全網營銷是個系統工程，下面會從3個方向用通俗易懂的大白話為大家分享下：

我們可以直接拆解字面上的意思就很好理解了，這裡有幾個關鍵信息“全”，全面、全渠道覆蓋；“網”，互聯網平台、線上推廣渠道；“營銷“，目标是為了獲取更多的訂單，目标又可以按階段分為品牌形象打造及獲取線上客戶兩種。

簡單的來講，全網營銷就是在所有的互聯網平台上，圍繞企業的營銷目标（提升品牌形象/獲取客戶/其它）開展一系列的推廣執行動作。

都要鼓勵企業要做專做精做深，營銷推廣同樣如此，畢竟企業可供分配的資源是有限的，一旦将人力、預算等分配到更多的渠道中，很可能會出現”大而不強“的現象。那為什麼全網營銷還是倍受追捧呢？難道這麼簡單的道理大家都不知道嗎？

其實不然，世上沒有完美無缺的方案，優勢越明顯，缺陷也越明顯。所以，我們不能盲目的追求某一種心理上的完美方案，而是要從中找到适合自己的平衡點。

說白了，企業開展全網營銷的本質就是轉化效果充滿着各種不确定性。比如排名算法的不确定性、廣告成本的不确定性、流量分配的不确定性、專業門檻的不确定性……等等 ，所以，由量變引發質變的營銷思路是當前企業可以實現低成本投入博取高回報收益的最佳選擇之一。

從框架邏輯來看，其實很簡單，就6步：确定營銷目标，确定推廣渠道，确定轉化路徑，确定客戶畫像，批量内容生産，排名優化維護。

關于營銷目标這點，前面也有說到過。明确目标是非常關鍵的，一方面可以提升項目推進效率，比如在難以決策時優先選擇離目标更近的一項，大家可以一心一意的朝着一個方向使勁，而不是想一出是一出。另一方面交付成果也有了科學的判斷依據，這一項不管是對執行部門還是企業而言，意義都非常重大。

目标一定要落到具體的點上，是可以量化的，而不是模淩兩可，用一堆虛詞大詞來套，比如今年的詢盤數量、品牌搜索指數、品牌曝光量、全渠道粉絲數等分别達到多少。

當然，這裡還有一個很關鍵的點就是不能把預算給漏了，哪怕做的全是免費的渠道，也得設計預算，沒有什麼是絕對的0投放獲取回報的事情。

設定了目标就相當于給出了問題，接下來就是順着問題去思考解題框架就好。今天的詢盤數量要較去年增長50%，那這個目标要通過什麼推廣渠道以及方式來實現呢？就需要我們進行一小輪的基礎數據調研後羅列出來。在渠道選擇上可以有這麼幾種思路：

01、流量優先。到網上找下各互聯網平台的用戶數據，日活用戶排名前十或前二三十的平台都值得投入。比如微信、抖音、百度等。畢竟流量在哪，用戶就在哪，用戶在哪你的潛在客戶就在哪。這是亘古不變的道理。

02、垂直優先。優先選擇行業相關性強的、集中度高的平台，比如各種行業媒體平台、B2B平台等。這種平台雖然流量較小，但優勢在于用戶更精準。

03、友好度優先。全網營銷的關鍵是能快速地去鋪量，所以效率是非常關鍵的，有些平台雖然質量不錯，但是審核較嚴格、導緻發布效率低或轉化路徑長，這種可以适情況而定去除。

轉化路徑就是你想要用戶幹什麼，你是想要讓他加你微信、給你打電話、給你點贊、留言、分享還是其它的？這個必須要提前設計好，并埋在你的營銷内容中。

比如你的目标是想要公衆号漲粉，那你可以到各平台上去分享相關的行業知識科普或者幹貨資料包，這時，你隻需要在文章的底部留下一個”關注XXXX公衆号，回複關鍵詞”XXX“即可領取“的勾引就可以輕松漲粉并獲取到精準客戶。

其實全網營銷也屬于口碑營銷的一種，共同點都是通過内容去影響用戶，讓用戶信任你、認可你、選擇你。那怎麼樣的内容才能達到這種效果呢？就是能讓用戶有代入感、有共鳴的内容，用戶看完後會覺得你很懂他，他就會認可你的專業性。

這裡比較常見的方式就是講故事，利用故事案例來進行品牌的包裝。這個故事想要講的好、講的通透你就得對你的目标客戶足夠的了解，他的身份、年齡、習慣、地區、生活方式等需要有一個清晰的界定，這樣才能做好内容營銷。

走量的内容一定要形成标準化流程作業，否則效率肯定提不上來。這裡推薦一個思路可供參考：

01、選題。提前先準備好文章或視頻的可供選題方向，比如産品賣點、專業科普、産品測評、案例應用、行業趨勢、名人背書等。再把每一類選題方向下可選擇的選題補充好，團隊裡可以安排一個專人負責選題的收集及補充。

02、生産。内容生産可以20%原創 80%的僞原創進行組合搭配。僞原創自然是去選擇那些數據反饋較好的内容進行二次創作了，這樣即可以保證内容質量在線還能保證内容出爆款的機率。

内容制作好後要就得定時定量地投放出去，但在投放前還得注意一點就是如何盡最大可能性讓你的内容獲得更大的曝光度。更大的曝光度意味着更多的流量。現在各大平台的流量分配基本都是算法推薦 搜索排名兩種。

算法推薦這種跟選題和内容的包裝會有很大的關系，這裡不細講。搜索排名相對确定性會更高一些。我們要做的隻有一個，就是在内容的标題和正文中植入相關的關鍵詞即可。因為隻有内容跟用戶搜索的關鍵詞相關，你的内容才有可能出現在搜索結果頁面裡面。

你得先把用戶會搜索的關鍵詞批量采集出來，然後與你的内容進行組合搭配，這樣相當于獲取了更大的主動權。

還有很多細節沒有寫出來，如有興趣歡迎與我交流。

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