熱鬧是它們的，我什麼都沒有

“支付寶收款…微信收款…”

對于我們這些習慣了出門不帶錢包隻帶手機的人來說，這兩句話簡直熟悉的不能再熟悉。

衆所周知，如今的移動支付市場正處于支付寶、微信占據着90%以上的市場份額，第二梯隊玩家猛烈追趕的姿态。對于其他布局移動支付領域的公司來說，這樣的市場規模讓自己望塵莫及。

如果把時間倒退回數年前，移動支付尚未火爆之時，坐在冠軍王座的并不是支付寶和微信，卻是另有其人。

它就是拉卡拉。

創業是一場勇敢者的遊戲

偉人曾經說過，世界終歸是始于年輕人的。不過，對于當下的年輕人而言，尤其是00後群體，拉卡拉估計是個陌生的存在。實際上，放眼整個市場，拉卡拉其實是國内較早進入移動支付領域的公司之一。

要談拉卡拉，那麼有一個名字肯定是繞不過去的，他就是在支付領域的骨灰級玩家孫陶然。

孫陶然對于創業有着天然的自信，如果說上天隻會眷顧10%的創業者，他會認為自己屬于這10%。

28年前，孫陶然加入了“北漂”的創業大軍，之後在廣告公司找了一份工作，通過努力，他3年就升為總經理。他覺得這個老總的職位快到頭了，于是開始搗鼓自己做項目。

1994年春，一聲驚雷，中國接入第一條64K國際專線，開啟了互聯網時代。孫陶然站在時代風口嗅到了機會。他貸款60萬，找朋友借了40萬，背着百萬債務創立了一本刊物《電腦時代周刊》，自任首席記者。

借助這個特殊身份，他開啟了一系列大佬訪談，收集到豐富的人脈資源。柳傳志、雷軍等人後來都成為了他的命中貴人。

不過眼前，一場生死戰正在等着他。《電腦時代周刊》創刊半年後反響平平，廣告收入微乎其微，員工工資都快發不出，團隊面臨解散危機。

孫陶然這時想到了破釜沉舟的項羽。他将公司剩餘的十幾萬元拿出來，邀請大佬們去度假村搞聯歡，沒想到《電腦時代周刊》由此一炮而紅。

很快，客戶的訂單就紛至沓來，他當年就賺了200萬，一舉還清了債務。第二年，項目收入超千萬，孫陶然已然成為了互聯網媒體中的精英。這一年，他剛剛27歲。

賺到第一桶金後，孫陶然開啟了連續創業之路。他或合夥或單幹，有成功有失敗，創業十年，他終于從按部就班走向了一種自由——财務自由。但他并不滿足，因為一個自由的靈魂，必須充分踐行“生命在于折騰”的真理。

2005年的時候，與電子商務息息相關的移動支付有了一定的雛形，另一方面，盡管銀行卡支付已經大行其道，但還款、轉賬、查詢餘額等業務還是需要消費者到銀行去辦理，繁瑣且浪費時間。

正是嗅到了其中商機，孫陶然、雷軍、聯想控股共同出資200萬美元成立拉卡拉。相對之下，那一年的支付寶還處于少人問津，仍然需要推出“你敢用，我敢賠”承諾來拉新；微信支付，也許才剛剛在馬化騰的腦海中萌芽，财付通也才剛剛成立。

成立初期的拉卡拉，把目光聚焦于便民支付領域，很快，人們就感受到移動支付的便利性，拉卡拉也憑借于此一炮而紅。

到了2009年，拉卡拉成為當時是國内最大的線下便民金融服務提供商，完成了全國38個城市完全覆蓋，便利支付點達3萬餘個，月交易量600萬筆，99%的品牌便利店都與拉卡拉達成戰略合作。

毫不誇張地說，當年的拉卡拉就是支付領域名副其實的“爸爸”，打遍天下無敵手。

那麼，當時如此牛逼的拉卡拉，現在怎麼就默默無聞了呢？

​長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上

一切的一切，充滿了未知。

2007年，初代iPhone的發布，照亮了移動互聯網的大門。在這場滾滾大潮中，各路英傑都在快馬加鞭地尋找着移動互聯網的船票，用以實現彎道超車的可能。而那些跟不上時代步伐的企業，終歸是被拍在了沙灘上。

而拉卡拉，便是其中一個。

憑借着電商的崛起，阿裡和騰訊這兩大巨頭，揮舞着金元大棒殺将過來，支付寶成為支付領域新的霸主，而微信支付則憑借着龐大的用戶基數，坐上第二把交椅。

​在對手如此猛烈的攻勢之下，原本長期圍繞“信用卡”展開活動的拉卡拉壓根就承受不住。畢竟相對于一台手機就能完成所有支付的便捷與快速，拉卡拉則是還需要依賴信用卡以及POS機。

當然，意識到危機降臨的拉卡拉也不是沒有改變。比如，其在2012年和2015年之時，就分别推出過手機刷卡器、智能手環兩大産品，意圖通過智能設備再度搶占市場份額，但最終效果并不理想。

上市之後能否逆襲

如今，第三方支付市場已經成為了支付寶和微信的天下，這讓人們遺忘了早期市場開拓者所經曆的探索和希望。很少有人知道，在微信支付寶夾擊中的拉卡拉曾兩次尋求上市，最後都失敗了。

幾年後他對媒體回憶：“那個時候覺得（拉卡拉）可能要崩掉了！”

上市折戟，被支付寶微信成功超車，這讓拉卡拉失去了太多自信。但孫陶然悄悄給自己找了一條後路：C端幹不過你們，那就轉到B端去。

2012年拉卡拉全面進軍銀行卡收單領域，為解決線下小微零售企業刷卡的難題，而近年來其為了更多的展開首當業務，也陸續推出了拉卡拉Q碼、拉卡拉收錢寶盒、超級收款寶等創新收單産品。

根據公開資料顯示，截至2018年末，拉卡拉的收單業務POS機具及掃碼受理産品累計覆蓋商戶超過1900萬家。

說白了，拉卡拉現在主要是，通過向商戶提供收單業務，收取手續費，來盈利。

現在看來，如果沒有這次關鍵布局，那麼拉卡拉可能已灰飛煙滅了。

終于在2019年4月25日的時候，拉卡拉終于成功的在深交所上市。作為國内第一家在A股上市的第三方支付公司，拉卡拉不負衆望，當天就大漲44%，次日繼續漲停，兩天之内漲幅高達54%，截止目前市值高達255億。

但在C端紅利殆盡的今天，不少巨頭已經開始觊觎B端市場。作為最後一塊領地，拉卡拉肯定不想再次将到手的地盤拱手讓人、重蹈覆轍。

上市之後，拉卡拉能否複制昔日的輝煌，實現王者歸來，還要打一個問号，讓我們拭目以待。

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