富亞是北京的一家塗料及配套産品生産企業，初具規模，在行業内頗有名氣，但是在大衆消費者之中卻是鮮為人知。

1、企業停滞不前

在塗料行業摸爬滾打了十幾年的總經理蔣和平也明白，造成這種局面的原因主要在市場環節——市場推廣力度不足。

由于公司規模不大，自有資金有限，營銷費用投入也有限，所以發展陷入惡性循環：越不做市場推廣，就越沒有知名度，越沒有經銷商進貨，富亞與同行的差距越大，由此形成惡性循環。

而在2000年，塗料行業正面臨一個巨大的利好契機：北京正在緊鑼密鼓地申奧。北京的城市基礎建設、項目場館等建設速度将空前加快，大街小巷外牆的粉刷，居民住宅内牆的裝飾都離不開塗料，而且用量也是驚人的。

權威人士分析，中國塗料市場年需求總量應該不少于370億元人民币，每年還以15%的速度增長。這可是個很大的蛋糕，蔣和平再也坐不住了，決心讓富亞主動出擊——他決心通過事件營銷的方式，以四兩撥千斤的策略迅速撬動市場認知。

2、尋求反向策劃思維

為追求事件營銷的轟動效應，促銷富亞健康塗料，富亞企業内部和外聘的策劃人員紛紛出謀劃策。有人出主意說每天在中央電視台打懸念廣告的，請成龍、施瓦辛格爬上北京最高的樓粉刷富亞塗料;

還有人提議免費送塗料，讓富亞先“熱身”，以後火爆市場。蔣和平聽了以後隻是搖搖頭，前者是不現實的，一家中型的發展中企業，出不起那麼高的價請明星;至于後者，免費贈送之類的，已經被人用濫了，缺乏新意，隻好擱置一邊了。

而在蔣合平心中，在費用及其有限的市場環境下，隻能用超凡脫俗的創意來證明富亞塗料是無毒、安全型的環保塗料。

一輪又一輪的頭腦風暴之後，富亞将思路放在于“喝塗料”之上——要證明富亞綠色無毒環保，最好的方式當然是把塗料喝下去。

3、瘋狂的創意可行嗎？

“不喝就不能一夜成名。但喝下去，是否會太過吓人?”在再三思考這後，富亞決定把“人喝塗料”改為“真貓真狗喝塗料”，人是動物，貓狗也是動物，讓貓狗替代人，合法、合情、合理，并且公證處的人員也同意現場公證，給予大力支持。

到底富亞塗料能不能“喝”，其實富亞總經理蔣和平心裡自己還是有數的。早在1998年，中國預防醫學科學院就用小白鼠為富亞牌内牆乳膠塗料做過試驗，結論是：實際無毒劑。

當然，蔣和平也清楚，在愛護小動物氛圍濃厚的北京，動物保護組織和環保人士怎麼可能眼睜睜地讓小動物去塗料呢?這個廣告不過是虛晃一招，吸引消費者關注，但最終的轟動點還是要落在他自己身上——當貓狗喝塗料的行動被動物保護者阻撓時，他就必須将塗料喝下去以證明塗料的無毒。

4、為了品牌，他豁出去了

2000年10月8日，他們在《北京晚報》上打出一則通告：10月10日上午，在北京市建築展覽館門前開展“真貓真狗喝塗料”活動，以證明該公司生産的塗料無毒無害。

10月10日上午，他們在活動場地挂起了“真貓真狗喝塗料富亞塗料安全大檢驗”的橫幅，一貓三狗準備就緒，也請來了當地公證處公證員，此時展台前也圍滿了好奇的群衆以及邀請的媒體。

富亞老闆喝塗料

正當實驗準備開始時，現場有聲稱是動物保護協會的工作人員，他們向觀衆以及媒體表示這種做法不可取，不能以傷害動物來換取産品的推廣，要求立即停止活動，甚至試圖強行帶走準備實驗的小貓小狗，現場秩序很亂，圍觀者越聚越多，眼看“真貓真狗喝塗料”活動就要泡湯了。

就在此時，富亞的老闆站出來宣布：考慮到群衆情緒，決定不讓貓狗喝，改為人喝塗料，他親自喝。現場頓時鴉雀無聲，老闆打開一桶塗料，倒了半杯，又兌了點礦泉水，在所有人的注目下咕咚咕咚喝下手中1大杯，喝完後一擦嘴，還面帶笑容。

5、喝一杯塗料，換10億市場

此事赢得了極大的新聞效應，當時新華社播發了一篇700字的通稿《為做無毒廣告，經理竟喝塗料》，此後媒體紛紛跟風，全國各地的媒體也紛紛轉載。甚至被北京電視台評為10大經濟新聞，全國至少有200多家媒體報道或轉載了這則消息，富亞的知名度越來越高，年銷售額很快突破了10個億，成為國内塗料的第一品牌。

劉志永點評：做營銷時要經常問自己一句話，“你如何能證明你的産品足夠好？”；在證明産品夠好這件事兒上，再加入一些“不可思議”的舉動，就會起到更好的效果，這就是“事件營銷”。

喝一杯塗料，換來10億；換做是你，你會喝嗎？

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