創始人故事

初見牟明星，給人一種成熟穩重的感覺，并不高大的背後卻隐藏着許多不可思議的故事。

牟明星從師範畢業後當了5年的中學教員，原本平凡的生活卻因朋友推薦的一本書——《富爸爸，窮爸爸》而發生了徹底的改變。書中的創富理念讓牟明星産生了不甘于三點一線枯燥生活的想法。于是，牟明星毅然辭職，但當時他并沒有想好要做什麼。

2004年，幾經輾轉的牟明星成為了名程序員。在同行看來，27歲的牟明星不過是混碗飯吃，但他卻憑借着自己的韌性，僅僅三個月的時間就晉升為團隊主管。在這段職業生涯中，牟明星對财務和理财方面漸漸地有了自己的理解和看法，覺得這是自己未來創業的方向。

2006年，牟明星看準記賬理财市場，辭去工作與合夥人田克山成立财客在線，專注做個人在線記賬理财軟件。在當時移動互聯還沒普及的基礎上，用近4年時間的積累，财客在線的用戶達到200多萬，跻身全國個人記賬領域前三甲。遺憾的是最終因為各個方面的原因，财客在線這個項目被别家收購。

之後近一年休息的時間裡，牟明星也彷徨過，是去上班還是繼續創業？創業又做什麼？随着時間的遷移，他發現創過業後很難再适應去公司上班，工作狀态脫節的牟明星其實骨子裡還是想着幹一番事業。

面對如今小微企業市場，新的契機又在何方？許多中小微企業主都将傳統的财稅報賬業務外包給傳統财稅機構或請兼職會計打理，由此産生的财稅服務市場規模可達1000億元以上。但傳統财稅機構服務質量參差不齊，同時兼職會計人員的誠信水平和服務價格無法規範，使得小企業主的利益無法保障，不能滿足創業者未來融資的需求。企業記賬是個剛性需求的市場，聯想到當初在做财客在線時期，項目裡面有百分之十幾的企業用戶，于是牟明星就想用個互聯網方式讓這個問題更高效更便宜的得到解決。經過對市場做了一定的調研評估後，牟明星覺得正是時機的切入口，于是毅然開始第二次創業，創立了賬王企業記賬這個項目。

項目簡介

賬王的基本商業模式是圍繞用戶的記賬需求而開發的移動端記賬工具，通過記賬工具占領流量入口，通過流量入口去抓用戶積累數據，圍繞用戶需求，分析和挖掘記賬用戶沉澱下來的記賬數據和财務數據，提供信貸以及其他有粘性的增值服務。

開始階段的賬王，隻是給幾十人的小微企業和創業者提供最簡單的企業記賬服務，通過下載安裝賬王移動端APP登陸注冊，就可使用記賬軟件來給公司記賬。賬王在移動端産品設計方面吸取了過往經驗，不單純隻是把企業内部系統照搬到線上，而是融合了個人記賬軟件簡潔易用的特性，降低用戶的使用門檻，讓非會計專業人員也能玩轉賬王，從而積累最原始的一批用戶，也正是憑借這簡潔易用的特點使得賬王不斷吸引着新的受衆群體。

現階段賬王的主要任務是代賬報稅，在線上提供企業記賬工具來吸引用戶，在線下專門設立了專業會計服務團隊并和代賬公司以加盟的方式展開合作。當然賬王對加盟的代賬公司有資質、規模以及效率上有着自己一套嚴格的考核标準，讓客戶的利益得到安全保證。牟明星笑稱代報帳是個“撿鋼镚”的事情，但畢竟是個重要問題，需要有人去解決填補市場的空白。賬王緻力于做好底層服務來賺錢收益。目前該機制在杭州已基本獲得成功，目前的工作重點是轉向上海進行試點，如果沒有大的問題，其後将迅速向全國進行推廣。

目前項目注冊用戶已達到16萬，并于2015年6月份完勝了3000萬元的A輪風投。

核心亮點

經過财客在線的第一次創業過程，牟明星在财務理财方面有了第一手的資料和經驗，并且賬王自身專門組成了一支專業會計團隊為客戶做賬，設立三級質量把控體系，将财稅流程規範化，并保證有效的票據全部入賬。在線上軟件方面，其獨特的“記往來”的功能，可以多人協同記賬，并為不同的人設立不同的賬目查看和使用權限。還可以将企業的固定資本支出平攤到各個時間端，以此讓企業的盈虧運轉更加直觀。

而針對安全性，牟明星介紹到：“我們的産品現在已經實現web與APP信息同步，服務器硬盤會定時将用戶所有信息進行備份，然後通過核心技術加密。同時，賬王推出了類似于銀行優盾的口令盾，實時更新的動态碼進一步對信息安全進行了加密，就算口令盾丢失，旁人也無法得知這個口令盾跟哪個賬号挂鈎，安全得到了保障。最重要的一點，賬王的公司名可以是非真實的，裡面的數據隻有寫下它們的相關人員才看得懂。”

增長空間

小微企業在線下交易市場上做報稅避稅服務，通常會花費上萬元，而賬王幾百元就可以幫助小企業解決，所以并不擔心客戶群的缺乏和流失。在萬衆創新的浪潮中，中小企業持續增長也給賬王後續發展提供了一個契機。牟明星希望之後的發展階段，賬王不再靠APP來賺錢，而是憑借大數據背後的代理報稅服務盈利。

部分小微企業成長後，有能力請到專業會計，賬王針對這些用戶為他們提供更多專業服務，比如稅務籌劃和财務内控等。合法避稅節省不必要的成本同時也省去一大筆會計人員開支。

在用戶數量到達一定量級，企業的财務數據沉澱下來之後，基于用戶數據與用戶分析做進一步的價值挖掘，為中小企業提供稅務籌劃，互聯網金融以及一些增值、統計、信貸等未來方向服務。

潛在風險

最大的困難來自企業傳統的記賬習慣和慣性思維。小微企業記賬服務外包這件事情還需要市場培養和磨合，目前市場還處于一個剛剛起步的程度，培養企業用戶迅速轉變傳統記賬思維成了重中之重。而未來企業記賬這塊市場會快速地培養起來，“做财務記賬軟件，門檻在于品牌，品牌壁壘一旦形成，競争對手就很難趕超。”牟明星對于競争并沒有顯得十分緊張，畢竟市場才剛起步，大家都是在摸索期。

如何将成本降到最低？如何将效率提升到最快？這套具體的流程是需要通過不斷實踐來優化。這一點倒成了牟明星最為關注的重點，沒有成熟細化的産品，賬王很難長久立足于市場。目前賬王的整體規模化、流程化還不能讓他非常滿意，還有一些地方去完善，還要不斷打磨賬王自己的産品

投資人點評

銀杏谷投資：賬王在企業财稅服務領域中有很深的積累，創始人是中國最早一批從事記賬軟件的創業者，創始團隊都有多年創業經驗，搭配非常完美，執行力強。投資以後發展非常迅速，期望未來能有更快的發展！

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