經常（注意，不是偶爾），有人問我這麼一個問題：

發微信咨詢，為什麼不給回複？

其實，答案特别的簡單，不外乎三個方面的理由：

因為你咨詢的姿勢不正确。

如果是親自到律師事務所咨詢的話，那基本都會有人好好地接待你。

而你的咨詢方式是這樣：

微信上，發語音。

連個電話都不舍得打。

為什麼大多數律師都不願意回複語音，其實，原因特别簡單，因為就是在聽語音時，有點太麻煩。

比如一段語音是50秒的話，聽了50秒鐘之後，如果中間有一段沒有聽明白，還要反複地重複去聽，會浪費大量時間。

而如果發的是文字，就沒有必要這麼麻煩，有不理解的地方直接回到文字重複看一遍理解不了的地方就行了，沒必要從頭到尾重新看一遍。

這就可以節省大量的時間。

而一些咨詢者隻想着自己方面直接發語音，但是卻沒有換位思考，想一想對方是不是也很方便？

其實這也是一種特别自私的行為，沒有人回複也是特别正常。

畢竟，與人方便于己方便。

隻想着自己方便的人，别人是不會一直慣着你的。

因為你咨詢的态度不合适。

根據《影響力》中的互惠原理，如果想要别人對我們好，首先我們要對别人好。

其實這和我們古人的智慧是一樣的，古人說過這麼一句話——欲取先予，雖然有點套路的味道，實質上現實中卻大行其道。

現實中不少人咨詢律師卻屢屢碰壁，其實就是因為違反了互惠原理。

不少人咨詢律師時，大概是這個樣子，上來就直接開門見山，單刀直入，一點鋪墊都沒有。

但是律師隻要一提到咨詢費用，咨詢的立馬就逃之夭夭。

這其實就是态度的問題。

總想着稱咨詢，一點付出都沒有，時間長了不管哪一個律師都受不了。

畢竟律師也是有成本的，而且成本還相當的高：

1.學習法律要好多年；

2.考證甚至也要好幾年；

3.考完證後還要實習一年多；

4.實習期結束後，基本上還要坐上兩三年的冷闆凳，溫飽都是問題。

面對一群這樣的人如果不用點策略是很難讓他們心甘情願幫你解答得清清楚楚明明白白的。

用什麼策略？

當然是互惠原理。

你對我好，我對你好，最終大家都好。

我們可以先和對方建立點感情，之後再提出咨詢的問題，而不要上來就單刀直入，一點鋪墊都沒有。

比如，平時多互動，多問候，偶爾發個紅包，準備咨詢時，問對方一下咨詢費如何收。

因為雙方已經有了一定感情基礎，或許對方就不太好意思收咨詢費了，即便收也不會收太多。

畢竟之前的感情投入也是有價值的，更何況平時隔三差五也發過紅包呢。

因為你咨詢的時間不對頭。

人，有的是夜貓子，有的是打鳴雞；有的生物鐘和貓頭鷹一樣，白天睡覺，夜晚活動，大多數人都比較正常，朝九晚五。

但是，有人打電話找律師咨詢，就偏偏是朝五晚九（早上5:00之前打電話，晚上9:00之後打電話）。

這種人要麼屬于夜貓子，要麼是打鳴雞，反正和正常人的作息習慣完全不一樣。

在他們看來，其他人可能也和他們的作息規律是一樣的，所以他們就按照自己的作息規律來咨詢别人的問題。

實際上大多數人和你的作息規律都不一樣，其他人也不可能完全按照你的作息規律來遷就你。

最終的結果可想而知，你的咨詢注定得不到明明白白的解決，甚至都沒有人接你的電話，而是直接挂掉。

當然也有可能你根本就打不通，現在手機是智能的，可以調整為晚上9點之後、早上7點之前打不進來電話。

總之如果想要讓律師快樂地回答你的問題，就不能自私的站在自己的立場上去想問題，而應該換位思考，找到一個更妥當的辦法，讓律師更願意回答你的咨詢。

想要結果好，不外乎做好上面的三件事情。

作者：鄒玉傑律師

九章刑辯創始人；金亞太（亳州）律師事務所主任；

亞太刑事司法研究所副所長……

目标：窮二十年蠻力，救一百條人命！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!