有時,人們也将這一模式稱作“BTB模式”,也就是Business- to-Business的首字母縮寫及詣音,中文含義就是企業與企業之間的營銷關系,也就是說,買賣雙方都是商家,他們通過互聯網技術或者各種商務網絡平台,完成商務交易。這一模式看似涵蓋面很小,可是卻有着極其廣泛的内容。
例如,零售商通過互聯網向自己的上一級批發商進貨,在網絡上完成下單和支付業務,批發商通過物流将貨品發送到零售商手中,這就是兩家企業的商品B2B交易模式。
當然,企業間不僅僅隻有已經制作完畢的商品間的交易,也有可能是買家企業向制造企業發出制作訂單,并通過電子方式進行支付,制造企業按照買家企業的訂單要求制作生産,再将最終制作的成品通過物流發送到買家企業手中。
還有另外一種B2B的模式是企業之間通過電子商務進行的服務交換,物流服務就是最典型的一種。企業通過網絡向物流公司下單申請提供服務,并通過電子方式進行支付,而物流公司按照企業的訂單要求,将物品運送到指定地點或指定收貨人手中,即完成了電子商務服務的交易模式。
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