叫社群化，一個叫場景化。社群變成了商業生态的DNA。

社群的商業特征是什麼？

第一，“連接的乘法效應是移動時代的指數思維”

1、連接的乘法效應使一切皆有可能。

Uber的估值今天跟小米并列齊驅。這樣一個租車應用的APP，無論是把它定義為共享經濟還是分享經濟，都不足以真正的概括它的核心價值。它的核心價值不僅僅是移動互聯網的入口，最重要它其實也在帶來很多我們認為不可能的變化。它正在成為新的物流節點和新的數據接口。在這樣一個基于交通形成結構性的數據過程中，它的盈利模式突然會空前的拓展，會形成推薦，會形成CPS，會形成DSP，形成精準的廣告展示，也會形成新的電商模式。Uber本身變成了大數據公司，變成了生活物流公司，變成了點評公司，變成了社交推薦公司，在每一層這種定義裡面，它的估值模式都在發生着以10倍和5倍為代表的估值變化。

2、流量帶來的價值很高，但流量也最不值錢。

回到以人為核心的思考維度，我們發現，不是商業在起作用，商業本身的美麗人格化更值錢。美圖秀秀強調它是移動 圖片 LBS 社交。如果美圖秀秀1億用戶是1的話，美圖社區就會乘以10，如果它僅是個工具級的應用就要除以10。

3、實現場景的手段不重要，抓住用戶的真實體驗更重要。

o2o的本質不是線上to線下，或者線下to線上，O2O的本質是這個時代的全渠道特征，它是用戶場景接觸點的管理，是消費者基于線上、線下自由切換和無縫對接的接觸點管理。場景本身變成了核心，而不是去介意場景的來源和場景的構成，隻要他是真實的體驗需求。

虛拟現實、線上、線下、增強現實，在這些關系裡面，我們把整體的價值體驗形态，要變成我們判斷的核心和依據，而不是應用的形态，如此一來，你是C2B、B2C、B2B這重要嗎？如果沒有消費者的感知，你會越來越被邊緣性颠覆。你的颠覆者根本不是你和你的競争對手，你的颠覆者就是你看不見的地方，你的競争者真的是在千裡之外，但也可能在你眼皮底下。

第二，伴随養成類的體驗

一個用戶，為你作出了貢獻，捍衛過你一次，那麼此後他所有的捍衛，都是基于對他自己的捍衛。消費者和你的關系是不是能夠足夠的形成強關聯，跟着你一起往前走，這就意味着我的用戶能不能呈幾何級數的增長。

伴随，使今天品牌真正成為一種故事，成為一種場景，成為一種生活習慣和文化形态，而且它正在進化成一種不二法門。

第三，場景方法論4即：

1、産品即場景。

今天場景的解決方案成為了我們産品研發的芯片能力加PLUS。本質上，所有的商業都是圍繞人的體驗邏輯，圍繞人的生活、應用和消費場景做文章。

比如咖啡，在不同的場景中就可能意味不同訴求，因而同樣是咖啡，隻要場景不同，就可以衍生出很多不同的解決方案，這些産品已遠遠超出咖啡本身，而後者隻是産品背後訴求的載體而已。

2、分享即獲取。

越分享越獲得，越付出越收獲，越給予越紅利。我們以前的關系和思維是人情如紙，用一次薄一次。現在隻要你有足夠開放平台的意識和分享機制，越分享就越能獲得。滴滴、易到、Uber告訴我們，要開放自身資源，成為平台，也成為插件。在渠道層面和自身資源開放的層面，我們每個品牌，其實都是互為渠道的。你的連接機會越多，你的接觸點越多，你的互為渠道的結合點越多，就會把有限的市場預算變成乘法效應。

比如，微信紅包是一個非常具象的場景，用戶願意“分享”，以便給自己的社交關系鍊帶來價值，而企業因為分享以極低的成本獲取了新用戶，産品因此獲得了新的生存渠道。好友推薦的東西是有溫度的，而這同時又倒逼每一個人在分享時，都會好好想想“不能讓朋友覺得不靠譜”。

