漢正街服裝批發市場秋季新款已經上架，但鮮有人問津。本報記者 孫辰 實習生 吳薇 攝

由于夏季高溫少有生意，同行在這個季節紛紛關門歇業。本報記者 劉源攝 本報見習記者 魏凡

來源：長江商報

清涼夏季剛過，武漢又迎來了炎熱的秋季，對于“靠天吃飯”的服裝生意來說，一旦産品與氣溫脫節，則意味着滞銷。

被清涼夏季“閃了一下腰”的服裝商家，剛虧本處理完夏季産品，這回又被持續持續30度以上高溫的炎熱秋季“撞蒙了”，遭遇秋裝無人問津。兩度“被耍”，引發服裝商家“退貨潮”。

往年九月，面對即将到來的“十一”黃金周，本應是漢正街下半年批發生意的開端。然而，記者近日走訪漢正街衆商家發現，持續30度以上的氣溫，讓剛上架、本應熱賣的秋季新款被經銷商一一退回，上萬件衣服積壓在了倉庫，貨物滞銷帶來的現金流緊張，加之逐漸高企的房租和人工成本，讓漢正街衆商家叫苦不疊。

困境

上架秋款遭客商退回

在漢正街做了近20年女裝批發生意的老肖，今年覺着特别不順：剛上架的秋款女裝卻被外地客商退了回來，二十多萬元資金投入，如今無法變現。

“今年的天氣太怪了。夏天氣溫不太高，上了五個夏季款，銷量比去年下降了一半，成本數十元的衣服上個月剛剛十幾塊錢處理了一千多件。本來指望秋款能彌補損失，現在又突然升溫，已經發出去了的貨，又被客商悉數退了回來，近6000件衣服全部堆在店裡了。”對此，老肖一臉無奈。

在多福路中心商場三樓一個不到20平方米的鋪子，與記者交談的一個多小時内，門外前來備貨的人來來往往，卻鮮有客商進來選購秋款服裝，其中一位客商甚至是“專程”上門來退貨的。

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從選款、制版、購買布匹到成衣，老肖夫婦倆為這批秋款忙活了近兩個月時間，“生産了兩手貨，近6000件，一件成本在30元左右。第一手貨給老客商發出去，準備将第二手貨給外地客商補貨，沒想到第一手貨卻被原封不動地給退了回來。” 往年九月初，本應是秋款賣得最好的時候，今年老肖卻隻能對着成堆堆在鋪子裡的秋裝歎氣。

老肖還介紹，在他們這個圈子裡，還流行着一種說法——“搶班子”。每到生意繁忙時，這些沒有自己工廠的老闆們，就要“搶班子”，以免面臨“無貨可賣”的尴尬場景。辦法之一就是在生意旺季還未到來時，多多備貨，與車間廠家建立聯系。這也是老肖墊付了二十多萬元的原因之一。

困境

上千件夏裝折價50元處理虧大了

同在漢正街商圈，今年23歲的小夏“出道”不到三年，在漢正街品牌服飾批發廣場一樓經營着一家30平方米的男褲店。與老肖自産自銷的生意不同，他從福建代理了一個品牌，但遭遇卻雷同。

“你那邊生意怎麼樣？”、“哪個款賣得最好？”、“我這裡怎麼賣不動啊”……記者走進小夏的男褲店時，他正在向外地一家同品牌代理商取經。

“高中畢業後，自己就跟着父母在漢正街做生意，三年前在父母的幫助下開了這家服裝店，算起來在漢正街已經待了6年了，但生意從來沒有像這麼差過。”他告訴記者。

今年春季，根據往年的銷量，他從福建工廠定了第一批貨，有三十幾個款，每個款上百件，出廠價最低80元，“6月中旬，第一批貨賣完，天氣剛好變熱，覺得趨勢不錯，就又補了一次貨，沒想到天氣又意外變涼快了。”

“七月末，眼看到了該上秋款的時候，夏季産品還剩下上千件，隻好折價50元處理。九月份，氣溫卻仍然炎熱，秋款上了之後鮮有客人問津，早知道就不處理夏天的褲子了，說不好不會虧還反賺不少。”對此，他十分懊惱。

他折算，今年夏天賣了近六千條褲子，每條平均賺20元，除去虧本處理的一千多條褲子、店面租金、人力成本，“基本上沒賺什麼錢”。

“現在每天早上來店裡，就是幹坐一整天。不少客人進門來，瞟兩眼就走了。”他告訴記者，眼看褲子賣不動，他前幾天把店裡的男褲款式一一拍照用微信發給了老客商，但大多客商表示“天氣還很熱，進了貨賣不動”。

“由于生意本錢來自父母，還有女朋友等着結婚，每年的店面租金就高達二十多萬元，真是‘壓力山大’。”言罷，小夏一臉無奈。

困境

打底衫也隻敢幾百件分批做

記者走訪發現，與多福路中心商城一街之隔，是全新街服裝街，但這裡的生意卻格外火爆，往來“打貨”的外地客商絡繹不絕。記者注意到，這裡賣的基本上都是打底衫，很難看見秋季服裝。

下午近3點時，在此做生意的老張才有時間坐下來跟記者交談。他告訴記者，其實早在半個月前，他就已經生産了五個款、近萬件秋裝，成本數十萬元，但現在都擠壓在倉庫裡，“眼看天氣不對勁，第一批秋裝悉數被客商退了回來，隻好臨時生産了一批打底衫用來過渡。”

“臨時生産打底衫，一方面因為成本低，最簡單的樣式成本不到15元，另一方面可以維持日常的開銷，讓店鋪不至于閑置，也讓車間有事可幹。”老張介紹，他家的裁縫班子前年遷到了漢口長豐村，一共30個人，每個車工的工資按件數計算，每月一發。

“每次打底衫也隻敢幾百件、幾百件的分批做，不敢備太多貨。生怕哪天氣溫驟降，打底衫就賣不動了，我對老天爺已經沒信心了。”他還介紹，今年夏天的生意下降了兩成，低價處理了數千件，損失近十萬元。

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據了解，與老張情況相似，生意火爆的全新街裡，大多商家的車間倉庫裡都堆滿了已經成衣的秋季産品，少則數千件，多則上萬件。

據了解，與老肖遭遇相同的商家，在漢正街有數千家，而他們的流動資金往往也就數十萬元，這意味着他們大多養不起裁縫車間，每一次成衣都需要依賴服裝生産廠家，提前墊付人力費用、成衣費用等。而夏季産品虧本、秋季産品賣不動，足以将他們逼近“破産”邊緣。

今年的天氣太怪了。夏天氣溫不太高，上了五個夏季款，銷量比去年下降了一半，成本數十元的衣服上個月剛剛十幾塊錢處理了一千多件。本來指望秋款能彌補損失，現在又突然升溫，已經發出去了的貨，又被客商悉數退了回來，近6000件衣服全部堆在店裡了。

——漢正街經營女裝的老闆老肖

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