我們隻做房地産行業管理軟件的，自然會遇到很多想進入房地産中介這個行業的朋友們，有做過本行經紀人、店長，想要創業，自己開一家中介公司的；有的則是完全沒有房地産經驗的，或者是炒房、金融的，或者是突發奇想的。他們都有個共同的問題，該怎麼開一家中介公司呀？

老何，地産的一個老炮，不敢言專家，隻能說略有經驗，本文大緻着重從合夥與合夥人、選址租鋪與裝修、工商稅務事宜、管理系統選擇、基本制度與物料等方面展開來講，也就為一些還不太懂房地産行業的朋友們介紹一下經驗，已經功成名就的大咖們，就略過此文吧，我們可以私底下深談深談。那麼廢話不多說，開始正題吧！

一、合夥與合夥人

合夥機制與合夥人非常重要，老何見過太多太多一腔熱血合夥開公司，“轟轟烈烈”鬧分手的事情，包括老何自己又何嘗沒有經曆過。

經驗一：合夥機制非常忌諱平均主義，股東間必須分出主次，切勿抹不開面子，俗話說的好：“家有千口，主事一人”，主事者，必須占大股，這是權力越大，責任要越大。兩人合夥，6：4開為宜，三人合夥，5：3：2為宜，總之，主事者理應占據較大比例。一個新開中介公司，超過三個人合夥，恐怕就沒有必要了，遲早面臨鬧翻的局面；

經驗二：銷售口為主事者為宜。因為房地産中介核心就是銷售，銷售口主事，精通業務，能夠帶領團隊保障業績，切勿外行領内行。非銷售口主事，遲早就兩個下場：銷售不服管教，或者銷售“玩死”這個非銷售的主事。如果大股東是非銷售口的甚至非行業的純投資人，是非常危險的，主動讓出大股東的地位為宜；

經驗三：大股東（主事人）管業務，小股東管内務（特别是管錢）。大股東性格開朗大氣，小股東性格嚴謹（甚至小氣點），這是最好的搭配。同質性格或專長，或者性格專長反過來，都是不太理想的搭配，這是與人搭建合夥關系前，需要慎重考慮的一點；

經驗四：養成凡事都書面記錄，大家簽字确認的習慣，這點非常重要。而且，從合夥初期就養成這樣的習慣更加重要。如果凡事都口頭答應，說什麼大家合夥就是憑借一個“信”字，那就趁早散夥好了。要知道，認賬永遠憑個信字，賴賬卻有萬千理由支持，倘若賬目不清，或事情處理不好需要人背鍋時，一直潛藏起來的問題——沒有書面記錄，凡事毫無憑證的危害性，就浮出水面了；

經驗五：不合夥，單槍匹馬幹行不行。當然行，但是，你可能會很辛苦。自己的實力足夠，能力足夠，精力足夠，那就自己幹吧！或者在适當的時候，提拔起優秀的員工來分擔工作壓力，也是可以的；

經驗六：出錢。既然合夥，按約定比例出資，是每個合夥人的義務，但凡有談理想的時候，熱血沸騰，真正拿錢的時候扭扭捏捏的，也趁早打消合夥念頭吧，這是考驗人性的時候，合夥的第一關，好好把住了！

二、選址租鋪與裝修

在合夥談好後，接下來關于店鋪的具體事宜就可以開始準備了。首先是要選址租鋪及取名字（與工商核名同步）。老何親自經曆，選過的鋪，大大小小也有五六十個了，大的經驗不敢說，小的感悟還是有一些。

感悟一：切勿一上來就旗艦店，大面積。很多朋友說：我有錢，要搞就搞大的，樓下150平，樓上150平，大氣，豪華裝修。說實話，沒有必要。第一家店，以70平方米左右為宜，小點的40平的也行，太小也不好。

感悟二：鬧市區（大型社區）的小門面，與偏僻（小社區）的大門面，租金一樣，選哪個？要是問我，一定是鬧市的小門面。做生意，沒有那麼容易“撿漏抄底”，中介門店選址，第一原則是周邊房源充足。房源充足的定義是，附近房子多（大社區多），交投活躍（去58或者安居客放盤多的小區，交投都普遍活躍）。有人會問，那這樣的地方，競争也大呀。其實，根本不需要太多擔心競争，某種程度上來說，門店的區域競争力不是由中介品牌決定的，而是團隊決定的，所以即便你是一個小中介，隻要團隊給力，自然競争力就強，因為業主隻求賣房，至于是那個品牌賣的，根本不在乎，所以你與大中介的機會是一樣的。反觀第一個店，開在了不熱門的地方，你将面臨品牌不行→團隊招募不行→業績不行的惡性循環，這是一個特别怪異的地方，越是不活躍，越看重品牌哦。

