破零是一個淘寶店鋪運營中新品必經的過程，但新品破零其實并不僅僅是讓新品有銷量的一個過程，更是一個促銷的思路，不管是前期的破零還是後期的銷售，總的來說都是為了把寶貝賣出

去，隻是破零對後期的銷售有更多的益處，所以我們将破零單獨拿出來講，同時更多的是給大家提供一個銷售的思路，希望賣家們能夠舉一反三，從新品破零中學習到更多能用在寶貝促銷的方法。

一、破零的好處

1.買家

我們身為淘寶賣家，但同時也是淘寶買家，破零的好處其實并不僅僅針對賣家，對于買家來說也是有好處的，站在買家的角度我們來看一下，新品破零對買家有哪些好處？

因為沒有任何人購買它，買家看不到任何人對這個寶貝的評價，當然也看不到買家秀，找不到買過的人問其他的問題，得不到一個真實的反饋，買家自然而然就會失去購買的欲望。所以新品破零能打消買家的疑慮，讓買家比較放心的購買産品

2.賣家

對于賣家而言破零的好處就再明顯不過了，新品破零可以提升産品的信譽，也可以讓産品有評論、買家秀、問大家，這些其實也對應了以上破零對買家的好處，買家願意買對賣家來說就是最大的好處。有了這些，寶貝的權重會增加，轉化率也會提高。

3.淘寶

其實破零對于淘寶來說也是有用處的，一個新品上架後它的數據會給淘寶一個反饋，如果在破零的過程中，我們能保證寶貝的銷量一直在遞增，不管是每天增一個還是十個，就會給淘寶的數據監控系統一個你的寶貝有發展空間，值得去推廣的印象，這樣淘寶會給你的寶貝更加靠前的排名，

二、買家的購物心理和行為

一個新品剛剛出現在買家的視野中，什麼樣的理由才能讓買家決定購買？這時就需要賣家們去透析買家的購物心理和行為。首先，人在什麼樣的情況下會去搜索一個寶貝？一定是在他需要這件商品的時候，所以剛需是買家購物心理的第一位。

而當買家搜索這類商品之後，如何才能讓他選擇你的寶貝呢？讓買家覺得物美價廉就是最重要的一點。

除了這些硬性要求，你作為買家的時候有沒有出現過沖動消費的情況？特别是在類似聚劃算、天天特價等做活動的時候，看着那些促銷的圖片和文字，就會不自覺的加購下單。

也有的賣家會做饑餓營銷，類似突然被某網紅或知名大V推薦的一款産品，等你去淘寶找的時候，往往會斷貨或者已下架，那麼當這款産品一旦有貨的時候，很多的買家就會忽略掉買之前要考慮的一些事情，在第一時間下單先買了再說，因為他們會覺得我現在不買，再想買可能就要等好久了，一些賣家正是利用了消費者這樣的心理來進行營銷。

不是所有的産品放到買家面前，買家都會願意買，買家購買産品一定是需要理由的，那麼要把産品推銷出去，你就需要給買家一個理由。隻有了解了買家的購物心理和行為，我們才能把這個理由給的恰到好處。

三、新店破零技巧

1.基礎銷量

有很多新手賣家認為隻要賣出去一單，銷量不是零就完成了新品破零，其實不然，隻完成一單并沒有完成破零，我們一般将破零的銷量定在8-20單左右。破零的目的不是有銷量，而是讓寶貝有評價、有買家秀，讓淘寶的監控系統和寶貝的數據發生一個碰撞，我們要的并不是賣了多少單，而是讓寶貝的數據有一個不斷增長的趨勢，讓淘寶記住我們的寶貝，從而給寶貝更高的權重和排名。

2.朋友介紹

朋友介紹是成功率最高的一種方法，當你把你的産品推銷給你的朋友時，一次兩次一般的朋友都不會拒絕幫忙，但你要清楚這是朋友在幫你的忙，這種時候就不要想着賺錢了，甯願自己虧損一些，但可以達到一個很好的宣傳效果。我就親身經曆過這樣的事，有一次同事拿了各式各樣的堅果到辦公室分給我們吃，說是他賣堅果的朋友送給他吃的，我們試吃過後都覺得不錯，同事又告訴我們如果想買，聯系客服提他的名字有優惠，于是我們都紛紛來找他要他朋友的網店地址。就是這麼一份堅果，一個朋友，店家就換來了十幾個高轉化的顧客，這份買賣是不是很值呢？而且朋友購買我們更容易獲得好的評價和買家秀，為寶貝營造一個良好的購買環境，讓後期的寶貝維護和優化變的更容易。

3.互動方式

互動方式主要是淘寶上能做的一些活動，以此來調動買家的積極性，例如砍價助手，隻要買家喊朋友來幫忙砍價，他就能以更低的價格購買寶貝，買家的朋友越多，他買到的價格就越低，而你的商品浏覽量也越多，屬于一個雙赢的方式。

還有一些抽獎的活動，我們經常可以在寶貝的詳情裡或者店鋪的主頁看到抽獎，通常抽到的都是優惠券，這些抽獎都是賣家自己可以設置的，一般以優惠券為主，因為優惠券能激發買家購買的欲望，而且對于新品來說最好是高額的優惠券，才能讓買家有沖動去用這個優惠券。 但優惠券需要限量，不能大量的去發這個優惠券。

4.店内活動

作為一個新店，沒有活動如何去吸引顧客？想要有顧客店内就需要相應的一些活動策劃，比如常見的第二件半價，或者加一元贈同款商品。這樣的活動可以促進破零，提升轉化。

類似于附件較多的商品，例如廚具、化妝品之類，我們可以做一些贈品活動，一瓶化妝水我們可以送5-8個配套的小樣，不僅可以提高你化妝水的銷量，如果買家用過之後覺得小樣中的一些産品也不錯，就會再次來你店裡購買其他産品的正裝。

5.淘寶客破零

淘寶客也是一個很好的破零方法，在能夠承受的範圍内盡可能的設置高的傭金，我們不管淘寶客和搜索權重有沒有關系，因為現在你的目标是破零，而淘寶客能讓你的寶貝曝光度更高，而且通過淘寶客來的買家一般賬号等級會比較高，能讓你的寶貝評價更有看頭，由此來吸引其他自然搜索進來的顧客。

6.精準詞破零

一款寶貝可以有不同的關鍵詞，而關鍵詞是由你自己來決定的，越是符合你寶貝的關鍵詞精準性越高，這點可以結合我們之前講過的标題來思考，你的産品的定位是什麼，什麼樣的買家會搜索什麼樣的關鍵詞，以至于你的産品出現在買家的搜索頁面下的時候，不會被一劃而過，能夠吸引他點擊進來并且購買，所以精準的關鍵詞對我們的寶貝來說是非常重要的。

四、老店破零技巧

1.老客戶

老店有了一定的資源積累之後，破零就要比新店容易很多，老客戶是店鋪的一個重要資源，在你的客戶運營平台去找成功幾率大的老客戶去推銷你的新品，去用盡量優惠的條件吸引你的老顧客幫你的新品破零。

2.興趣客戶

不知道各位的淘寶有沒有經常出來一些彈窗，例如：你購物車内的寶貝正在熱銷中；你收藏的寶貝降價了之類，這些都是發展興趣客戶的一些渠道，在客戶運營平台都可以完成。

如果你是淘寶賣家，可以聯系我一起學習、交流、探讨；

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