直播，盡管已經寫了幾百篇，但大部分内容是平台規則、玩法與技巧，忽略了很多新人新手的需求。受疫情影響，外貿出口企業、實體店店主、工廠産業帶商家等陸續進場、小試牛刀，這些朋友對整個直播大盤認知不足，匡扶會社群每天也會産生很多基礎問題，如：在哪個平台播最好？二手iphone X行不行？直播間貼片與輪播怎麼做？一個人怎麼操作？主播如何招聘與考核？團隊怎麼搭建？等等。

本文，整理自匡扶會社群的免費分享《2020匡扶會複工營銷交流課》與《2020匡扶會每周五優秀會員分享》，提醒各位，不要以為付費才有價值，之所以這麼說，是因為他們把這個事當“生意”做，這麼多年，老匡把社群當事業做，所以各位能看到的，基本都是免費的。但遺憾的是，這些免費且有價值的信息，非會員往往搶破頭跟助理索取，部分會員卻要經常提醒才會留意。老匡也考慮過收費，但一收錢，你就變成割韭菜的了，你說氣不氣人？

話不多說，聊正事。

Q1：在哪個平台播最好？

▌第1類：頭部直播平台

▶ 淘寶，月活68232萬

平台屬性：達人與店播為主，0廢話0娛樂、直接帶貨。

優勢：用戶購物目的明确、信任感較強。

适合：有店、有多年淘寶運營經驗、或擁有同品類大量老客戶購買信息的，可直接激活。

直播時長：要播出效果，最低要播6-12小時/天。

▶ 抖音，月活：47555萬

平台屬性：19 - 24 /41 - 45歲的男性與19 - 30歲的女性用戶偏好度高。

優劣勢：粉絲基數大，漲粉快，本文發稿前後是直播帶貨紅利期，所以直播類目也相對混亂，魚龍混雜。

适合人群：時尚、美食、美妝類主播（有貨源與實體店的比較合适），不适合三農産品。

直播時長：最低要求3小時/天。

▶ 快手，月活：32880萬

平台屬性：北方三四五線城市用戶居多，娛樂主播電商主播、賣貨賣流量、挂榜甩人玩法衆多，産品價格沒有最低隻有更低。

優劣勢：電商發展較快，模式多種多樣，相對靈活，同時尾部、腰部瓶頸期太長，男女粉轉換時間太長，後期無資金支持，很難更進一步。

适合人群：靠近産業帶的個人、或實體店主。

直播時長：最低要求3小時/天。

▶ 騰訊看點，微信生态産品

平台屬性：微信衍生産品，私域流量轉化之利器。

優劣勢：宇宙第一APP内置傳播途徑，但起步較晚，公域流量曝光弱。

适合人群：連鎖實體店、公衆号派單大佬、矩陣大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2類：腰部直播平台

▶ 拼多多，月活31239萬

平台屬性：水果、日雜、各類尾貨。

适合人群：拼多多店主，參考淘寶的直播方式。

▶ 京東，月活：24909萬

平台屬性：直播電商處于測試、發展期，目前主要是商家聯合流量明星帶貨。

适合人群：僅限有店、有累積成交的商家，操作同淘寶。

▶ 西瓜視頻，月活：19211萬

平台屬性：與今日頭條雙APP流量互通，24-50歲用戶居多。

适合人群：非禁售類目的實體商家、三農商家（粉多少不重要，賣多少很重要）。

直播時長：最低要求3小時/天。

▶ 小紅書，月活：5918萬

平台屬性：56%用戶來自于一二線城市，72%為90後用戶。

适合人群：穿搭、食譜、美妝、旅行、美發類個人分享為主的種草達人，據說直播操盤的是蘑菇街的同人，暫不推薦。

▶ B站，月活：9553萬

平台屬性：UP主個人帶貨，B站1粉=抖音10粉。

優劣勢：視頻播放有補貼，忠粉比較多，粉絲值錢，非才華、顔值或技術黨漲粉很難。

适合人群：小團隊、個人能力者。

▶ 騰訊微視，月活：4068萬

平台屬性：對标抖音快手同類産品，用戶視頻多半是微信朋友圈同步而來，帶貨内測招募期，暫時忽略。

▌第3類：專題直播平台

▶ 鬥魚直播，月活：4574萬

平台屬性：娛樂主播、遊戲主播的專屬平台，如果要帶貨隻能與高粉達人合作，有見過與主播合作線下引流賣房的。

适合人群：3C類，食品類商家，手裡有貨又有充足預算的可以考慮，單幹不推薦。

▶ 虎牙直播，月活：4205萬

平台屬性：娛樂主播、遊戲主播的專屬平台，帶貨品類有限。

适合人群：3C、食品類商家，手裡有貨又有充足預算的可以考慮，單幹不推薦。

▶ YY直播，月活：2406萬

平台屬性：最早的娛樂主播集中地。

适合人群：顔值即正義，大哥的舞台。

▶ 企鵝電競，月活：788萬

平台屬性：遊戲主播集中地，鵝廠專屬地盤。

适合人群：遊戲主播新手上路，能帶零食，能推廣遊戲，學生黨比較集中。

Q2：如何開通直播權限？

經常關注老匡的朋友，肯定看過我在3月10日整理的全網12大平台“直播賣貨權限”開通方法，這裡就不啰嗦了，點進去即可。

Q3：直播有幾種類型？

目前，直播主要有四種形态，分别是：賣貨型直播、場景引入型直播、教學型直播、供應鍊型直播……如圖。

①賣貨型直播（例）

②場景引入型直播（例）

③教學型直播（例）

④供應鍊型直播（例）

實際上，4類直播目的一樣，都是賣貨，但側重點不同，主要體現在“内容”與“考核指标”兩個方面，看圖了解。

Q4：直播各崗位職能？

Q5：直播團隊配置推薦？

Q6：直播設備推薦？

Q7：直播間如何裝修？

▌場地選擇：辦公室/倉庫/會議室/展示廳/門店/專業直播間等。

▌品類直播間大小參考：美妝5-10平，吃播10-15平，服飾潮搭15-50平或以上，家居20-50平。

▌貼片制作：①手機直播無法上貼片，需要用電腦連接直播後台設置。②服飾類直播放置尺寸表，抽獎直播放置遊戲規則，一般直播放置活動信息。

▌輪播功能：①輪播功能是為了提醒用戶關注關鍵信息；②各大平台基本都可以後台手動設置，自動輪播需要上插件，以淘寶直播為例：直播插件可以用“大紫”。

▌氛圍營造：①常規做法：突出與強化産品特性，例如護膚品類目放置試管、顯微鏡等器具，例如童裝類目放置娃娃進行點綴；②節日做法：根據不同節日配置相應的節日道具，例如聖誕節放置聖誕樹，情人節放置巧克力鮮花；③促銷做法：直播間堆滿贈品以增強促銷氛圍。

Q8：直播腳本怎麼寫？

以5人小公司為例，一般老闆與策劃、或主播助理完成完成直播的“整體要素整合”，如下圖。其次，才是單品直播腳本的撰寫。如果是個人操作，隻考慮下圖1裡的預算與玩法，按照下圖2寫單品直播腳本，直接開播即可。

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