感悟三：關于裝修，就算不差錢，也沒有必要那麼豪華。根據經驗，一間70平方米的店鋪，各城市成本略有不同，裝修 家具 設備 招牌，都宜控制在10~12萬元左右。裝修上，可以給一個公式：硬裝上，深顔色的黑或灰色啞光地闆 盡可能的多裝LED燈，保證充足光線 盡可能的采取玻璃隔斷；家具上，采取淺色調，盡可能不要用木工活，購買現成的闆式家具，但是洽談室，最好采用高檔家具，目的在于展現實力，震懾客戶；招牌上，特别要注意，盡量選用進口的高質量高透光噴繪産品，燈箱内的燈一定要放足，雖然成本會比一般的招牌貴2倍，但是值得，盡量别用立體字等；電腦等設備方面，現在的電腦性能都過剩了，3000元左右的品牌機器都很不錯了，電腦屏幕盡量大一些，内存大一些。網絡必須請專業人士布好，無線WIFI要買專業的，不要一兩百的那種家庭用的，經常會連不上的。

合計一下，根據各地條件的不同，一家門店的開業，硬性的成本，即鋪租押金，裝修設備等，大約10~15萬，如有頂手費則另計，如原裝修可用，則費用會少一些。

三、工商局核名——取個好名字

在找鋪裝修的同時，公司也可以注冊了。那麼首先一點：得起個好名字。

經驗一：千萬别用生僻字，即認不出、讀不出、不好寫的字。

經驗二：任何名字讀上27次，就會順口，所以不用糾結太多。

經驗三：個人建議，還是請個風水先生算算，做生意嘛，有沒關系都好，求個踏實。

經驗四：拿定主意了，還要準備4個左右相近的備選，去工商局核實名字，手續很簡單：直接到工商局填寫申請表就可以核名了，一般馬上就可核出來，允許注冊的，工商局會出具一份核名意見書，一般在一周兩周内有效，期間即可準備工商注冊登記的資料了。

四、工商注冊登記

公司注冊程序，可以到當地的紅盾網進行了解。所需資料基本上就是《企業“一照一碼”登記申請表》(原件1份)、 公司章程（原件1份）、投資者的主體資格證明或身份證明文件（複印件1份）、經營場所地址證明（房産證、租賃合同複印件1份）、名稱預先核準通知書、股東會決議（含任命決定：法定代表人、董事、經理、監事、秘書）所有資料、申請書範本都可以去紅盾網下載，特别說明公司章程，一定要按照公司實際情況（例如注資資金實繳和認繳範本不一樣、有限公司和一人獨資公司不一樣）選擇相應範本來填寫，盡量不要大的修改，否則容易被工商局返回來，說不符合格式。

如無意外，4個工作日便可領取營業執照，然後帶執照正副本原件和法人身份證複印件，經辦人需帶身份證原件和複印件去行政服務中心（公安局在那裡有設點）刻公章、法人私章，若需财務章、發票章也可以一起刻。一般3天左右可以出章，也可付費加快。

五、稅務登記

工商局完成公司注冊後，還要去稅局辦理多證合一登記信息确認。即由辦稅員帶上自己的身份證和多證合一的營業執照原件、公章到稅局辦理。目前規定是領取營業執照之日起15日内要辦理财務會計制度和核算軟件備案，同時法人要做實名認證。

六、銀行開戶

帶執照正副本原件、法人身份證原件、經辦人身份證原件、公司章程原件備查，公司公章、法人私章，複印所提到的資料一式兩份，需要注意的是與以往不同今年需要法人本人去銀行或者拍視頻給銀行确認，辦好銀行開戶，還需要到稅局辦理三方協議便于稅款社保的支付。

七、ERP系統選擇

ERP的選擇，其實是為了更好的進行房客源管理、帶看跟進管理、考勤、審批、推送推廣等等，如果您剛剛開業，建議不需要用太貴的房地産管理軟件，做到基礎房客源管理、OA辦公、日程計劃與安排即可。

八、基礎資源

開一家新的中介公司，最好是要擁有一些基礎資源，特别是房源信息。前期呢，最好是能夠導入些外部資源，使用些可以采集房源、采集資訊的ERP，為基礎開發打好底子。

九、基礎制度與物料

最關鍵的自然是業績提成制度，目前市面上通行的有階梯提成，通提等方式，各城市模式略有不同。

個人經驗，通提将會是未來的趨勢，因為階梯提成目标是沖高，但實際上，多年的經驗證明，階梯對沖高刺激不大，反而會導緻互相累積業績等不良行為。

十、開業大吉

那麼，萬事具備，擇良日，開業大吉！在此，老何我就不多唠了，如有其他需要，歡迎站内私信交流。

祝您，生意興隆，蒸蒸日上，萬事晟意！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!