在B站UP主的内容創作中，植入廣告已成為一種公開透明的普遍現象，我們把這種現象稱為「恰飯」。

越來越多的UP主選擇在B站恰飯，畢竟，左手更新，右手搞錢，誰也不想隻“用愛發電”。

火燒雲數據（B站版）-商單視頻分析

但為什麼别的UP主總能将商單化腐朽為神奇，而自己恰飯卻遭受非議？到底是哪裡出了問題？

在B站2021 AD TALK營銷大會上，作為百大UP主代表的@老師好我叫何同學，從創作者的角度分享了爆款商單背後的“恰飯心得”。

何同學表示，UP主的甲方隻有一個，那就是觀衆。

UP主做視頻一定要先讓觀衆滿意，然後觀衆才能把對UP主和視頻的喜歡傳遞給品牌，從而給廣告主帶來更好的推廣效果。

但其實在恰飯與視頻内容的平衡上，何同學自己也經曆了多次轉變。

本篇文章，就從何同學的角度，和大家探讨下UP主恰飯時容易出現的三大誤區：

産品所占篇幅越多，效果越好？

恰飯視頻隻要形式好就可以？

産品與視頻主體關聯少，就會沒有效果？

有時候，一部分UP主會想當然地以為，讓植入産品更多地露出效果會更好，我們來看下是不是這樣。

就拿何同學來說，他的第一個商單視頻是《【何同學】挺穩的 華為mate30 Pro深度體驗》。

《【何同學】挺穩的 華為mate30 Pro深度體驗》

這是一期從頭到尾介紹甲方産品（華為mate30 pro）的視頻，既宣傳了功能亮點，又對甲方的高端之路做了回顧和暢想。

這期視頻一經發布便引來衆多非議，最大的争議點就是，這是何同學做完5G視頻後的第一個恰飯視頻。

說到這裡，就還是那個令我們頭疼的話題——用戶對UP主“恰飯”不買賬。

事實上，之所以會有關于“恰飯”的争議，原因就是，恰飯的視頻影響了用戶的觀感。

就比如何同學上面那條視頻，好處是它每一分每一秒都沒有脫離甲方的産品，但問題也就在于因為它每一秒都離不開甲方的産品，用戶會産生疲勞。

由此可見，并非是産品所占篇幅越長，恰飯效果越好。

究其原因？

說白了，還是視頻不夠有意思。

那什麼才叫“有意思”？

新奇的、出乎意料的、在日常生活中很少見到的，在B站體現為足夠有梗。

那問題又來了，對UP主來說，大多數甲方想要推廣的産品都是要量産的，需要考慮成本，要符合大衆使用習慣，他們更想要求穩，而不是足夠有梗。

所以當UP主想努力地圍繞甲方産品做出一期高質量恰飯視頻的時候，大概率隻能在表達、美術、制作這些形式上下功夫，一些視頻的靈魂，也就是内容創意和故事，卻很難發揮。

那既然恰飯的内容不容易把握，那是不是我把形式做好就可以了？

當時不是！

高質量的恰飯視頻絕不隻是取其一，它的亮點絕對在于形式新穎的同時，也能夠與視頻本身的内容巧妙鍊接。

對何同學來說，既然第一個恰飯視頻的問題是不夠有意思，那就改變思路——把甲方産品和很有意思的事情結合在一起。

所以就有了他的第二個商單視頻《我用1萬行備忘錄做了個動畫》。

《我用1萬行備忘錄做了個動畫》

很巧的是，這也是一期手機（1 8pro）的推廣視頻，但這期視頻的主角不再是甲方的手機産品，而是1萬行的備忘錄動畫。

它的神奇之處就在于，這個動畫是在手機備忘錄逐個字符輸入，然後通過快速滑動屏幕所得，既完美呈現了動畫的效果，又巧妙地突出了1 8pro手機屏幕幀率的絲滑程度。

可以說，既有了新穎的形式，又有了吸引人的内容。

雖然沒有像上期那樣全面介紹甲方的産品，但反而推廣效果更好，而且甲方的核心功能也得到了更好更生動的體現。

但即便如此，何同學依然表示，自己在策劃的時候或多或少還是會有一些限制，比如在做創意思考的時候，總是會在一定程度上受到甲方産品宣傳點的影響。

那有沒有辦法再進一步突破這種限制，做出更有意思的恰飯視頻呢？

有！“明”的不行，就來“暗”的，把植入産品在視頻内容中做成一個暗線。

也就是說，當我們無法借助産品很好地呈現内容的時候，不如幹脆選擇分隔開，将産品與視頻主體的關聯盡量變少。

那關聯少的話，會不會達不到我們想要的效果？

何同學也意識到了這點，但他還是大膽進行嘗試，于是就有了他的第三個恰飯視頻——《我做了蘋果放棄的産品》。

《我做了蘋果放棄的産品》

7分鐘的視頻裡，前6分鐘都是在講何同學以四年前的AirPower（iPhone的無線充電座）設計理念為靈感，打造了一張可以無線充電、智能信息提示等的“Air Desk”，隻在視頻結尾的最後1分鐘，口播了視頻植入産品為樂歌的升降桌和升降台。

視頻一經發布，就迅速發酵，3天内B站播放量達1289.2萬，微博平台播放量2877萬次，當天登上微博熱搜第一，而且直接帶來何同學B站漲粉百萬。

更引人注目的是，視頻熱度發酵當天，這期恰飯視頻的甲方——樂歌，股價開盤累計上漲13.51%，公司市值增加近5.5億元，達到45.76億。這成績，無不令業界為其咋舌。

何同學也表示，這是他目前為止數據最好的商業推廣視頻。

我們能夠看到，與前兩條相比：

第三條視頻的産品植入，所占篇幅最短，但效果卻最好；既沒有在形式上束縛視頻主體，也沒有在内容上幹擾視頻主體創意，隻在結尾處進行了一小段口播，也正因為它與視頻主體做了極少的關聯，才沒有掩蓋視頻主體本身的内容創意，從而收獲了大量觀衆的好感，進而轉移給品牌。

從何同學這三個商單視頻的變化中，我們可以得到：

産品所占篇幅越多，效果越好？

不是，與篇幅無關。

恰飯視頻隻要形式好就可以？

不是，形式與内容要兼得。

産品與視頻主體關聯少，就會沒有效果？

不是，隻要運用得當，效果反而會更好。

B站有着全世界最傑出的一批視頻創作者，無論是内容創作還是恰飯視頻，最終的内容都是以觀衆為主，不要把注意力放在産品露出/品牌介紹上，要真正做到從内容出發銜接産品。

歸根到底，無論是品牌方、UP主，還是B站，我們共同的服務對象都隻有一個，那就是屏幕前的觀衆，也就是潛在的消費者。

當然，如果你隻是某個UP主的粉絲，在你享受UP主視頻帶來快樂、放松和啟發的同時，也請包容UP主的恰飯視頻，更好地養護這份“用愛發電”的“愛”。

最後，如果你在B站内容創作、賬号運營以及恰飯過程中有任何疑問，歡迎咨詢火燒雲數據（客服xiaozhuli0000）。火燒雲數據一直緻力于為大家提供專業的B站大數據支持與營銷運營服務。

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