愛嘉文化創始人蔡洪峰（阿蔡老師）創業訪談記

從去年開始，互聯網裁員潮一波接着一波，經曆了在線教育、社區團購、互聯網金融、本地生活生活服務等行業的大面積裁員，疫情之下整個互聯網的人才招聘急劇縮減，公司内部為了降本增效進行組織架構優化，從阿裡、騰訊到快手、愛奇藝、字節跳動......互聯網大廠降薪裁員的熱度長期霸占話題熱搜，似乎也在宣告着互聯網的黃金時代結束了。

互聯網人的35歲充滿危機感，老員工的經驗和資曆在快速更新叠代變化的互聯網行業裡并不吃香，反而會被追求性價比和年輕化的大廠随時淘汰，因此“員工35歲被裁”、“高齡員工勸退”的現象頻頻發生。再加上這是一個上有老下有小、背負房貸車貸養家糊口的年齡，如不及時尋找出路跳出35歲陷阱，那麼受挫與焦慮将終日如影随形。

2021年初，脈脈公布的《互聯網人才流動報告2020》顯示，全國19家互聯網頭部公司，員工平均年齡是29.6歲，其中字節跳動和拼多多員工平均年齡僅為27歲。

BOSS直聘《35歲及以上互聯網人生存狀态調查》數據顯示：56.8%的用戶明确表示職場對35歲人群不友好，有近60%的受訪者近2年内沒有過升職和加薪，而75.9%的人認為自己已經在職場遭遇了天花闆。

蔡洪峰是一名畢業于浙大計算機系的80後互聯網老兵，O2O專家，有過超過15年的互聯網銷售管理經驗，先後擔任電信旗下百事通商城市場負責人、快抱網商務拓展總監、滿座網杭州分公司總經理、美團外賣甯波城市經理、阿裡巴巴淘點點南京外賣負責人、浙大萬朋事業部總經理等職位。

2016年正值35歲之際，蔡洪峰被獵頭推薦去杭州一家上市公司面試新成立的O2O事業部負責人，過五關斬六将，PK掉很多競争對手，正在等待offer到手之際，突然被獵頭告知，自己的履曆很優秀，能力也很出衆，面試官都一緻看好，面試綜合排名第一，但是彙報給董事長的時候，董事長覺得過了35周歲，嫌棄年紀偏大，最終offer給了一個比自己小五歲的年輕人，這次經曆對他影響很大，他開始思考互聯網人的中年危機。

解決35歲中年危機，擺在蔡洪峰面前有三條路，要麼繼續當“空降兵”去大公司發展，但激烈的内部競争可能會被派往邊緣化業務部門，經常性面臨被年輕人替代、降薪裁員的風險。要麼去小公司統籌全局做項目，但不可控因素太多，随時可能遭遇項目失敗再次失業。

要麼就是自主創業，适逢2016年趕上移動互聯網風口期，基于多年的互聯網大廠工作經驗和人脈資源，找到一個切入口從事自己喜歡的領域，就成了很多互聯網老兵的最終歸宿，蔡洪峰也因此走上了這第三條路，在杭州開啟了新事業、新篇章。

按照常規思路理解，蔡洪峰的創業方向應該也是互聯網，但他卻轉行到了知識付費領域，跨界創業意味着以前的積累不會對現在的事業有太大的幫助，不能立刻變現手裡的資源，還要面對從零到一摸索公司産品、完善業務模型，但他堅定地認為知識付費賽道有着長期風口紅利。

知識付費行業已經走過近十個年頭。2017年進入高速發展階段，其增長率在2018年達到202%。2019年以後進入成熟階段。2020年市場規模突破390億元，用戶規模超4.1億人。2021年市場規模超過675億元，用戶規模近5億，增長速度長期維持在40%以上。可以說知識付費是一個看着新鮮，其實已經到了一個相對完整發展期，但仍處于蓬勃上升階段的行業。

在采訪中，可以明顯感受到蔡洪峰思維活躍、語速流暢、非常健談，這和以往互聯網産品經理的形象産生鮮明對比。現在的他已經是浙江省企業培訓師協會副會長兼副秘書長，杭州本地知名的企業培訓講師、互聯網學習圈網紅，業内稱之為“阿蔡老師”。

憑借其主講的DISC系列、4D卓躍領導力、五維教練領導力、非暴力溝通、創始人IP打造、私域運營等主題課程，頻繁活躍在江浙滬各大學習論壇活動中，把自己的知識體系轉化為實操落地的方法論與解決方案，直接或間接影響了幾十萬人。

蔡洪峰十分重視個人IP打造，他認為今天的我們進入到了大平台賦能的“個體商業時代”，平台提供了連接一切的可能，傳統組織模式被颠覆。一個人可以擔起過去一個廣告公司能完成的工作，個體“内容能力 運營能力”獲取的流量可以超越單個媒體甚至一個傳播公司的資源，比如薇娅、李佳琦就是典型。他希望愛嘉文化是一家小而美的公司，員工最多不超過十個人，更多是用“系統集成”的思維吸納合作夥伴，大家共創共享一個商業生态閉環。

談及疫情的影響，線下培訓行業首當其沖，如何在逆境中尋找破局的方法至關重要，蔡洪峰提出了自己的觀點。他表示，雖然線下培訓活動的次數降低了，但在此期間參會的必定是黏性較高的受衆，可以借機精準篩選目标客戶，而破局的關鍵就在于私域運營。

在創業的前幾年裡，蔡洪峰憑借着“個人IP打造 私域運營 知識付費”的個體商業模式，塑造了在業内的核心競争優勢，并逐漸完善了公司在知識付費賽道的業務矩陣，B端（企業内訓、企業咨詢、營銷策劃），C端（付費社群、個人成長、講師經紀、公開課）。經過多年的發展，他所創立的愛嘉文化形成了“教育培訓、親子服務、營銷策劃”三大業務矩陣，累計服務了數百家企業。

創業五年，他在杭州組織大大小小将近五百場活動的公益分享，自己親自主講的超過兩百場，也因此收獲了很多人脈和資源，在他的手機裡就有3萬個微信好友，這兩年開始重視直播短視頻和私域運營，尋找機會進行業務變現，疫情期間公司營收竟不降反增。

近期，他和團隊正在優化叠代自己的創業者付費社群，目标是賦能10萬創業者，通過創業沙龍、名企遊學、創富飯局、私董交流等方式，提供學習成長、人脈拓展、資源對接、業務合作等四大價值，幫助創業者打造個人品牌，陪伴他們終身成長，幫助他們成功創富。

蔡洪峰對自己有着很清晰的事業規劃，并有條不紊的踐行着長期主義，他知道用多長時間耕耘布局，在什麼時候适合變現收獲，創業節奏感把握的很好。創業不一定貪大求全，紮根一座城市、專注一個市場做深做透就有機會。

如今的蔡洪峰已年過四十，在他身上已經感受不到中年危機帶來的焦慮與受挫，現在感受到是意氣奮發、鬥志昂揚、激情滿滿，自信堅定。正如他自己說過的那樣，勇敢做自己，有夢就去追。

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