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這是劉潤公衆号的第247篇原創文章

1

昨天在南京，和一位合作夥伴交流。她今年和合夥人很努力，業績做得還不錯。她告訴我，今年業績增長了百分之多少。

和她多聊了幾句後，我問她的總收入是多少。不大。我說，我建議在這個收入規模上，不要談“增長率”。

增長率，會把你拉入“線性思維”。

我常常開玩笑說，我創業時有2名員工，後來有4名了。那一年，我公司的規模增長了100%！

這是玩笑話。意思是，在公司小的時候（收入、人員），公司的發展用百分比來看，是比較好笑的。

今天你增長了200%，明天跌了70%，後天又增長了80%。變動會非常大。

那早期的時候，應該關注什麼呢？

現金流沒有問題的情況下，關注核心能力。

我到底打算把核心能力建立在哪裡？努力？專門的技術？客戶關系？渠道？商業模式？營銷打法？

找到了之後，你的公司會經曆震蕩上升，直到穩定。這時，公司業務就算成熟了。

然後，你再看“增長率”的百分比。因為從此，這項業務就隻能線性增長了。

不要太早看“增長率”的百分比。那是成熟後的事情，會過早把你拉入線性增長的思維。

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為什麼專業人士對外行人講不清楚事情？是因為專業人士和外行人溝通時，缺少“共識區域”。

2

平時和同行溝通時，大家有5層的基本共識，于是講第6層就行了。

但是外行的知識，可能在第2層上。你在第6層上講的東西，對他們來說，就是天書。

那怎麼辦？

這其實是考驗專業人士是否真的理解自己的行業的機會。把第6層的知識，打包第3、4、5層的必要知識，講給第2層的人聽，這就是“透”。

把事情講“透”，就是把講述，建立在有限的共識上。

這是大智慧。

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3

昨天在溫州，在一家上市公司開了一整天的戰略會議。我問董事長，最近對大環境有什麼體感嗎？

他說，10月份開始，明顯感覺到整個市場突然失溫。

我說這和我的感覺是一樣的，大家的信心受到了不小的打擊。

現在大家的投資、消費，都非常謹慎。

現在的當務之急，是重塑中小企業的投資信心，老百姓的消費信心。否則，會出現踩踏式風險。

信心，比金子更珍貴。

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- End -

2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的财富，相當于全球一半貧窮人口擁有的财富總和；2014年，這個數字是85人，2015年，62人。2017年，隻有8個人。也就是說，一輛商務車，就能裝下全球一半人口的财富。

商業認知的不對稱，帶來機會的不平等。你必須培養自己敏銳的商業認知，才有可能在機會到來時一把抓住。每個人，都至少有一次機會。為此，我為所有想要提升商業認知、跟上時代變化的朋友們，建立了一個屬于我們自己的社群“進化島”。

現在，進化島已經有7100多位島民了，它就像是一個商業朋友圈，在島上，你可以閱讀和分享獨到的商業觀點，讨論和點評熱點的商業現象、有價值的資料、報告、趨勢分析等等。

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