沉浸式密室逃脫體驗館商貿城店?每日商報訊 《明星大偵探》《密室大逃脫》等全景互動體驗綜藝的輪番熱播，徹底帶火了國内密室逃脫市場打開大衆點評，僅僅是杭州湖濱商圈，就有32家密室逃脫體驗店，還有3家顯示“尚未開業” ，下面我們就來聊聊關于沉浸式密室逃脫體驗館商貿城店?接下來我們就一起去了解一下吧!

沉浸式密室逃脫體驗館商貿城店

每日商報訊 《明星大偵探》《密室大逃脫》等全景互動體驗綜藝的輪番熱播，徹底帶火了國内密室逃脫市場。打開大衆點評，僅僅是杭州湖濱商圈，就有32家密室逃脫體驗店，還有3家顯示“尚未開業”。

根據美團研究院去年的報告顯示，自2017年以來，我國的密室逃脫市場處于20%以上的增速。2019年行業規模突破100億元，與2018年相比增長一倍。而另一份來自美國沉浸式體驗娛樂研究機構NeXT SCENE聯合美團推出的報告中則顯示，中國的密室市場已經遠遠超過美國，尤其在真人NPC（非玩家控制角色）沉浸式密室方面。

就在上個月，沉浸式娛樂平台服務商“遊娛聯盟”完成了4000萬元的A輪融資。據悉，此次融資後，“遊娛聯盟”的估值達數億元。作為線下娛樂市場的新晉流量，密室逃脫站到了資本市場的風口浪尖。

沉浸式體驗 密室成為市場新流量

如今市場上流行的密室，大緻可以分為兩種，即機械式密室與沉浸式密室。前者需要玩家在規定時間内純粹依靠腦力來完成任務，而沉浸式密室則以極為真實的場景和極強的互動性，給予玩家強烈、刺激的體驗。

在杭州從事物流工作的小李，是一位重度密室逃脫愛好者。“最開始是想逃離現實世界，體驗一下平時生活沒有的刺激，後來漸漸地就變成了我的一種愛好。”

美團點評休閑娛樂業務部負責人梅超曾表示，90後用戶貢獻了近九成的線上玩樂訂單，他們對于養生休閑型的消費沒有過多興趣，更傾向于刺激、沉浸式的玩樂消費。

“從我的角度看，密室逃脫與時下爆紅的代餐、盲盒，都是在販賣一種概念性消費。”在大學從事市場營銷研究的小舒，也是一位密室重度玩家，“它首先制造的不是密室的精巧程度，而是打造你該來玩這種沉浸式互動娛樂的概念。”

談起玩密室的初衷，小舒表示：“和朋友聚會，除了聚餐就是KTV，其實很無聊。但是組團一起去玩密室，既不需要費心社交，而且每個人也都能參與進去。”在小舒看來，概念性消費的打造和線下娛樂項目的貧乏，是密室爆紅的原因。

作為一個集體活動，密室門店裡的消費項目，基本4人至6人起訂，價格因密室的複雜程度、面積大小和NPC人數，在100元到400元徘徊。天工密室的店長小陶向記者表示，從客戶劃分來看，組團與拼場的占比在6:4左右。

新消費時代的來臨，讓沉浸式消費的理念漸漸深入人心，線下娛樂項目也正在随着消費人群的代際變化而悄然發生轉變。這其中，密室作為沉浸式消費裡的最強輸出和其良好的性價比，成了時下的新流量。

新流量市場 創業盈利收回周期短

在大衆點評的杭州密室熱度排行榜上，第一名是全國知名密室品牌屋有島，第二名則是杭州本土頭部密室品牌墓府。

“最開始我沒想到要做密室。在我以前的概念裡，密室是燒腦益智類遊戲的代表，而我想做線下實景娛樂，直到我發現原來密室裡還有一種叫沉浸式密室。”曾經從事淘寶工作的朱力，在2018年與自己的朋友一同打造了“墓府”這一密室品牌。開業僅兩年，如今墓府在杭州已經有八家分店，在北京、上海、長沙等一線城市，朱力與他的合作夥伴亦在選地裝修，其中一家馬上就要開業。

