這個産品是否值得長期投入？想必這個問題，是所有運營人員都會面臨問題。今天，我們就一起來聊下，可以從哪些維度，去判斷一個産品是否合适運營。

01 産品關鍵詞搜索量

關鍵詞搜索量上限代表了銷量上限，越多人搜索這個關鍵詞，證明這個産品越多買家消費。所以，對于單量有要求的小夥伴，可以關注下為産品關鍵詞搜索量情況。

多少搜索量，為之多呢？一般來說，搜索量在1W以上比較好，可以作為大詞使用。當然，搜索量3K-1W這個區間的長尾詞，證明客戶有明确的消費需求 ，也是可以使用的。如果搜索量在1K以下，那麼證明該品較為冷門。

如何獲取關鍵詞搜索量數據？這個我們可以利用工具，比如點擊“關鍵詞挖掘”，輸入 wine aerator，觀察關鍵詞月搜索量情況分布，看下是否符合我們的預期。

圖片來源賣家精靈

02 産品關鍵詞相關度

僅僅看關鍵詞搜索量，是遠遠不夠的，我們還需要看這個關鍵詞跟産品相關程度。 我們可以直接拿關鍵詞，去亞馬遜前台進行搜索，看下搜索結果是否為目标産品。

舉個例子，我們意向産品是床上三件套。但是，搜索 bedroom decor for women這個關鍵詞，會發現除了紅色框住的為目标産品外，其他的都不是。由此證明，該關鍵詞與産品相關度小，不可以作為引流關鍵詞。

圖片來源亞馬遜前台

03 産品關鍵詞數量

看滿足關鍵詞搜索量，并且滿足關鍵詞相關度的，産品關鍵詞有多少。如果隻有十幾個，要慎重考慮。因為關鍵詞較少，大家都集中在少量的關鍵詞上競争，新手賣家壓力較為大。

在“關鍵詞挖掘”界面，選擇“月搜索量-降序”，一直往下拉，根據系統的排序，看下月搜索量在3K以上的關鍵詞數量有多少。

如果幾十個，可以直接不用看了。如果數量多，我們把鼠标放在，滿足3K搜索量的關鍵詞上，工具會自動羅列出與之相關的産品，可以不用一個個去前台進行關鍵詞搜索，比較快速節省時間。

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04 産品關鍵詞PPC競價

關鍵詞的PPC競價，也是我們需要考慮的重要指标之一。因為，新品自然排名還沒有上來之前，需要進行廣告引流。

所以，除了看以上三個指标以外，我們還需要看下産品關鍵詞PPC競價分布情況。如果關鍵詞PPC競價，普遍高于1.5美金，甚至在2美金以上，資金較為局限的賣家，就需要慎重考慮了。如果選擇了PPC競價較為高的産品，會導緻前期推廣資金高，很難吃得消。

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05 産品關鍵詞曆史走勢

查看關鍵詞曆史走勢，可以得知曆年搜索量變化情況。如果趨勢都是較為平穩的，那麼可以預判在未來，該關鍵詞的趨勢也是變動不大的，不會出現大起大落的情況。

當然，看關鍵詞曆史走勢，我們還可以得知該品的淡旺季，方便我們獲取産品最佳上架時間，以及備好充足的庫存 去迎接旺季到來。

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06 産品評分值分布情況

産品評分值分布情況，從側面反應了該産品消費者口碑情況。如果該品評分，集中在中上水平，在4.3分及以上，證明産品差評風險低，可控程度大。

可以節省了我們大量時間及資金，去維護産品口碑。而且 ，我們在産品實際運營過程中，不會因為口碑問題，導緻産品點擊轉化情況差，市場較為成熟。

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07 産品價格分布情況

産品價格分布，代表了運營過程中，我們售價區間範圍。對于運營人員而言，售價最好在20美金以上，産品在運營推廣過程中，會比較有優勢，可操控空間大。

當然，不是說低客單價産品沒有辦法做，廣告會面臨，利潤空間小，推廣成本大，以及競争激烈帶來的轉化率低，如果能解決這些問題還是可以嘗試的。

圖片來源賣家精靈

08 産品是否同質化

搜索關鍵詞，如果發現産品基本上長得大同小異，那麼證明該品同質化嚴重。這種情況，會導緻産品點擊率很難做上來，市場内卷嚴重，基本上誰價格低，誰優勢強。

當然，也不是絕對不能做。如果運營實力成熟，産品采購價格夠低，并且有為此引流的站外平台，也是可以嘗試的。

圖片來源亞馬遜前台

09 産品整體利潤情況

- 我們可以去采購平台，比如1688，阿裡巴巴國際站等，看下産品大緻采購區間在多少

- 再者，根據産品重量尺寸，以及貨代最新報價表，進一步确定産品頭程費用

- 然後，可以在亞馬遜後台搜索框， 直接搜索“配送費用”，再結合競品配送費用區間，我們可以得出産品FBA尾程費用

- 接着，找目标競品ASIN，輸入各項成本在亞馬遜物流收益計算器

- 最後，我們即可得出産品非CPC利潤，該值最好可以在10美金以上，利潤值高，可操控空間大

圖片來源亞馬遜物流收益計算器

今天分享就到這裡啦，希望對小夥伴們有所幫助。如有疑問點，歡迎關注留言。我是跨境小暖人，用文字溫暖你的跨境之路。

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