這屆網友實在太可愛了，最見不得老實人吃虧。

這不，繼鴻星爾克之後，網友們又開始了“野性”消費。

老貨國貨“蜂花”愣是被“買”上了熱搜，一天之内的銷量居然達到了平時一個月的量。

網友們不僅不顧蜂花客服“理性消息”的勸阻，整箱下單購買。還熱心地獻計獻策，讓蜂花換一下“像洗潔精”的土味包裝。

還有人建議，參加全國大賽，征集設計方案。甚至有人幹脆甩上外包裝設計圖，給蜂花參考。

誰知蜂花官方卻回複：“這個要花錢吧？”

怕花錢的樣子，一下子暴露了“窮”的窘境。

還有網友說，蜂花好用是好用，就是顯得太廉價了。誰知蜂花官方毫不受傷：“我們本來就很廉價。”

這樣又“窮”又沒“心機”的樣子，讓不少網友忍不住心疼。

一瓶隻要9.9的蜂花護發素，長期在市場占有TOP10的排名，用過的人都知道它有多好用。

而難得的是，這是10年間漲價2塊錢之後的價格。

平價、親民、好用，這也許正是人們怕企業破産倒閉，從而失去蜂花的原因。

上世紀80年代時，人們洗頭發還是用的袋裝或盒裝的洗發膏，而且并沒有洗、護分開的概念，常常是洗幹淨頭發便了事。

當時人們常常有這樣的苦惱，洗完頭後，短頭發還好，長頭發因為容易打結，便十分“鬧心”，要拿梳子一點點用力梳開，才會變得通順。

直到1985年，上海華銀洗滌劑廠生産出了國内第一款液體洗發、護發産品——蜂花牌洗發水、護發素，才似乎解救了愛美人士的秀發。

洗滌劑廠怎麼會“不務正業”地生産洗發水？

這大概是國内最早的“跨界”營銷。

當時，上海華銀洗滌劑廠隻有400多平米，十幾個工人，主要生産最簡單的洗滌劑和洗衣粉，用戶市場在上海及江浙兩帶。

經理顧錦文和領導層商量後決定，改變方向，創新思路，廠子主打生産洗發水和護發素，并取了“蜂花”這個朗朗上口的品牌名稱，意為“蜂花正茂，萬古長青”。

一個優秀的企業領導者，決定着這個企業前進的方向，以及能走多遠。

從這點來說，在上海華銀洗滌劑廠遇到顧錦文是幸運的。

果然蜂花洗發水、護發素一經“橫空出世”，便受到了消費者前所未有的熱烈歡迎，銷量不斷上漲，公司正式改名為上海華銀日用品有限公司。

也就是那個時候，蜂花在國内引領了洗、護分開的養發新理念。

蜂花護發素，透明的塑料瓶内裝着的淡黃色乳液，清香的味道，滋潤順滑的效果，讓經常頭發打結的人們一下子便愛上了。

當然，這裡面最大的原因還是“便宜”“好用”。

所以“蜂花”進入市場沒多久，便成了人們離不開的日用品。

1990年，“蜂花”最牛的時候，在央視每天打出15秒的廣告：“價廉物美”。從此“天下無人不識君”，蜂花就像爆火的大網紅一般，家喻戶曉。

1993和1994年，蜂花護發素被評為上海市名牌産品。

當時火到什麼程度？甚至于如果有人不知道蜂花護發素，會被認為很“low”。

從無到有，再到引領新潮流，蜂花的創始人顧錦文正是靠着“創新”，在洗發市場刮起了一股超強旋風。

要說蜂花成功的秘訣，那就是始終站在消費者角度考慮問題，順應市場需求。

正當蜂花穩穩占據市場時，卻遭遇了“圍剿”。

90年代，飄柔、潘婷、海飛絲等外資洗化品牌進入市場，明星代言，電視黃金時段密集投放廣告，無一不對蜂花造成重大沖擊。

那時人們一打開電視，便會看見飄柔等品牌廣告中“烏黑亮麗的長發”閃動，撩撥的愛美人士恨不得立馬也擁有那麼一頭絲滑的秀發。

和外包裝“洋氣”的其他洗發品牌比起來，蜂花的塑料瓶“土得掉渣”，看上去過分廉價，競争力一下子處于劣勢。

蜂花就像一個土氣又樸實的農村姑娘，一下子被湮沒在一群時髦靓麗的摩登女郎中。

在這些外資大牌的碾壓下，從1995年開始，蜂花不複往日的輝煌，連續5年銷量持續下降，似乎已經被消費者淡忘。

企業虧損最嚴重的時候，每年虧損幾百萬，員工從500人裁到200人，企業資産幾乎清零。

而蜂花經曆過最冷“寒冬”，卻無比堅韌。

顧錦文認真分析了市場後，認為“洋”産品走的是高端路線，價格比蜂花高出近十倍，而中低位的産品，依然有強大的市場需求。

于是他一邊創新，開發植物系列的新産品，一邊改變銷售模式，零售、批發一同進行。

這樣的策略果然收到了效果，蜂花起死回生，2003年時銷售額從幾千萬躍升為3億。