在大衆點評的杭州平台上搜索“密室”共有11982個結果，其中絕大部分是恐怖主題。“我們的第一家門店就是恐怖沉浸式密室，當時一經推出就非常成功。某種意義上，是墓府推動了杭州密室行業往恐怖、驚悚的風格上走。”

目前，朱力正在極力推進墓府位于下城區新天地的電影沉浸式體驗館。“新天地店的主打密室是我們的原創品牌《幽宮叙》。接下來的計劃中，還将推出《猛鬼街》、《縮小人生》等主題。”朱力表示，以《幽宮叙》為例，在前期投入上，選景、設計、裝修、排演……墓府團隊前前後後耗費了一年多的時間，總投入金額超過百萬。

即便有新冠肺炎疫情的影響，2020年的密室逃脫市場仍然以不可阻擋的姿态發展。朱力向記者透露，2020年墓府的收益遠遠超過去年，截至11月，整體年收入已經超過2000萬。

同時，墓府還與杭州其他三家頭部密室品牌—NINES推理館、零号公館、E＋超級密室—聯合推出MIXPLAY體驗店，新天地所開的墓府電影沉浸式體驗館，便是MIXPLAY聯盟中的一家。“在這個聯盟裡，我們四家密室資源共享，輸出各自優質的原創品牌，但在經營模式上，我們又是各自獨立的。”

今年初在湖濱開業的天工密室情況也不錯。“在全市恢複正常後，天工密室的生意也逐步接入正軌。目前，天工一個月的營業額差不多在三四十萬以上。明年，天工計劃要在杭州、重慶兩地開三家分店，并準備上線15個主題密室。”

行業壁壘低 如何良性發展亟待思考

密室行業的爆紅，帶來的不僅是流量和資本，還有一大批渾水摸魚的跟風者。朱力也表現出了這方面的憂慮。“密室行業的壁壘是不高的。隻要你想，甚至整個密室的成本價也不會很高。”

“因為門檻太低嘛，一些店從門店的整體造景到密室的關卡流程，再到店員和NPC的培訓，都很不到位。”打卡過杭州多家密室的小李對記者說道。

另一方面，密室經營模式上的缺陷，造就了門店的密室主題生命周期有限和與顧客的粘連性不高。在一定時間後，店家必須要去開發新的主題來保證門店的吸引力，這也造就了時間和成本上的負擔。許多密室的消失，也往往是因為其密室的獨特性和新鮮感不強，導緻用戶複刷率、回頭率不高。

“除卻自己原創，去購買别家的密室IP也是一種方式。”小陶表示，一般來說，密室的授權以城市來劃分，“比如天工密室要到了《絕愛》的密室IP授權，那麼在杭州市區内，隻有天工可以開發《絕愛》，不可能出現第二家。”

此外，由于缺乏規範和監管，跟風者往往會直接複制、抄襲機關劇情，更有甚者直接盜用已經打出名聲的密室品牌來為自己造勢。在朱力的朋友圈裡，記者就見到了一家直接盜用“墓府”品牌的門店。

為了區别于杭州市場上的跟風現象，也為了繼續打造墓府的品牌效應，朱力向記者透露，未來在繼續打造電影級别的場景來增強用戶體驗感的同時，墓府在主題選擇上，也不會拘泥于恐怖、驚悚等主題，而是要從整個故事的價值觀層面出發。目前墓府的王牌密室IP《醫血怨》已經推出了前傳《白石瘋人院》。“我們還将設計出更為精巧的關卡流程，打造出優質的、屬于墓府自己的密室宇宙。”朱力表示，“上海已經在往這個方向發展了，杭州也該跟上腳步。”

自2008年哈爾濱出現中國第一家密室以來，密室在中國時間并不長。在資本介入和大衆的關注下，密室行業朝着規模化發展是必然。然而如何讓密室這一風口不成為昙花一現的快錢生意，繼而推動整個密室市場良性發展，卻是當下所有密室創業者需要考慮的。

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