更多精彩内容，請關注互聯網分析沙龍techxue 每天為您推送最新、最熱幹貨！

互聯網分析沙龍——互聯網人的實戰分享平台，一個為您提供專業的商業模式、産品、數據、用戶、電子商務、社會化媒體、移動互聯網等深度分析的信息網站！請在微信公衆賬号中搜索「techxue」，或用手機掃描左方二維碼，即可獲得互聯網分析沙龍每日精華内容推送和最優搜索體驗，并參與編輯活動。

3、跨界即連接。

跨界是營銷和産品的常态，現在講跨界即連接，它不僅意味着營銷和産品的方式，它本身就能帶來品牌的勢能。核心就在于我們是不是足夠準确的洞察了當下和未來的消費精神，洞察新的生活方式的變化。這樣一種洞察和預見本身，其實就是我們最好的紅利。

易到用車屬于高黏性與高頻次應用的産品，其鎖定“最後一公裡”，商務、旅行中每個節點都無縫連接，加上遍布全國的專車、司機和服務過程，構成了強大的場景。

易到用車這個場景足夠真實，以至于可以和很多品牌擦出火花，譬如靜佳Jplus可以與易到聯手推出了訂制車載香氛精油，谷物品牌家樂氏準備與易到聯合推出專車的早餐服務等等。在一個個通過場景形成跨界的過程中，品牌找到了與用戶連接交互的密鑰。

4、流行即流量。

漫畫、彈幕、死飛、美劇、窮遊、瑜伽……越來越小衆化的标簽正重新塑造今天年輕人的身份，形成一個個亞文化的小圈子。但這種看似微觀的表達，一旦引爆，其能量增長堪稱指數級。

流行即流量，是在深刻的理解傳播路徑，深刻的理解今天的内容分享機制，深刻的理解原來營銷叫做互聯網内容産品，營銷等于互聯網内容産品。

今天PR已經不是危機公關，已經變成了以小博大的戰略動作，PR和營銷天然是一體化的。傳播載體的選擇要做到，第一是整合驅動，第二是創意和内容驅動，第三是引爆成就。當場景邊界溶解之後，全渠道會源源不斷給我們貢獻新的營銷機會。

去年一篇漫畫《對不起，我隻過1%的生活》刷爆社交網絡，這其實是一個APP的推廣文案。文案講了一個堅強勇敢的小女生，為了夢想義無反顧，最終獲得成功的勵志故事，其中叙說的一個個受挫場景，可能每一天都在年輕人身上發生。于是這種場景在這一群體中引發了相當程度的共振，不到24個小時，相關的APP下載量突破30萬，兩個星期後，飙升至100萬。

如何“玩微博”角度看場景方法？

1、尋找擁護者比用戶更重要。

2、所有公司都是創意公司。

3、沉澱和積累勢能就是品牌推廣要長期堅持。

4、找到我們自己的興趣标簽，就找到了我們品牌的切入方式。

5、我們在戰術的動作裡面，要形成迅速轉化熱點的習慣，要養成迅速轉化熱點的行動力。

微信和手機閱讀的法則：視頻大于圖片，圖片大于文字，音頻經常若有若無的存在。圖片、音頻、視頻，要通過特定場景接觸點的管理，因為你要擺脫審美疲勞，你要讓用戶不斷的形成新鮮體驗，要綜合型運用微信。

1、讓内容更加内容化。

2、讓我們的情感更加溫度化。

3、讓它好玩有趣。

4、不要怕拉仇恨，找到恨你的人，也可以真正找到擁護你的人。

忘掉售賣邏輯，忘掉交易邏輯，形成用戶的溝通。所以，第一它要講故事，但講的是跟我們自己有關系的，但是并不是把LOGO擺出來的故事。第二，它要形成一種用戶認同，但這并不局限用戶産品，也代表了我們的價值觀。微信、微博的運營者，微信文案這個職能要深刻的理解戰略、理解産品。

我反對抖機靈，反對一夜爆紅，反對KOL。品牌傳播是沉澱和積累勢能，是集合邏輯。在引爆産品之前，要有足夠充分的準備，能夠承接這樣的引爆所帶來的變化，否則容易昙花一現。我恰恰認為要回到我們跟用戶溝通的原點，要回到“用人話和用戶溝通”的改進和改良。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!