說出來你可能不信，開花店的基本可以算是全能型“意人”了，“上得了花展，下得了花田”。

年紀輕輕步入了開花店的行列，本以為以花為伴的生活，就是販賣美好，但是卻學會了自己都沒有想過的一些技能：采購、算賬、管理、經營等等。

可是再能幹的人也有弱點，進貨要貨比三家，還要防騙防坑。

小編的朋友小花，在學校的時候就開始擺攤賣花，畢業了就開始成立自己的花藝工作室。從最開始被各種騙，到現在掌握了進貨的主動權，跳過了很多坑，完美逆襲。

小花開店前幹的最多的事情就是逛當地花市，逛線上鮮花批發平台。

聽上去是一件很美好的事情，除了偶爾遇到不發貨的“老賴”，買到等級不符的次品鮮花，小花的花店還算開的順利，在大學城附近，收獲了一大批大學生粉絲。

小花遇到最大的問題就是進貨問題，找不到靠譜的供應商，走了不少彎路，從她的經曆裡做出了以下總結。

合适靠譜供應商關鍵詞：産品、服務、價格、信用。

1

定位，明确自己的需求

無論花店體量大小，都需要根據自己的實際需要來選擇合适的供應商。

以實際需求來找對應的貨源是很常規的操作：體量匹配，價格優勢，品質過關，能夠實現長期供貨的供應商是我們選擇的第一條件。

來自靈魂的拷問，我們需要什麼呢？

品類和數量都是采購要考慮的重點，規劃好所需要的商品再進行選擇。

首先熱賣的商品肯定是需要的，大部分時候跟着市場走風險會相對小一些。

作為花店小主要對市場敏感，實時掌握大衆消費的喜好，迅速獲取市場熱賣商品。

熱賣商品會帶來一段時間的紅利，但是要控制好量，因為市場規則的波動在一段時間過去後熱度就會降下來。

畢竟現在是快速消費的信息時代，大衆對消費品的更新換代是很敏感的。

這些都是咱們生鮮産品要注意的點，盡量規避一些不必要的損失。

其次就是善于發現有潛力成為爆款的商品，巧妙利用現代人“跟風”的特點打造一款屬于自己的爆款。

爆款的産生就要依托市場調查和消費者心理分析，所謂“爆款”一般隻是短時間内被大衆接受的商品，量也是需要控制的。

熱賣商品和爆款商品都具有不确定性，所以主要還是以花店的常規商品來做主打，可根據店内銷售情況，分析銷量來定量的規劃，以及定期規劃，給自己一個長期的規劃。

比如小花會規劃好每個月、每周的主打鮮花，10月她的主打花就是向日葵，11月滿天星等。

小花同學一般都是本月規劃好下月的主打花，将花店做成常規經營，就沒有那麼手忙腳亂了。

花店找到一家供應商就基本解決了主打花的供應，還節約了成本。

花店需要的量與供應商能提供的量相匹配上，性價比高，可與供應商達成長期合作的共識。

2

探索市場，采集供應商信息

明确需求後下一步就是采集供應商信息了。

根據我們獲取信息的習慣來說，一般有三個辦法：花市實體店發掘、朋友介紹、鮮花電商平台。

這三個不能說哪一個是最佳的選擇，适合自己的才是最好的，要像挑對象一樣嚴謹。

花店實體店進行挖掘，質量基本能看得到，質量完全由自己把關，離花市近的小主們可以選擇自己直接去花市采購，有條件的還可以直接聯系基地采購。

但對于需要遠程批發的花店小主來說就不是很友好了。

朋友介紹就需要你有強大的人脈，通過與獲取供應商信息，另外就是從現有供應商朋友那獲取競争對手的信息，這個還是需要一定溝通“功力”。

電商平台，就是需要依靠網絡來獲取，快捷方便，但是需要對質量進行考核評估。

事實證明，小花大學時候天天逛當地花市、逛線上鮮花平台不是沒有用的。

3

篩選供應商，進行評估

無論是哪種方式獲取的供應商信息都需要去實際考核評估，将收集到的供應商的信息進行對比分析評估，根據大衆評價等數據來進行分析。

根據市場同類商品的最低價、最高價、平均價、自行估價，計算出一個相對标準、合理的價格。

服務也是我們要考慮的範圍，對于一些服務态度不好的商家合作起來太過費勁。

實際上商品的質量是和服務成正比的，性價比越高的商家服務相對較好，合作起來不費勁。

4

檢驗質量，考慮長期合作

作為花店，我們首先考慮到的肯定是質量問題，除了在實體店能真正感受質量外，作為外地批發商我們隻能通過實踐來檢驗了。

所謂“實踐是檢驗真理的唯一标準”，我們可以少量購買檢驗質量，質量過關的話再考慮長期合作，一般花商對于長期合作的客戶都是比較重視的。

從市場規律來看，花卉交易集散中心一般分布着着四類供應商：

✿花卉生産基地基本都會有自己的品牌，在集散中心也有門店，面向全國花卉批發商進行分銷合作；

✿✿花卉、綠植小盆栽批發平台，對接産銷雙方，整合資源、調用資源，形成一站式采購；

✿✿✿大量的花卉專業采購、拍賣師等活躍在這裡，為全國各地的花卉批發商、花店提供基地直采服務；

✿✿✿✿花卉物流公司聚集在産地批發市場，提供通達全國的各地市的專業花卉綠植運輸服務，專業便捷；

可以說，産地花卉交易集散中心反映着各花卉産區最直接、最全面、最及時的基地信息。

5

依靠電商平台采購

從網絡上獲取信息是最便捷的迅速的，依靠電商平台采購也是未來趨勢。

現在的電商平台發展速度之快，競争也激烈，大家就依靠質量和服務來打響品牌，獲取客戶。

電商平台都是有專業采購來進行采購的，會對供應商進行基本的考核，質量、服務過關的商家才能入駐，花材種類較齊全。

在一站式服務的采貨商戶幫助下，提升自己在采貨工作效率，專區采購更靠譜，專一才更專業，選擇垂直電商平台性價比更高一些，品質更加有保證。

另外，一站式采購平台，還為你解決了物流問題。

有的花店喜歡自己去進貨，但是如果所在區域有專業的花卉物流，依托專業的花卉物流長久來看比自己進貨更合适。

6

小結

綜合以上，花店小主在找供應商時，要找适合自己的，性價比高的，要多觀察市場行情，多對比考察，在“泥地裡”多探索，積累經驗。

可以學習小花同學多逛當地鮮花市場、線上鮮花電商平台等，貨比三家，總會有好收獲的。最重要的就是要學會核算成本，怎樣進貨最劃算，最合适。

大家記得拿小本本記着哦，要學會計算成本！

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