近日，名酒智庫從市場上獲悉，市場上3斤、6斤的大瓶裝茅台在一個月内價格持續走低。

根據爆料内容：“一款6斤的茅台酒在一個多月前價格為27000元一瓶，現在某内部渠道對客戶直接放出20800元一瓶的價格”，名酒智庫進行了調查。

01

“降價”消息屬實

拿貨價降幅近30%

“降價的消息屬實，從春節過後3斤裝、6斤裝的茅台酒拿貨價是出現了一定向下的浮動。”貴州地區一位茅台經銷商透露，但是對于3斤裝茅台酒具體降了多少，他表示不方便透露。

“6斤裝茅台酒的價格高點在兩萬七千元，近日我們拿貨價在21000元左右。”四川一位酒類經銷商透露，“這段時間茅台的産品在市場上都在跌。”

一位廣東地區的經銷商表示：“大瓶裝茅台是專銷專供産品，隻供給固定的經銷商。”

根據公開資料，3L裝（終端俗稱6斤裝）新品茅台酒于2021年第四季度推出上市，新品包裝盒為白色，包裝盒上帶有“中國傳統味道”字樣，上市後價格信息未對外公開。

從市場調查結果來看，6斤裝新品茅台酒從春節過後，經曆了由27000元左右/瓶到21000元左右/瓶的暴跌，跌幅高達近30%。

02

降價或與商家資金鍊緊張有關

據了解，2021年末推出的六斤裝大瓶茅台在瓶體和封口工藝上進行了升級，比小瓶酒更易長期存放。因此，與500ml的小瓶茅台相比，大瓶裝茅台收藏價值大于飲用價值。

“大瓶裝茅台産品以收藏和禮品為主，但是也有些喝的人，大容量酒瓶适合大型聚會時多人飲用。”上述貴州經銷商肯定了這一說法。據了解，從飲用角度講，大瓶裝茅台從酒質上講與500ml裝茅台并沒有區别。

“大瓶裝的酒一般來講收藏、升值的用途較大，大多數用來擺櫃收藏。從這個角度來講，降價可能是由于商家的資金鍊出現了問題，需要低價出貨來緩解資金緊張。”一位行業觀察人士推測。

事實上，近年來，以茅台、五糧液為代表的一線白酒品牌的高檔産品，在市場上呈現萎靡的态勢。疊加疫情的影響，更是出現了“旺季不旺”的現象，“倉庫中的高檔白酒滞銷嚴重”情況也在廣東、河南、山東等白酒消費大省的經銷商中出現。

此外，還有一位不願意透露姓名的經銷商告訴名酒智庫，大瓶裝茅台的降價并沒有帶動銷量，春節後一直處于下降趨勢，銷售并不火爆。

也正是因此，對于此次大瓶裝茅台的降價，有酒商表示：“也忍不住想入手，但還是怕抄底抄在了半山腰上。”

03

茅台多個産品降價：

回歸消費品屬性

此前，名酒智庫曾報道過茅台非常規款産品價格的下跌（詳見《茅台虎年生肖酒成交價暴跌四成，上市僅一個餘月》），目前，在電商平台上，53%vol500ml茅台虎年生肖售價僅為3658元。

而在“拆箱令”取消後，作為醬香酒的标杆産品，從去年8月起，飛天茅台散瓶的市場成交價格由3200元下跌至2600元，并一直維持這一水平。

根據調查結果來看，價格的升降與市場投機炒作密切相關，消費者對于具有投資屬性的各類茅台酒産品的接受度存疑。

對于大瓶裝茅台的降價，有行業人士持積極态度，認為茅台回歸合理價格區間是市場所趨。

“降一下更健康。”上述廣州酒商表示了相同的看法，“茅台的金融屬性更強，消費品屬性相對較弱，現在大環境不好，降價能讓其回歸消費品屬性。”

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