蜂花在市場雖然敵不過“高端大氣上檔次”的國外大牌，但其實很多人不知道的是，在生産環節，蜂花對質量的要求一點都不輸大牌，歐萊雅就曾跟蜂花共用過一家代工廠。

即使在最艱難的時候，蜂花也沒放松質量管控環節。

不過市場瞬息萬變，剛剛抵禦住國外大牌的沖擊，蜂花又迎來了第二波沖擊。

2003年以後，國内大批化妝品如雨後春筍般湧現，搶占了很多市場份額。

相比之下，老牌蜂花競争力顯得十分薄弱，有七、八年的時間毫無進展，幾乎處于原地踏步的狀态。

顧錦文意識到，企業這種半死不活下去，必定會自我消耗，直至消失，隻有改變才能順應市場需求。

他帶領研發團隊，先後開發了植物、無矽油、精油、本草等系列洗護産品，豐富了産品内容。也逐漸重新被市場認可，銷售額重新攀升。

其實蜂花起起伏伏幾十年，仍在市場占有一席之地，絕不是靠“便宜”和“土”。

這裡面有一個重要的原因就是，質量過得去。

尤其是蜂花護發素，受喜愛程度，一直居高不下。

也許除了蜂花以外，沒有哪個品牌的護發素銷量會高于洗發水。

要說蜂花護發素的銷量有多高？

根據消費報告顯示，蜂花護發素常年排在前列，銷量僅次于潘婷護發素。

顧錦文說，有位天津姑娘獲得世界旅遊小姐大賽亞軍，獲“最佳美發獎”，曾當着記者的面講自己護發的經驗就是“用蜂花洗發、護發。”

而這根本不是企業發錢買來的廣告。

自從90年代初在央視做過廣告後，蜂花似乎從廣告界消失了一般。

不打廣告，不推廣，那麼，他們把錢都用在哪兒了？

2019年，蜂花投資近4億建成了智能新工廠，有12條生産流水線，其中7條是全自動生産流水線，而且還有在行業内領先的智能生産設備和産品研發檢測設備。

厲害的是，蜂花擁有75項專利，生産線中至少有10項設備是自主研發設計，并獲得專利授權的。

在産品開發這塊，蜂花也從未停下腳步，除了護發素、洗發水，蜂花的産品還有焗油膏、潤膚乳等100多個産品。

但讓人匪夷所思的是，蜂花有這麼強大的研發設計團隊，外包裝卻從沒有跟“高大上”沾過邊，幾十年如一日的“土”。

也難怪蜂花官方會說，他們是用心做産品，用腳做包裝。

為什麼在設備和研發新産品上舍得投入，外包裝卻不舍得花錢呢？

顧錦文說過一句特别實在的話：“羊毛出在羊身上”。

蜂花如果增加了成本，必定會分攤到消費者身上。

而蜂花一直力求讓利消費者，用最低的成本，給出最好的産品。

所以蜂花才會在物價飛漲中，10年間隻漲了2元錢。

蜂花這個老牌國貨的“良心價”，讓很多人說顧錦文傻，可他不為所動，一直守護着“價廉物美”這個初心。

堅持“價廉物美”，還真不是件簡單的事情，而一堅持就是36年，更不簡單。

現在從百度搜索“用什麼洗發水洗頭最好？”

下面第一個回答就是“蜂花的護發素最好，物美價廉。”

如此好用的蜂花護發素，在超市的價格還不足10塊錢。

因為賣得太便宜，這才引發網友們的“擔心”，怕蜂花會有一天支撐不下去而倒閉。

蜂花官方則回應稱：“不會倒閉，賣得便宜是定位大衆消費。我們是利用現代化技術，提高生産力，讓利消費者。”

低價不營銷的蜂花，在幾十年的用心做産品中，其實早已擁有了大量忠實的“粉絲”，銷量十分穩定，年産值達15億元。

近期收獲了一大波流量後，蜂花的銷量暴漲，不過蜂花官方明确表示，不會因為這次“大火”而趁機漲價。

這樣的初心，不禁讓人動容。

更難得的是，不管是上海華銀洗滌劑廠的前身，還是後來更名為上海蜂花日用品有限公司，這家企業成立36年來，目前無一條行政處罰記錄。

企業老實、本份的樣子，一如蜂花産品土氣的外包裝，憨厚得讓人心疼。

蜂花一路走來，經曆風雨而不“凋謝”，原因正如創始人顧錦文說的那樣：“無論将來，我們的發展走到哪一步，永遠不離不棄最根本的一點，那就是愛民、親民，為最大多數的消費者着想。”

不驕不躁，堅守初心，用心完善自己的同時，不斷創新，跟上時代步伐，這是三十多年“蜂花正茂”的秘密。

做人，也當如此。

作者：青草　　

責編：藍橙

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